chapter3市場與競品分析
tips
產(chǎn)品定位的關(guān)鍵因素：產(chǎn)品切入點(diǎn)要足夠細(xì)分、新興
產(chǎn)品定位決定了產(chǎn)品能否活下去，是關(guān)鍵因素。（用戶體驗(yàn)不是關(guān)鍵因素）
1競品分析
競品分析內(nèi)容：競品的用戶、功能、數(shù)據(jù)（同時(shí)了解這三個(gè)方面）
1）用戶群分析：建立用戶畫像（主流/核心），用戶構(gòu)成
核心用戶（先分析競品的功能，再據(jù)此尋找核心用戶）
主流用戶
用戶構(gòu)成分析（不用很精準(zhǔn)）
如何使用競品的數(shù)據(jù)？抓準(zhǔn)對(duì)方的弱點(diǎn)，方便以后挖墻腳（紅海市場）
2）功能分析：窮舉競品的功能→排列功能的優(yōu)先級(jí)→確定最核心功能
從競品分析中，抓住競品在產(chǎn)品上的核心競爭力（豆瓣FM：牛逼的算法推薦合口味的歌單；蝦米：曲庫大，收錄了冷門小眾歌）
核心功能的分析方法：
站在競品PM角度思考問題，窮舉競品的功能，排列功能的優(yōu)先級(jí)，確定最核心功能→認(rèn)知競品，理解用戶→最終找出產(chǎn)品的核心競爭力
如何應(yīng)對(duì)競品的核心競爭力？1抓住對(duì)手的核心競爭力，在同種功能上超越;；2避開對(duì)手的核心競爭力，尋找競爭突破口。
如何全面了解競品的主要功能的表現(xiàn)好壞？自己上競品去調(diào)研啊
如果找不到競品功能反饋數(shù)據(jù)，就像搜索要吧?？梢钥纯从脩艚?jīng)常發(fā)表意見的地方，如百度知乎圍脖...適合搜集用戶態(tài)度/體驗(yàn)/感受
3）數(shù)據(jù)分析
分析數(shù)據(jù)的范圍：整體數(shù)據(jù)、變化趨勢、具體功能的數(shù)據(jù)
整體數(shù)據(jù)&變化趨勢：1搜集行業(yè)報(bào)告（有公關(guān)水分，但關(guān)系不大）2用工具查看排名（如Alexa看網(wǎng)站），移動(dòng)端產(chǎn)品看appstore、app Annie，各大第三方應(yīng)用市場3基于直觀感受
主要功能的詳細(xì)數(shù)據(jù)：基本是體力活，自己去競品上調(diào)研吧。有經(jīng)驗(yàn)后，可以通過數(shù)據(jù)抽樣來估算
如何有效使用競品的數(shù)據(jù)分析？1先做假設(shè)再收集數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證；2沒有預(yù)設(shè)。在地毯式數(shù)據(jù)手機(jī)匯總逐漸了解競品功能（新入行的PM缺乏預(yù)設(shè)感覺，可以用這個(gè)方法）
競品分析案例
1分析整體數(shù)據(jù)（看同類產(chǎn)品、看同氣質(zhì)的產(chǎn)品）（知道自己要做到什么樣的量級(jí)，才能在市場上立足）
2分析競品的核心競爭力（PM的能力體現(xiàn)）（怎樣才能挖來蝦米的用戶）
主要功能（功能詳細(xì)剖析，功能的數(shù)據(jù)匯總，用戶對(duì)功能的使用體驗(yàn)和感受）
3競品用戶構(gòu)成（了解核心用戶、主流用戶、普通用戶，計(jì)算構(gòu)成比例）（知道哪些用戶好挖）（各類用戶怎么挖）
4生成調(diào)研報(bào)告，發(fā)給項(xiàng)目組所有成員
2尋找市場切入點(diǎn)
市場分析法
swot分析：strengths內(nèi)部優(yōu)勢、weaknesses內(nèi)部劣勢，opportunities外部機(jī)會(huì)、threats外部威脅
價(jià)值曲線分析
相關(guān)市場
做一個(gè)新的產(chǎn)品，選擇：
開辟全新領(lǐng)域？
或者做某渠道的上下游？
還是跟風(fēng)復(fù)制一遍？（下策）
觀察市場的變化（不僅僅局限于自身所處市場）、上下游的機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位，以形成體驗(yàn)閉環(huán)。
垂直與平臺(tái)
當(dāng)沒有平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用出現(xiàn)之前，做一個(gè)垂直應(yīng)用很難。例如，沒有淘寶時(shí)就做什么值得買。很難。
平臺(tái)級(jí)引用需要從用戶頻繁使用、粘性高的垂直領(lǐng)域切入。例如，所有的導(dǎo)購產(chǎn)品一開始都從女裝出手。
平臺(tái)級(jí)引用承擔(dān)了積累、教育用戶，培養(yǎng)市場的責(zé)任。
平臺(tái)——垂直——平臺(tái)，如下圖
體驗(yàn)閉環(huán)
有沒有平臺(tái)的支撐？
如果沒有，是不是高頻應(yīng)用？
上下游、相關(guān)市場如何，可否形成體驗(yàn)閉環(huán)？
尋找產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位決定了產(chǎn)品能否活下去，是關(guān)鍵因素。（用戶體驗(yàn)不是關(guān)鍵因素）
產(chǎn)品定位的關(guān)鍵因素：產(chǎn)品切入點(diǎn)要足夠細(xì)分、新興。平衡高端與大眾。
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心功能以滿足產(chǎn)品定位：核心、簡潔、連接、氣質(zhì)、大眾能接受。
核心：產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要讓用戶認(rèn)知與產(chǎn)品定位吻合。舉例蝦米的精選集，雖然功能很完善，但由于精選集不處于用戶體驗(yàn)的必要流程中，用戶對(duì)蝦米的認(rèn)知依然是歌曲庫。網(wǎng)易云音樂吧所有的歌曲組織到歌單中，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知就是歌單（個(gè)性化推薦+社交+大眾易接收）
簡潔：打造核心功能時(shí)，要有勇氣砍掉非核心功能。這些功能在以后合適的時(shí)間再上。舉例網(wǎng)易云第一版，沒有排行榜。
連接：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，工具產(chǎn)品沒有未來。要考慮如何連接人與人。舉例網(wǎng)易云音樂的歌單，自帶社交屬性。
氣質(zhì)：產(chǎn)品的內(nèi)容氣質(zhì)定位。氣質(zhì)定位，從上往下做相對(duì)容易，從下往上做很難。因?yàn)橐庖婎I(lǐng)袖能影響其他人，而其他人難以影響意見領(lǐng)袖。
創(chuàng)新的想法要能夠與大眾連接。否則創(chuàng)新產(chǎn)品容易提前死掉。從有一批愛嘗新的高端用戶，最困難的是把產(chǎn)品推給普通大眾。產(chǎn)品容易死在早期用戶和主流用戶之間的鴻溝里。
（技術(shù)接納生命周期曲線）
