彼得·蒂爾：硅谷著名的創(chuàng)業(yè)者，曾在1998年創(chuàng)辦了 PayPal，并在2002年以15億美元出售給 eBay。后專注于金融投資和創(chuàng)業(yè)投資，曾投資過 Facebook 等著名企業(yè)。

PayPal：相當(dāng)于美國的支付寶，它培養(yǎng)了人們的支付習(xí)慣，只要你有電子郵件，就可以用美元支付，詳細(xì)故事請見《支付戰(zhàn)爭》。

Chapter.01

從1到N和從0到1的區(qū)別？

彼得蒂爾說：人類歷史的發(fā)展分成兩種，一種叫做水平進(jìn)步，一種叫做垂直進(jìn)步。

什么是水平進(jìn)步呢？水平進(jìn)步就是從1到N，就好像我開了1家店，然后把它復(fù)制到100+，或者1000+。

什么是垂直進(jìn)步呢？就是你以前沒有店，你現(xiàn)在開了一家店，這是從無到有的過程，這個過程就叫做從0到1、垂直進(jìn)步。

從1到N：全球化?，F(xiàn)在全世界都在學(xué)美國，但美國人特別怕中國人學(xué)美國，因為中國人多啊，要是學(xué)習(xí)美國浪費資源，那全球資源就不夠用了。

從0到1：科技發(fā)展。比如愛迪生發(fā)明電燈，互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，3D打印機(jī)，這些就是從0到1的過程，我們的生活發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

在傳統(tǒng)時代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個從1到 N 的過程，也就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗，通過競爭不斷擴(kuò)大自己的市場影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，成功的企業(yè)卻是一個從無到有、從0到1創(chuàng)造市場的過程，要實現(xiàn)這個過程，必須規(guī)避競爭、建立壟斷。

Chapter.02

有哪些事情，你跟別人的看法不一樣？

彼得蒂爾每面試一個人的時候，都會問這個人一個問題：有哪些事情，你跟別人的看法不一樣？

他希望能找到跟別人有不同見解的人，因為他堅信，那些跟別人想到不一樣的人，有可能也是對的，他希望找到有這樣獨特見解的人，一起組建團(tuán)隊。

彼得蒂爾出現(xiàn)的時間是1999年，那個時候，全球出現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是網(wǎng)絡(luò)泡沫，比如中關(guān)村窩著很多網(wǎng)絡(luò)公司，隨便有個什么主意都能夠賺來一桶金， 美國更是瘋狂，納斯達(dá)克的指數(shù)一路狂飆不止，飆到爆表繼而大幅下跌。

彼得蒂爾完成融資后的幾天，納斯達(dá)克的指數(shù)一路狂跌，整個網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅了，大量的網(wǎng)絡(luò)公司投資公司倒閉。

在這件事情之后，人們得出了四個結(jié)論，這四個結(jié)論至今還被人們認(rèn)為是金科玉律：

做生意，要循序漸進(jìn)。

要保持精簡和靈活性，不要事先做太多的規(guī)劃。

在漸進(jìn)中競爭，不要貿(mào)然創(chuàng)造新市場。

專注于產(chǎn)品而不是營銷。

以上這四條，是人們普遍認(rèn)為的X，而彼得蒂爾說“我認(rèn)為真正正確的是他們的反面”，他認(rèn)為這四個金科玉律都不是創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該做的事，而它們的反面可能更有道理。

循序漸進(jìn)：大膽嘗試勝過平庸保守，比如現(xiàn)在我們都是人開車，谷歌一上來就研究無人駕駛技術(shù)，特斯拉沒有做油電混合而是直接做電動車。

壞計劃也好過沒計劃：就算這個計劃是壞的、它會被改變，但你現(xiàn)在至少應(yīng)該有一個計劃，沒有計劃就會像一個沒頭蒼蠅一樣到處亂跑。

不要去參與紅海的競爭：我們最好不要參與競爭，你要想辦法做一個壟斷的企業(yè)。

營銷和產(chǎn)品同樣重要：再好的產(chǎn)品，也需要用營銷的手段讓更多的人知道。比如彼得蒂爾當(dāng)初做PayPal的時候，只要你分享給一個朋友并成功注冊，你就會得到10美元的獎勵，就是這10美元，讓PayPal買到了初期的幾千個客戶，有著幾千個客戶之后，才慢慢地越來越多。為此彼得蒂爾花了幾百萬的美元，但是如果沒有最初的幾千個會員，他們連最初的基數(shù)都沒有，更別提后面的幾何基數(shù)了。

