普通銷售輕易放棄，銷售高手繼續(xù)追問。

假設(shè)銷售對路過的男生說：“健身卡，5折優(yōu)惠，了解一下?！蹦猩f，不用了。

普通銷售可能就直接放棄了。

厲害的銷售會繼續(xù)追問：“為什么呢？”男生說：“我在存錢?！?br>

然后繼續(xù)直擊痛點(diǎn)：“哦，你的意思是把錢存進(jìn)銀行，銀行再把錢借給別人，別人再用你的錢去辦張健身卡，然后打造出更棒的身材，再去追你女朋友嗎？”

繼續(xù)追問，會大幅提升成交率。

銷售是說話能力的綜合體現(xiàn)。懂得追問，進(jìn)而挖掘出顧客的恐懼點(diǎn)，并巧妙地將其轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)，讓顧客在存錢和擁有完美身材之間做出選擇，迫不及待地下單。

當(dāng)顧客說“我不需要“時(shí)，多追問一句，下次你也可以試試。

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