柏林，歐洲大陸快速崛起的新創(chuàng)基地，扮演著僅次于倫敦的新創(chuàng)大本營。在十年前，柏林卻是荒漠一片，沒有產(chǎn)業(yè)，人口只有300多萬人，沒有什么創(chuàng)新的商業(yè)模式，新的企業(yè)，也只是仿冒別人的商業(yè)模式而已，甚至有復(fù)制工廠之惡名！進(jìn)入2006年以來，新創(chuàng)企業(yè)遍地開花，他們到底是如何做到的呢？

德國柏林成為投資金額最大的城市

但是在這十年內(nèi)，知名的柏林創(chuàng)投Project A Venture、Germany Association，以及許多人，見證柏林的改變，柏林新創(chuàng)的數(shù)量、吸引到的投資、新VC的數(shù)量、大VC新設(shè)的辦公室…等，都快速成長，遠(yuǎn)超過德國其他的城市。而2015年，柏林相較于其他歐陸城市，獲得的投資金額，已經(jīng)來到第一名。

這個(gè)故事在德國不是第一次發(fā)生，很多年以前，對(duì)英國人來說，德國制造就跟中國制造一樣，德國制造曾經(jīng)是一個(gè)劣質(zhì)的代名詞，但是卻從谷底走出來，成為全球精工的代名詞，還成為全球第三大的貨品輸出國。德國從來都不怕落后，新創(chuàng)的浪潮也是，盡管柏林還是不如倫敦，但他們正在全力以赴、全面趕上。

柏林為什么吸引新創(chuàng)？

柏林成為歐洲大陸的新創(chuàng)熱點(diǎn)，一開始是自然天成的。相較于其他歐洲國家的首都，柏林的生活成本較低，無論租金或食物等基本生活所需，都比其他的城市低，但是有很好的生活質(zhì)量，而柏林沒有產(chǎn)業(yè)，所以新的歐陸移民幾乎只能在新創(chuàng)公司找到工作。此外，柏林的薪資，相較于倫敦、斯德哥爾摩等已經(jīng)非常知名的歐陸新創(chuàng)熱點(diǎn)，相當(dāng)?shù)土?，于是吸引了來自歐陸、甚至硅谷的新創(chuàng)入駐。

柏林被成為德國的硅谷

根據(jù)Project A Venture的IR總監(jiān)Holger所言，柏林除了較低的生活成本外，估值較低的新創(chuàng)公司、高比例的國際化員工、年輕的生態(tài)系、重復(fù)創(chuàng)業(yè)家的數(shù)量增加、創(chuàng)業(yè)家的質(zhì)量提升、更高技術(shù)含量與創(chuàng)業(yè)的新創(chuàng)出現(xiàn)、投資環(huán)境改善、成長的天使投資數(shù)量，吸引了更多新的VC前來，變成了一個(gè)好的正向循環(huán)。

柏林新創(chuàng)變成一種社會(huì)運(yùn)動(dòng)

自發(fā)性的新創(chuàng)運(yùn)動(dòng)，也在各地風(fēng)起云涌，從柏林蔓延到德國各地。其中一個(gè)快速成長與擴(kuò)大影響力的是Germany Startup Association（德國新創(chuàng)協(xié)會(huì)，簡稱GSA），一開始只是柏林新創(chuàng)協(xié)會(huì)、慢慢長大成為整個(gè)德國的新創(chuàng)協(xié)會(huì)，接下來將成為歐盟新創(chuàng)協(xié)會(huì)，辦公室將設(shè)在布魯塞爾。而參加GSA所定義的新創(chuàng)，必須要符合三個(gè)要件：公司的年齡必須要在十年以下 ; 商業(yè)模式或是技術(shù)必須非常創(chuàng)新 ; 已經(jīng)或是準(zhǔn)備讓業(yè)績有明顯的成長。