在這四點之上，彼得蒂爾有句至理名言：你一定要記住，最反主流的行動不是抵制潮流，如果一個人整天都是抵制，有什么潮流你都抵制，這叫做不成熟。最反潮流的行動，不是抵制潮流，而是在潮流中不要丟棄自己的獨立思考。當(dāng)別人都說這樣的話時，你可以附和他，也可以反對他，但請你一定要在自己思考過之后，你要自己有判斷，有原因，之后再做出結(jié)論，這才是反潮流。

Chapter.03

關(guān)于壟斷企業(yè)的謊言：

舉個栗子，作為搜索領(lǐng)域占比68%、年營業(yè)額500E、凈利潤21%的谷歌，他經(jīng)常跟別人說【我不是壟斷企業(yè)，我賺的真的不多，我和索尼西門子蘋果一樣，都是科技公司，在這個行業(yè)里我只占0.24%，你不要來分割我。】

要知道，在美國如果你是壟斷企業(yè)，你要在過會上被拆分的。

與之相對的就是傳統(tǒng)行業(yè)的航空公司，航空公司一年能帶來幾千億的流水呢，但他們只能從每一個乘客身上賺到37美分。

為什么會這樣呢？因為航空公司是有競爭的，美國有很多家航空公司，他們是一個充分競爭的市場，巨大的競爭壓力下，導(dǎo)致他們根本賺不到錢。

雖然谷歌壟斷了搜索行業(yè)，但谷歌并沒有賺我們的錢讓我們不爽啊，與之相反的，國內(nèi)兩大石油巨頭【中石化和中石油】，國際油價降了他不降，好不容易油價降了，稅又給你提上來了，這就讓我們非常不爽了。

為什么我們沒有被微信支付寶這樣的行業(yè)剝削呢？我們每個人手機(jī)里都有微信支付寶啊，他們壟斷的更厲害啊，這是為什么呢？

我們對壟斷的理解，在逐漸發(fā)生變化。

關(guān)于壟斷企業(yè)的謊言，彼得蒂爾是這么總結(jié)的：靜態(tài)社會中，壟斷是一件壞事。所謂的靜態(tài)社會，就是接近零和博弈的社會：這個社會上資源就這么多，你拿走了別人就沒有了【比如石油和礦產(chǎn)資源】，在這種情況系，你會發(fā)現(xiàn)，零和博弈是非常重要的。什么是動態(tài)社會呢？動態(tài)社會的價值是創(chuàng)造出來的，當(dāng)谷歌支付寶百度微信在現(xiàn)有社會上又創(chuàng)造出這么多價值以后，你會發(fā)現(xiàn)，他不僅賺到了自己應(yīng)得的那部分，其他人也并沒有因此而吃虧。

所以，目前社會完全可以做成一個動態(tài)社會的環(huán)境，在這個動態(tài)世界之下，創(chuàng)造才是最重要的事兒，所以，用資源去達(dá)成壟斷，還是用客戶達(dá)成壟斷，這是一個分界線。

從0到1的核心理念：我們要想做公司，就要做一家能達(dá)到壟斷的公司，只有你有壟斷的條件，你才有足夠的利潤空間，你才能保證足夠的研發(fā)和創(chuàng)新，然后才能帶來更多的競爭優(yōu)勢。

