2017-10-12 小魚(yú)兒 余歌演說(shuō)
演講稿之于演講，就像劇本之于電影一樣，幾乎決定著一場(chǎng)演講50%以上的成敗。然而，幾乎每個(gè)演講者都知道演講稿的重要性，但談到一篇演講稿到底要怎么寫(xiě)，很多演講者往往就很模糊。
美國(guó)總統(tǒng)至少會(huì)有6-8個(gè)演講稿攥稿人，每一場(chǎng)公眾發(fā)言的稿件都需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)與反復(fù)的推敲，最終由總統(tǒng)完美的呈現(xiàn)出來(lái)。
很多人對(duì)演講稿的印象來(lái)源于那些名人演講，但因?yàn)椴煌瑘?chǎng)合下的演講稿的寫(xiě)作存在著不同的側(cè)重點(diǎn)，因此，名人的演講稿內(nèi)容模式往往并不完全適用于具體的商務(wù)場(chǎng)合。懼怕舞臺(tái)又不得不上臺(tái)的人往往會(huì)通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)和研究，一些不乏舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)根據(jù)自己的語(yǔ)言模式憑空設(shè)計(jì)演講稿，這種會(huì)死得更慘更快，因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)更可怕。
你會(huì)不會(huì)有這樣的發(fā)現(xiàn)，我們開(kāi)一場(chǎng)公司會(huì)議，舉辦一次客戶答謝會(huì)，籌備一場(chǎng)盛大招商會(huì)，前期準(zhǔn)備的天衣無(wú)縫，真正到活動(dòng)的當(dāng)天，卻因?yàn)橹髦v人不專(zhuān)業(yè)的演講搞砸了。
1. 想到哪講到哪，毫無(wú)邏輯性可言，你講的亂，聽(tīng)眾就聽(tīng)得很亂；
2. 只講自己想講的，不關(guān)注聽(tīng)眾想聽(tīng)什么，一股腦的講了一堆，聽(tīng)眾卻什么也不明白；
3. 講得內(nèi)容很好、ppt也很有逼格，但聽(tīng)眾毫無(wú)興趣，會(huì)場(chǎng)一篇沉寂······
其實(shí)這些都與演講者沒(méi)有一套系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的稿件有關(guān)系。今天，小魚(yú)兒就和大家著重分享招商路演場(chǎng)合的演講稿，將從主題、結(jié)構(gòu)、材料、語(yǔ)言四個(gè)方面為大家理清在撰寫(xiě)招商路演稿時(shí)的方向，相信聽(tīng)完后你對(duì)演講稿撰寫(xiě)的迷茫會(huì)清晰一大半~
1 主題切合聽(tīng)眾興趣點(diǎn)
演講稿所表達(dá)的主題，應(yīng)該與當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)、市場(chǎng)前景、客戶痛點(diǎn)、現(xiàn)狀分析等人們較為關(guān)心的問(wèn)題緊密結(jié)合。這種演講稿相對(duì)更容易吸引人們的關(guān)注，也是演講能夠順利開(kāi)展的一大重要前提。
當(dāng)然，演講稿的主題應(yīng)該具有獨(dú)立的觀點(diǎn)、看法，是在撰稿人經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、了解大量相關(guān)案例、與諸多一線員工交流互動(dòng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)作而成。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是演講稿要表達(dá)出對(duì)市場(chǎng)、用戶及產(chǎn)品的獨(dú)到見(jiàn)解，千篇一律的主題只會(huì)招致聽(tīng)眾的反感。每一位招商路演者應(yīng)該明白的是，演講的目的是要讓聽(tīng)眾認(rèn)可并信任自己。
現(xiàn)實(shí)生活中，為了提升自己產(chǎn)品或服務(wù)形象、地位等，許多演講者往往直接或間接地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這在手機(jī)品牌商的路演稿中尤為嚴(yán)重。
例如，有的手機(jī)廠商會(huì)在自己的新品發(fā)布會(huì)中，向聽(tīng)眾列舉了所謂的蘋(píng)果“七大硬傷”——硬件毛利率高、產(chǎn)品低預(yù)期、商業(yè)導(dǎo)向強(qiáng)、用戶價(jià)值差、剝奪個(gè)性化、傲慢封閉生態(tài)、阻礙行業(yè)創(chuàng)新。確實(shí)，蘋(píng)果手機(jī)存在著某些方面的問(wèn)題，但其產(chǎn)品用戶體驗(yàn)、系統(tǒng)穩(wěn)定性都處于絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
那些睿智的演講者則會(huì)首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分肯定，在尊重客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上向聽(tīng)眾更為專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)地描述自己產(chǎn)品的獨(dú)到之處，這種大度、真誠(chéng)的敘述方式反而更容易打動(dòng)聽(tīng)眾。
