有的時(shí)候，客戶不是覺(jué)得貴，只是覺(jué)得你的東西貴，因?yàn)槟惴佩e(cuò)了賬戶。

讓用戶從最有錢(qián)的那個(gè)心理賬戶花錢(qián)。

每個(gè)人都把等值的錢(qián)分門(mén)別類(lèi)的放到不同的心理賬戶中?？蛻舨⒉皇切?，只是商品被錯(cuò)放在了他不愿意付費(fèi)的心理賬戶中。要讓客戶把錢(qián)從不愿意花錢(qián)的心理相關(guān)轉(zhuǎn)移到愿意消費(fèi)的心理賬戶，就要改變他對(duì)商品的認(rèn)知。