Chapter.04

為什么大家那么喜歡競爭呢？

彼得蒂爾分析說，競爭是一種觀念，是我們從小到大的一種觀念。我們從小到大被教育成就是我們必須要打敗別人才能上位才能成功。

作者上大學(xué)的時候?qū)W的是法律，當(dāng)時最好的工作就是跑到法院里面去當(dāng)書記員，然后他跟幾百個應(yīng)聘者去競聘，他失敗了，當(dāng)時非常沮喪，但后來他想明白了，他覺得這次失敗對他來說非常重要，如果他沒有競聘失敗的話，那么，美國社會上就會多一個書記員而不會出現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)梟雄，不會出現(xiàn)一個PayPal黑幫，不會出現(xiàn)改變?nèi)祟愔Ц斗绞降娜恕?/p>

我們之所以執(zhí)著于競爭的成敗，是源于我們對競爭的執(zhí)著，我們喜歡競爭本身，而不是喜歡這件事究竟會帶來什么價值，只有我們將這件事情想明白，我們才能放下很多對競爭的執(zhí)著。

比如當(dāng)年P(guān)ayPal還有個競爭者，倆公司都做差不多的支付產(chǎn)品，競爭最激烈的時候彼得蒂爾的工程師們都想發(fā)明炸藥去炸了對家，但如果他們兩家持續(xù)競爭，競爭的結(jié)果只能是誰也賺不到錢，在互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬來臨之前，他們兩家拿不到融資，兩家都要死翹翹，于是他們在最后一刻選擇了50%-50%合并，合并之后，他們就成為市場上唯一的、而且是最大的領(lǐng)軍者，然后快速拿到融資，就成了今天的PayPal。

這樣，我們也能理解滴滴和其他打車軟件和合并了吧？

這些合并都來源于彼得蒂爾的啟示：我們?yōu)槭裁匆览锲茨兀?/p>

可是生活中不能沒有競爭吧？

彼得蒂爾提出，在我們生活中，如果你找不到合并或者是合并的成本太高，這時候我們需要快刀斬亂麻，又快又狠結(jié)束戰(zhàn)斗，千萬不要陷入越戰(zhàn)泥漿似的戰(zhàn)斗中。

Chapter.05

那些壟斷企業(yè)都有什么特征？

專利技術(shù)：你所創(chuàng)造的產(chǎn)品，比過去的產(chǎn)品，至少應(yīng)該有十倍以上的優(yōu)勢【比如支付寶微信和購物網(wǎng)站】。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：可以通過互聯(lián)網(wǎng)人帶人的方式不斷增加【一開始facebook只有班里的同學(xué)，大家用的越來越好傳播越來越多】。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)：如果只有兩萬人用谷歌，那谷歌就賠死了，但當(dāng)全球有一般的人都在用的時候，他就非常有賺頭了，因為他的邊際成本為0，也就是說，每增加一個用戶或者減少一個用戶，對成本是沒有影響的，BAT全是這樣。

品牌優(yōu)勢：包括蘋果，谷歌，華為，這些品牌一定都會努力的打造自己的品牌。對他們來說，品牌才是一個邊際成本為0的東西。

迪士尼之前公布了他們的財務(wù)報表，他們?nèi)甑臓I收是500E，電影只占到70E，但是這70E創(chuàng)造出來的人物形象卻為他們帶來了無數(shù)的效益，當(dāng)這些人物形象再被使用的時候，他們的邊際成本就是0，所以迪士尼能夠不斷的擴(kuò)大，成本越來越低。

與迪士尼相反的，就是國內(nèi)很多做產(chǎn)品的公司，他們做出一些軟件然后把這些軟件賣給應(yīng)用商，一旦有人仿冒、將價格壓底，這個事情就做不下去了，然后就只能重新發(fā)明新的東西。在這件事情上，作為研發(fā)人員，他們認(rèn)為只要搞定大客戶，有買家就可以了，但我們要知道，這個世界上，沒有品牌就沒有定價權(quán)，沒有品牌的人就只能永遠(yuǎn)面臨挑戰(zhàn)，就是你五塊別人四塊五，直到競爭到大家都賺不到錢。結(jié)果金融危機(jī)一來，國內(nèi)最先倒下的就是大型制造企業(yè)，他們將產(chǎn)品做得又好又便宜，但是，當(dāng)我們將一個公司的產(chǎn)品做到又好又便宜的時候我們其實就離倒閉不遠(yuǎn)了，因為，我們根本沒有利潤空間了。

