脫不花這名字原是梁羽生《萍蹤俠影錄》里一個(gè)配角，前后出場(chǎng)三次。這個(gè)角色在武俠小說(shuō)中的結(jié)局雖然不好，但這個(gè)姑娘的一輩子被評(píng)價(jià)過(guò)得倍兒痛快。

現(xiàn)實(shí)生活里的脫不花也活得倍兒痛快，有段時(shí)間，她的簽名是“時(shí)時(shí)可死，步步求生，縱橫四海，心無(wú)掛礙?！?/b>一股子江湖氣，快意恩仇，爽直坦蕩。

脫不花的本名叫李天田。

無(wú)論是跟大家提脫不花、還是提李天田，可能很多人還是不知道她是誰(shuí)，那們就提一提“得到APP”，提一提羅胖子羅振宇。

2019年的跨年演講《時(shí)間的朋友》，很多人可能聽(tīng)了，沒(méi)錯(cuò)，那是“得到”羅振宇主持的。

而今天要跟大家分享的這個(gè)人物，她是羅振宇羅輯思維公司的創(chuàng)始合伙人CEO。

她的故事，可以用“驚為天人”四個(gè)字來(lái)形容，而如果你是一個(gè)女性、渴望獨(dú)立、渴望自主，值得花時(shí)間去了解一下她的故事。

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原生家庭

脫不花，原名李天田，1979年出生，祖籍山東，她在家中是一個(gè)獨(dú)生子女。

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成長(zhǎng)經(jīng)歷

小時(shí)候的李天田是一個(gè)聰明伶俐的乖女孩，一直品學(xué)兼優(yōu)，多次在班里考第一。用李天田自己的話來(lái)說(shuō)：“我是那種肯定能給父母爭(zhēng)光的女孩?！?/b>

李天田命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是1996年的北京。1996年，國(guó)外的大學(xué)到國(guó)內(nèi)來(lái)招生，聰穎好學(xué)的李天田被美國(guó)俄亥俄大學(xué)看中，她于當(dāng)年7月離開臨沂到北京國(guó)際關(guān)系學(xué)院補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)。

她認(rèn)識(shí)了一位荷蘭的老師，他的一句話改變了李天田的人生軌跡。他說(shuō)，出國(guó)學(xué)習(xí)深造到底為什么？你要認(rèn)真想清楚。

李天田想，出國(guó)學(xué)習(xí)、上大學(xué)不過(guò)是為了有一個(gè)更好的職業(yè)。但通過(guò)在北京的見(jiàn)聞，她發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)更多，應(yīng)該立即著手創(chuàng)業(yè)。想學(xué)習(xí)，終生隨時(shí)都可以學(xué)。

李天田一旦堅(jiān)定了這種念頭，便去游說(shuō)父母。但父母已經(jīng)跟親朋好友說(shuō)過(guò)了，他們的寶貝女兒要出國(guó)深造。但李天田主意已決，沒(méi)辦法，父母同意讓她在北京“打工”嘗試一年，一年后如自己改了主意，還可以出國(guó)。

"當(dāng)我站在北京街頭的時(shí)候，心里卻是一片茫然，一種從未有過(guò)的恐慌向我襲來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍的人都很忙，但別人做的事，沒(méi)有一件你可以做，"我能做什么"？看著掃大街的人，我在想，我是否可以掃得和她一樣好，是否可以找到一份和她一樣的工作。"

"想到又要去美國(guó)，更是一種特別恐慌的狀態(tài)，在這樣一個(gè)純中文的環(huán)境中，都發(fā)現(xiàn)自己什么都做不了，一直以來(lái)呆在家里。出國(guó)了，雖然可以讀很好的英文，但卻發(fā)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上你原來(lái)什么都不會(huì)做。" 這種恐慌，后來(lái)她在好朋友王小平的《本領(lǐng)恐慌》中找到了共鳴。

但連李天田自己也說(shuō)不清楚，為什么那么早她就強(qiáng)烈地感受到"能做什么"很重要，為什么她不能像周圍大部分人那樣安于命運(yùn)的安排，做"循序漸進(jìn)"的事情？

放棄出國(guó)，做起了廣告公司"小妹"

1996年，李天田加入北京金鑼廣告公司時(shí)，因?yàn)榧扔譀](méi)有學(xué)歷、又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，所以她能爭(zhēng)取的工作就只能是一個(gè)接電話、訂盒飯、負(fù)責(zé)禮品庫(kù)管的辦公室小妹，每月拿著380塊錢，但她覺(jué)得能有這個(gè)機(jī)會(huì)就已經(jīng)很高興了。

后來(lái)當(dāng)她讀到吳士宏的自傳時(shí)，有一段敘述讓她頗有感觸，是講吳士宏在IBM從一個(gè)辦公室勤務(wù)升做銷售時(shí)的感受，就像"揣著一個(gè)站臺(tái)票就上車了，所以在車上只能拼命的補(bǔ)票，才能在車上呆下去?

