? ? ? ? 近日，在朋友的推薦下，我看了日劇《賣房子的女人》。以前很少看日劇，前段時(shí)間，芒果TV新推出了幾部日劇，看過(guò)之后覺(jué)得日劇絕對(duì)完爆傻白甜韓劇?，F(xiàn)在，做什么事情就想喊：go go go。
? 本劇講的是一個(gè)叫做三軒家的房產(chǎn)女銷售員賣房子的故事。一共十集。十套房子，每一套房子作為一段故事的引子，賣房人、買房人、房產(chǎn)銷售員三者圍繞房子展開(kāi)的故事。劇中，我們可以看到一位優(yōu)秀的銷售人員如何銷售房子，打中每一位用戶的“三寸”，最終完成銷售；也可以看到一個(gè)房產(chǎn)中介銷售科團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人對(duì)工作不同的狀態(tài)，在遇到一個(gè)格格不入的同事后，每一個(gè)人是如何受到影響，極好地詮釋了近朱者赤；還有每一套房子承載的家庭故事，讓我們了解普通日本民眾的生活狀態(tài)。
? ? ? 接下來(lái)，我談?wù)効赐旰蟮氖斋@。
? ? ? 最大干貨，改變了一些觀念。以后在租房或賣房前，我會(huì)用心布置一下，除必要硬件外，多一些軟裝飾。打破舊觀點(diǎn)，房子又不是自己住，何必再花錢去收拾，我本來(lái)就是要賺錢，為什么還讓我在賺錢之前花錢吶？其實(shí)一些小的投入，換來(lái)的可能是翻倍的增值。通過(guò)一些小細(xì)節(jié)更好的打動(dòng)租房者或者買房者。在雙方交談時(shí)，多問(wèn)問(wèn)租戶或者買方的需求，及時(shí)又準(zhǔn)確地找到房子與他們的互通點(diǎn)。畢竟租房和買賣房產(chǎn)，經(jīng)歷過(guò)的人都知道，是一個(gè)相當(dāng)磨人的事情，事先多做一些功課，可以省去不少氣力。
? ? ? ? 作為前銷售人員，我在劇中找到了我的影子。以前我只會(huì)簡(jiǎn)單粗暴地賣東西，從來(lái)沒(méi)有站在客戶的角度上思考他們的需求。從來(lái)不思考，可以說(shuō)懶得思考。嗯，你來(lái)了，我有產(chǎn)品，好，價(jià)格合適，那下單吧。這就是為什么業(yè)績(jī)不好的原因了。僅僅看價(jià)格下單的客戶，下一次也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格需求的變化直接把你Pass掉，長(zhǎng)此以往，手中的客戶會(huì)逐漸流失掉。
? ? ? 劇中三軒家主任，口頭禪就是“沒(méi)有賣不掉的房子”，為什么會(huì)有這般自信。每一次接到賣房者和買房者的需求后，必先徹徹底底，下足功夫去了解他們，像偵探一樣調(diào)查個(gè)底朝天，找到客戶的真實(shí)需求（注意是真實(shí)需求，在銷售過(guò)程中，很多人最初說(shuō)出的要求往往會(huì)掩蓋了他們的真實(shí)想法）。在銷售前已經(jīng)完成了大部分主要工作，那剩下來(lái)就是配對(duì)，匹配買房人和房子嘍，打蛇打三寸，一抓一個(gè)準(zhǔn)，房子就這么賣掉了。我最近炒股也是這樣，事先花功夫研究公司情況，符合要求的，在合適的價(jià)位買下來(lái)。剩下的就交給時(shí)間去發(fā)酵了，待股價(jià)漲到自己預(yù)定范圍賣了就可以了。功夫要下在刀刃上這句話都會(huì)說(shuō)，但如何做？是不是該深度思考下。