你沒有壟斷能力，你沒有品牌，所以，注定要死掉。

符合這四個特征的，才能被稱為壟斷企業(yè)，壟斷并不是一個可怕的詞兒，而是我們追求的方向。

Chapter.06

如下三個問題，我們需要討論一下：

1.成功到底是靠運氣，還是靠能力？

彼得蒂爾說，如果我們認(rèn)為成功是靠運氣的話，那就不存在喬布斯、扎克伯格、埃隆馬斯克這種創(chuàng)業(yè)成功者了，因為這些人做一個就成功一個。

艾默生：只有淺薄的人相信運氣和機(jī)遇，強(qiáng)者只相信因果。

這個世界上有兩種法則，一種叫社會法則【我找關(guān)系，把事兒辦了】，一種叫做自然法則【我春天播種，不斷呵護(hù)，秋天收獲】，人的一生當(dāng)中社會法則偶爾會起到作用，但當(dāng)我們的時間線足夠長，我們會發(fā)現(xiàn)，起作用的永遠(yuǎn)是自然法則。

短視的人只看到社會法則，比如很多人找工作都希望找到一個什么組織當(dāng)一個什么官，但其實若干年以后你的生活還是這樣，沒有任何變化。那么什么是自然法則呢，就是若干年以后，你雖然還在當(dāng)官，但你自己越來越空虛。所以我們要懂得從自然法則看世界，成功不是靠運氣，而是靠因果，我們要下很大的功夫，才能得到相應(yīng)的結(jié)果。

2.大家覺得我們的社會是正態(tài)分布的，還是冪次分布的？

正態(tài)分布【鐘形曲線】：有些公司賺錢，有些公司賠錢，有些公司不死不活。

冪次分布【冪次法則】：少部分有錢，剩下一大部分都沒錢。

彼得蒂爾認(rèn)為，這個世界是符合冪次法則的，而不是鐘形曲線，這是為什么呢？

用鐘形曲線來思考的投資人會認(rèn)為，我應(yīng)該把雞蛋放在不同的籃子里，這樣可以分擔(dān)風(fēng)險，但彼得蒂爾認(rèn)為，如果我們用這樣的方式思考的話，就好像祈禱一樣，你每天祈禱要賺錢要賺錢，但事實上，你賺了錢的利潤，很容易被不賺錢那些項目給吃掉，結(jié)果你還是沒賺到錢。

所以，彼得蒂爾說，要投資就要投資那些能夠賺錢的公司：只有你把全部的精力都投入進(jìn)去，幫助這個公司成功，你才能投資一個公司，就成功一個公司。

在生活中，冪次法則對我們也是非常重要的。

舉個栗子，現(xiàn)在生活壓力大，我們都缺錢，所以很多人下班之后去拉滴滴、業(yè)余時間做兼職、開網(wǎng)店做微商，通過各種方式來維持每月收入。

可說話說來，他雖然做了很多事，但他哪一件事做的都不是最好，他只是在做，每件事都做的很一般，不好不壞的，過幾年萬一微商滴滴都不火了，那時候他的技能又沒有大幅提升，那時候就很危險了。

所以，作者告訴我們，與其把精力分散在很多個領(lǐng)域，倒不如把精力放在一個點上、專注爆破，比如把微商好好做、做到一天N+1個單，把工作好好做、爭取明年工資翻番。

當(dāng)一個人把自己的精力投入在一個公司，跟著創(chuàng)業(yè)公司一起成功的時候，這就是冪次法則的特征。

我們發(fā)現(xiàn)，很多人在一個地方呆久了，就會發(fā)現(xiàn)其中的冪次法則：只有將井打的足夠深，才能見到水，如果你的井打的不夠深，那就只能是一地的坑。

