努力去經(jīng)營自己的個人品牌，盡力成為一個有影響力的人
什么是IP？
IP（Intellectual Property,知識產(chǎn)權(quán)，著作權(quán)）
通俗說是別人給你貼的標簽，讓別人留下深刻印象的，有內(nèi)容的品牌，IP在當下中國已超越原意，是一種人格符號，例如：提到羅胖，我們會想到時間的朋友，會想到一分鐘，提到小岳岳，我們會想到小品，會想到賊賊的笑容等等；IP的結(jié)果是含有鏈接的屬性，是鏈接的一種結(jié)果，對于代理人而言鏈接的是準客戶量，保單的數(shù)量；我們打造個人IP的前提是，我們要清楚自己的人格符號是什么？專業(yè)？有趣？資源多？某方面的特產(chǎn)？等等，當我們確定了自己的人格符號后，再通過以下的方式來打造自己的個人IP；
如何打造個人IP呢？
一：由內(nèi)到外的改變，包括外在的形象，一定要有“型”，作為銷售，我們必須要給客戶良好的第一印象，否則再次約訪將難度非常大；其次習慣的轉(zhuǎn)型，規(guī)劃好每天的時間安排，養(yǎng)成良好的學習，作息，規(guī)劃等習慣，習慣的轉(zhuǎn)型可以讓我們做事，學習更有效率，自然結(jié)果也會讓我們意想不到；第三專業(yè)度，打造個人IP的目的是想要成交客戶，成交的前提我們自己必須要專業(yè)，如果讓自己更加專業(yè)呢？①學習行業(yè)優(yōu)秀人員的分享，包括方法及技巧，并掌握運用；②可通過課外報名參加跟行業(yè)相關(guān)的知識，保險代理人可學習的課程例如理財，法商等；
二：用心經(jīng)營朋友圈，讓身邊的人感受到你的變化與進步；
（1）朋友圈四“不”，①直白銷售不發(fā)，因為不會有任何效果；②圖片糙，未處理，沒特點的不發(fā)，這樣的朋友圈只能讓朋友覺得我們不用心；③沒品質(zhì)，不積極，沒格調(diào)的不發(fā)；④內(nèi)容與個人IP人設不符的不發(fā)；
（2）朋友圈的內(nèi)容需要涵蓋三講內(nèi)容，講自己：在公司的成長，榮譽及收獲等，這項可以非常好的展示我們的變化，讓客戶認可的關(guān)鍵；講公司：參加公司的培訓，公司所獲榮譽的展示等，；講產(chǎn)品：可以通過身邊大眾化的案例寫寫自己的感悟，引發(fā)思考；
（3）朋友圈的細節(jié)點：①微信名使用本名；②微信頭像用本人照片；③照片要精修+濾鏡；④圖片數(shù)量要整齊，讓客戶朋友看著美觀；⑤朋友圈發(fā)送時間要選擇，早上7；00-9：00，中午時間，下午4:00-6:00，晚上9:00-11:00；⑥做一個有趣的人，很多時候我們刷朋友圈是為了放松心情，如果可以有一些有趣的圖片，視頻，可以吸引一部分朋友對我們的關(guān)注；
三：必須多互動，①朋友圈互動，多以留言的方式給客戶評論，問問題要有技巧，讓人容易回答；②微信群互動，節(jié)假日祝福，營造氣氛，分享本人榮譽照片，分享公司公益活動等；③一對一互動，生日單獨祝福，發(fā)對方用得上的資訊，邀約活動等