? ? ? ? 扯跑題一會(huì)。正因?yàn)檫@樣，三軒家主任把不好賣掉的三層小戶型房賣給了一對(duì)極簡(jiǎn)主義者和重度收納癖者的情侶，一樓是極簡(jiǎn)主義男朋友的空間，二樓是兩人共同活動(dòng)空間，三樓是重度收納女朋友的空間，大家互不干擾且能共存；把兩套門對(duì)門的公寓賣給了一對(duì)老年夫婦和一個(gè)啃老+蝸居的中年老兒子，父母在世雙方門對(duì)門的生活，父母去世后，另一套房子作為租金可以養(yǎng)活常年蝸居不出門的兒子；把一套價(jià)值1.5億的獨(dú)門獨(dú)院的大房子，用3億的價(jià)格賣給了電器公司的會(huì)長(zhǎng)，打動(dòng)會(huì)長(zhǎng)的是原房主的廚房有手工制作的鍋爐（也就是咱們農(nóng)村用的柴鍋，需要燒柴做飯的爐），因?yàn)橹挥羞@種鍋才能燒出媽媽味道的米飯。而3億房款正好可以讓賣房者還清自己的債務(wù)。這樣的賣房例子還有7個(gè)、每一集都是一個(gè)案例。
? ? ? ? 所以，銷售的核心是什么，找到用戶需求，打動(dòng)每一位用戶的剛需。重要的事情說(shuō)三遍，剛需剛需剛需。再加上好的產(chǎn)品，以及銷售人員的個(gè)人魅力、信任值等等其他附加因素，一樁生意就拿下了。
? ? ? ? 接下來(lái)談?wù)勎铱吹降墓ぷ鲬B(tài)度。在這個(gè)房產(chǎn)中介銷售科，一共八個(gè)人。兢兢業(yè)業(yè)的科長(zhǎng)，像夾心餅一樣，唯唯諾諾執(zhí)行上層的指示，擔(dān)心員工投訴而有些討好似得管理員工；帥氣十足，自信且自負(fù)的銷售前冠軍足立（三軒家主任沒(méi)來(lái)前的冠軍）；在公司數(shù)十年臨近退休，得過(guò)且過(guò)活成老油條的布施，看透一切，知道自己費(fèi)點(diǎn)勁就可以做好，但就是不想做，及格就可滿足；什么都不懂但有一顆上進(jìn)的心，苦于不知道怎么用勁的威野；還有天天上班瀏覽化妝品網(wǎng)站，一套房子也沒(méi)有賣過(guò)，遇到困難就對(duì)課長(zhǎng)喊累的大齡單身女青年白洲；做小三的辦公室文員，只做文員的活，文員以外的活堅(jiān)決不做，生怕自己吃虧了。讓我想想還有誰(shuí)？辦公室存在感極低的XX，老實(shí)但沒(méi)有本事的存在，還不積極上進(jìn)；最后一位是自己沒(méi)能力，看到有能力的同事，開(kāi)始拉攏其他同事一起來(lái)抵制有能力的同事，叫什么名字，我忘記了，也懶得去查了。簡(jiǎn)直就是現(xiàn)實(shí)版的辦公室浮世繪。
? ? ? ? 有意思的是，這八個(gè)人，在遇到了三軒家主任后，都發(fā)生了神奇的變化，至于什么變化，去看了就知道了。
? ? ? ? ? 而我，透過(guò)放大鏡，也發(fā)生了變化。對(duì)曾經(jīng)的自己，呵呵。學(xué)習(xí)三軒家主任身上的閃光點(diǎn)，專注，用心，認(rèn)真，簡(jiǎn)單，嗯，就是這樣，做好每一單生意，照這么做，時(shí)間會(huì)告訴你答案的。
? ? ? ? ? 其實(shí)，成功就是這么簡(jiǎn)單。如同我們懂了那么多道理，卻依然過(guò)不好此生一樣。光知道道理，不去做，做了不去堅(jiān)持，不去總結(jié)，不去更新升級(jí)，當(dāng)然過(guò)不好了。
? ? ? ? ? 什么都別想了，趕快GoGoGo！
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