GSA的支持者，廣布校園、大企業(yè)與新創(chuàng)間。完全是公民組織，費(fèi)用來自會(huì)員費(fèi)以及企業(yè)的贊助，現(xiàn)有500名新創(chuàng)會(huì)員。GSA與歐盟合作，從2014年開始，每年做調(diào)查，出版歐盟新創(chuàng)調(diào)查報(bào)告（European Startup Monitor），了解每年新創(chuàng)的變化與動(dòng)態(tài)，作為政策發(fā)展的依據(jù)。目前整個(gè)德國的新創(chuàng)數(shù)量約6000個(gè)，雇用了105,000的員工。雖然不大，但是他們認(rèn)為新創(chuàng)是工業(yè)化的未來

新創(chuàng)代表著德國工業(yè)化的未來

一進(jìn)到GSA的辦公室，德國硅谷進(jìn)入眼簾，自信與熱情在與我們會(huì)面的法務(wù)與政策溝通顧問Tobias臉上展露無遺。GAS的主要功能，就是代表新創(chuàng)，與政府溝通，改善過時(shí)的政策 ; 推動(dòng)新創(chuàng)風(fēng)氣，舉辦許多聯(lián)誼活動(dòng) ; 針對(duì)新創(chuàng)所需，規(guī)劃相關(guān)課程等。

創(chuàng)投進(jìn)化成為降低新創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)的幫手

另一個(gè)值得一提的，是柏林的另類創(chuàng)投ProjectA Venture, 其出資者是來自柏林知名網(wǎng)絡(luò)公司RocketInternet，而許多伙伴是來自知名顧問公司麥肯錫或是BCG。Project AVenture是柏林率先投資早期與A輪的創(chuàng)投，初始投資的方式包括合伙、種子輪與A輪加速期。與其他創(chuàng)投不同的地方，ProjectA Venture有一大群team，不僅負(fù)責(zé)市場研究、也擅長幫助新創(chuàng)企業(yè)強(qiáng)化以數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場營銷能力、發(fā)展商業(yè)模式、開發(fā)IT系統(tǒng)與產(chǎn)品、以及招募人才、吸引新的投資人，幾乎等于一個(gè)新創(chuàng)孵化器。

人才是快速發(fā)展的根本

ProjectA Venture的做法有好有壞，就是管理費(fèi)與營運(yùn)費(fèi)比其他創(chuàng)投多出許多，所以他們必須保持高獲利。不過，他們也吸引到許多大型創(chuàng)投與他們合作。專注的主題包含電子商務(wù)與新市場、數(shù)字設(shè)備、提供企業(yè)的軟件解方以及數(shù)字醫(yī)療。ProjectA Venture的IR總監(jiān)Holger直言，新創(chuàng)投要有思維，不然絕對(duì)無法與美國的大創(chuàng)投競爭，隨時(shí)會(huì)被市場淘汰。

創(chuàng)業(yè)家精神是長遠(yuǎn)發(fā)展的根基

法規(guī)、資金與教育，是柏林面對(duì)新創(chuàng)發(fā)展的困境。事實(shí)上，德國的官僚文化、紙上作業(yè)的情況嚴(yán)重; 投資文化保守 ; 沒有典范級(jí)的新創(chuàng)、以及創(chuàng)業(yè)家精神不足，讓所有新創(chuàng)生態(tài)圈的參與者，都看到困境。根據(jù)GSA調(diào)查，新創(chuàng)所需的資金，與實(shí)際募到的資金，相差大約1億歐元，資金不足讓新創(chuàng)發(fā)展的動(dòng)能不足。此外，德國保守的文化，讓投資新創(chuàng)并不普遍。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家的精神才是根本

公子義認(rèn)為，美國有用退休基金投資新創(chuàng)，大學(xué)也可以投資新創(chuàng)，但是德國的法令卻不準(zhǔn)，落伍的法令，也讓投資資金裹足不前。Holger也認(rèn)為，在德國要帶新創(chuàng)IPO困難重重，大公司也比較沒有投資或是并購新創(chuàng)的文化。

此外，GSA也積極與政府溝通，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中立、資本利得減稅、實(shí)習(xí)生的最低保障薪資、創(chuàng)投法、歐盟一條鞭的新創(chuàng)資金市場」以及「新創(chuàng)的股票交易市場」…等。無論是投資方、新創(chuàng)方、教育方、政府方，大家似乎都看到的一個(gè)問題是：如何培育創(chuàng)業(yè)家精神？

【公子義】專欄作家，原創(chuàng)文章，歡迎訂閱