2 結(jié)構(gòu)安排適應(yīng)聽(tīng)眾需求
演講稿的結(jié)構(gòu)安排主要包括兩種：敘事型與論理型。無(wú)論何種類(lèi)型的演講稿，都應(yīng)該遵循演講轉(zhuǎn)瞬即逝的本質(zhì)特點(diǎn)，它不像視頻廣告一樣可以通過(guò)不斷重復(fù)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。
所以演講稿在結(jié)構(gòu)安排上要符合“聽(tīng)”這種信息傳播方式的特殊性。
在聽(tīng)他人講述某種內(nèi)容時(shí)，人們會(huì)選擇性地接受信息，而且大多數(shù)情況下剛開(kāi)始聽(tīng)他人描述時(shí)，注意力都不會(huì)很集中，僅在聽(tīng)到自己感興趣的內(nèi)容后人們才會(huì)集中精力，但沒(méi)過(guò)多久，這種注意力便會(huì)消失。
為了解決注意力缺失問(wèn)題，演講稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要做出相應(yīng)調(diào)整，盡量將內(nèi)容安排得環(huán)環(huán)相扣，讓聽(tīng)眾的注意力能夠更加集中到演講內(nèi)容上。
此外，人們接受新的規(guī)律、事物時(shí)，總是從淺入深、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，因此，演講稿的結(jié)構(gòu)安排盡量不要有太大的思維跳躍。
3? 材料貼近聽(tīng)眾認(rèn)知
選擇演講稿的材料，需要體現(xiàn)出一定的總結(jié)性而不失親和感。
這要求材料盡可能地與聽(tīng)眾的生活及工作存在較大的關(guān)聯(lián)，材料要真實(shí)可信，有確切的來(lái)源，引用數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)。
演講稿中不可避免地會(huì)引用一些經(jīng)典案例、名人軼事等，但由于這些材料被過(guò)多引用，人們對(duì)其往往存在著一定的疲勞感。所以，演講稿中要盡可能地將這些語(yǔ)言口語(yǔ)化，多加入一些當(dāng)下的熱門(mén)詞匯；將傳統(tǒng)內(nèi)容現(xiàn)代化，從而讓聽(tīng)眾更容易接受。
優(yōu)秀的演講稿處處充滿著智慧、幽默，很容易塑造出一種輕松、愉快的良好氛圍，從而使聽(tīng)眾能夠保持較高的關(guān)注度，避免出現(xiàn)沉悶枯燥、呵欠連連的尷尬境地。
4? 語(yǔ)言深入內(nèi)心
演講稿語(yǔ)言應(yīng)該是通俗易懂的書(shū)面用語(yǔ)，相對(duì)較為正式的專(zhuān)業(yè)文章而言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語(yǔ)更為規(guī)范、純正，一些優(yōu)秀的演講稿還能體現(xiàn)出演講者鮮明的個(gè)人情感色彩。
不去追求對(duì)每一個(gè)字的打磨，而是結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中富有特色的語(yǔ)言，反而能取得意想不到的良好效果。
能夠?qū)⑸顚哟蔚睦碚撚蒙钪械恼Z(yǔ)言形象地展示出來(lái)，無(wú)疑能夠極大增強(qiáng)演講對(duì)聽(tīng)眾的吸引力。
在演講過(guò)程中，抒情的使用十分普遍，但抒情要盡量避免使用太多華麗、空洞的語(yǔ)言，應(yīng)該按照演講稿的結(jié)構(gòu)安排很自然地抒發(fā)情感。且記?。嚎赏度氲荒芟萑搿?/p>
那些貼近生活的樸實(shí)語(yǔ)言在廣大民眾中有著更高的認(rèn)可度，它能使聽(tīng)眾與演講人產(chǎn)生情感共鳴，從而產(chǎn)生良好的傳播效果。
用心閱讀的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天和大家分享的關(guān)于招商路演稿撰寫(xiě)的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧，是分別從演講稿的主題、結(jié)構(gòu)、材料、語(yǔ)言四個(gè)大方向來(lái)說(shuō)的，雖然側(cè)重點(diǎn)不同，但是這四個(gè)技巧的核心都是指向聽(tīng)眾，都是從聽(tīng)眾的角度考慮，我要用到的主題、結(jié)構(gòu)、材料、語(yǔ)言是否是觀眾想聽(tīng)的，聽(tīng)起來(lái)更舒服的。
因此，關(guān)于招商路演稿的實(shí)戰(zhàn)技巧最核心的一點(diǎn)是，在撰寫(xiě)時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻把聽(tīng)眾放在你的面前，遇到糾結(jié)不確定處，就想想對(duì)面的聽(tīng)眾會(huì)更喜歡哪一種，這樣就不怕不知道寫(xiě)什么了。
相信，看完今天的分享，你對(duì)招商路演稿的撰寫(xiě)會(huì)有更清晰的方向，如果你能再反復(fù)修改、打磨你的演講稿的話，你的招商路演演講絕對(duì)會(huì)和以前大不相同，將帶給你意想不到的收獲！
最后跟大家分享，老酒銀行的創(chuàng)始人黃總在參加完余歌演說(shuō)課程后短短2個(gè)星期內(nèi)，招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收現(xiàn)金160萬(wàn)。
