最近做了一個(gè)銷售的項(xiàng)目，起初開始決定做的時(shí)候就是為了鍛煉自己成長(zhǎng)自己的能力。做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)。銷售真的很鍛煉人。

1你知道懂得了，不一定能講明白。

學(xué)了產(chǎn)品知識(shí)，原理，優(yōu)勢(shì)，模式。聽課知道了，以為自己懂得了，能講明白。其實(shí)真正給別人講的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己講不明白。要自己對(duì)著鏡子練習(xí)口語(yǔ)表達(dá)能力，能說(shuō)明白。講不明白，因?yàn)橹v的少。

2研究客戶在想什么

林子大了，什么鳥都有。自己沒有的一些疑問不代表別人沒有。要想好客戶想要什么，擔(dān)心什么，為什么不成交。針對(duì)這些問題，想相應(yīng)的思路和語(yǔ)音。

3好好規(guī)劃自己時(shí)間和精力

咨詢的人變多了，客戶成交的問題也變多了，不知道怎么解決，需要思考的太多了。就無(wú)從下手了，好多事情壓下來(lái)，就有不想解決逃避的心態(tài)。不愿意面對(duì)問題。分清每天生活工作主次，不要拖延，拖延解決不了問題。一件事一件事的解決。

4謙卑請(qǐng)教學(xué)習(xí)

要向前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，看他們是怎么解決客戶問題的，學(xué)思路，組織成為自己的語(yǔ)言。前輩的一語(yǔ)點(diǎn)醒，一個(gè)思路，比自己想得要好很多，學(xué)習(xí)了，就要變成自己的。

5反思

對(duì)于每個(gè)客戶，自己怎么成交的，怎么沒成交，總結(jié)自己好的，和不足，下次改進(jìn)。

6努力

世界上出了貧窮和衰老可以輕而易舉獲得，其他都要努力。不要自嗨

正確的事情持續(xù)做，時(shí)間告訴答案