3.要有好奇心，相信秘密的存在。

這個世界有兩種秘密，一種是自然的秘密，一種是人的秘密。

比如愛迪生發(fā)明了燈泡，這就是自然的秘密，這個發(fā)現(xiàn)讓他興奮不已，從而改變了世界。

我們?nèi)粘Ｉ钪锌赡茏霾坏綈鄣仙敲大@天動地，但我們?nèi)耘f可以發(fā)現(xiàn)人的秘密，比如滴滴發(fā)現(xiàn)了人與人的秘密，我們出門可以很方便的打車，airbnb發(fā)現(xiàn)了人與人的社交秘密，出門旅行可以不用住旅館而住在網(wǎng)友家里。

人際關(guān)系結(jié)構(gòu)也是一種發(fā)現(xiàn)，這種秘密是永遠(yuǎn)存在的。

那么，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個秘密之后，要怎么辦呢？

彼得蒂爾說，如果你發(fā)現(xiàn)了一個秘密卻不跟別人說，那這個秘密只能爛在心里，如果你將秘密告訴全世界，那么大家會將這個秘密傳播出去。

在這里，保持一個秘密的最佳規(guī)模，就是一個公司：以這個秘密為核心點，成立一個創(chuàng)業(yè)公司，然后逐漸將它放大，變?yōu)楝F(xiàn)實。

Chapter.07

彼得蒂爾的建議：

尋找合伙人：千萬不要和一個一拍即合的人創(chuàng)業(yè)。

只要你在創(chuàng)新，你的創(chuàng)業(yè)工作就從未停止過。

董事會一定要?。撼悄愕墓旧鲜辛?，不然董事會一定不能超過五個人，要分清所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、控制權(quán)。

招聘全職員工，可以給員工發(fā)股權(quán)【愿意接受股權(quán)代替金錢的員工，才是靠譜的員工】。

在招聘的時候，就要重點招募那些有理念的人：我們是為了改變中國而成立的公司，我們是為了改變世界而成立的公司，而不要用一些福利誘惑一些只懂享受的人加入。

在公司不斷的強(qiáng)調(diào)你的理念：不斷地號召大家為理想而奮斗?？梢钥紤]設(shè)計一些衛(wèi)衣帽子之類的公司產(chǎn)品，這些文化會更好的號召員工位理想而奮斗。PayPal就是通過這一些列的動作，將員工緊密的團(tuán)結(jié)在一起，相互之間支持，給大家資源，不斷地取得成功。

重視推廣和銷售：千萬不要以為只要是好的產(chǎn)品就一定會蔓延，很多好產(chǎn)品都是因為推廣不佳而完蛋的。

人要懂得和機(jī)器合作：不要擔(dān)心機(jī)器會和人產(chǎn)生競爭【機(jī)器只需要電，跟人的需求不同】，而且任何機(jī)器的優(yōu)勢是非?；パa(bǔ)的。未來的人類世界，應(yīng)該是人和機(jī)器的結(jié)合，把人的優(yōu)勢和機(jī)器的優(yōu)勢結(jié)合起來，然后形成一個未來的新世界。

Chapter.08

彼得蒂爾：我們必須像古人第一眼看到這個世界一樣，對這個世界保持那樣的新奇感覺，那樣我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來。

這本書中，不僅是從創(chuàng)業(yè)，也是從哲學(xué)上，給了我們很多反思，壟斷，從0到1，冪次法則，要相信秘密的存在，始終對未來保持好奇心。

競爭會讓你把注意力都放在競爭對手身上，忽視了自己的發(fā)展。

不存在完美的市場均衡，在經(jīng)濟(jì)理論之外的現(xiàn)實世界里，每個企業(yè)的成功，恰恰是因為它打破了均衡，它做到了其他企業(yè)不能做的事情，也就是從0到1的事情，而不是它跟其他企業(yè)做一樣的事兒。

谷歌把自己定義成什么，取決于什么能給它省去麻煩，不被人攻擊是壟斷。你覺得它不壟斷，是因為它成功轉(zhuǎn)移開了你的注意力。

如果你不處于壟斷地位，你就只能著眼于短期的利益，不可能對未來進(jìn)行長期規(guī)劃，所以你每天都是在茍延殘喘。

要想實現(xiàn)壟斷，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論，走完全相反的路。