李天田1996年上車了，一路補(bǔ)著"票"。

從給下崗女工到給中國(guó)首富講課

1996年，對(duì)李天田來(lái)說(shuō)一切都是新的。最讓人激動(dòng)的是，每天都有新變化、新的機(jī)會(huì)。做了半年多的辦公室小妹，她就抓到了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)讓她從此"跳"了出來(lái)，獲得了更大的成長(zhǎng)空間。從這一點(diǎn)上，她感謝"小公司"，這里沒(méi)有那么厚的土層，雖然一切不那么規(guī)范，但卻提供了不少好機(jī)會(huì)。

1997年春天，李天田所在的公司與中華職工教育社合作，招收一批下崗女工推銷客戶公司的產(chǎn)品。為了讓下崗女工做好工作，需要安排一些培訓(xùn)，但什么是培訓(xùn)？怎么做培訓(xùn)？沒(méi)人知道。公司十幾個(gè)同事各有各負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，問(wèn)誰(shuí)接這個(gè)工作，沒(méi)人吱聲，李天田卻舉起手，"讓我試試。"老總竟然答應(yīng)了。

為了這個(gè)培訓(xùn)，她忙了一個(gè)月時(shí)間，把所有能用的資源通通用上。她戲稱自己那時(shí)就有了"整合營(yíng)銷"的概念了。

此后不久，“直銷真情內(nèi)衣”的活動(dòng)讓她嶄露頭角。她帶領(lǐng)公司招來(lái)的50多名下崗女工，在王府井大街邊上的一座教堂的唱詩(shī)班用的平房里，講出了她一生中第一次也是最重要的一課。她用真情打動(dòng)了那些三四十歲的下崗女工，她們?cè)谂_(tái)下泣不成聲。

1997年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，最火的培訓(xùn)就是傳銷培訓(xùn)，為了了解培訓(xùn)到底該怎么做，李天田辦了幾家傳銷銷售人員的卡，到各種各樣的培訓(xùn)課上去聽(tīng)，但讓她受益最大的是安利公司的培訓(xùn)課程，它讓天田了解到了培訓(xùn)的"標(biāo)準(zhǔn)"是什么樣子。她大約又用了一個(gè)多月的時(shí)間買書、看書，搜集了大量的信息，最后終于編成一本培訓(xùn)資料。

對(duì)于培訓(xùn)，"寫"只是一部分，還要能"講"出來(lái)。她不斷地練習(xí)，為了了解自己的演講效果，逢同事，她便請(qǐng)人吃飯，以便能聽(tīng)她講課，直到公司里的哥哥姐姐見(jiàn)到她就"惡心"了。

李天田用這套培訓(xùn)資料做了十幾批下崗人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容不是講如何去賺錢，而是講怎樣激勵(lì)自己，建立自信。培訓(xùn)人中很多人從來(lái)也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這種培訓(xùn)，很受震動(dòng)，有的聽(tīng)過(guò)培訓(xùn)后，甚至是淚流滿面，當(dāng)年培訓(xùn)的幾批人中，有一些人和李天田至今還有聯(lián)系。

對(duì)于李天田自己來(lái)講，讓她倍感欣慰的是感到別人聽(tīng)過(guò)培訓(xùn)后心底產(chǎn)生的微妙變化，"能對(duì)別人有所幫助，是一件很開心的事。"

這個(gè)培訓(xùn)做了半年多，她又獲得了一次給首富講課特別機(jī)會(huì)。

1997年3月，希望集團(tuán)的劉永好總裁在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)了李天田，便請(qǐng)她到成都去講課。李天田開始還有點(diǎn)猶豫，最后還是去了。劉永好鄭重地安排了集團(tuán)內(nèi)30多個(gè)總經(jīng)理級(jí)的高級(jí)管理人員聽(tīng)北京來(lái)的“營(yíng)銷專家”、18歲的李天田講課。因?yàn)樾Ч貏e好，當(dāng)日下午劉永好又單獨(dú)請(qǐng)李天田給他講了一個(gè)多小時(shí)。作為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)——希望集團(tuán)的總裁，劉永好的謙虛好學(xué)給李天田留下了深刻的印象，對(duì)李天田震動(dòng)也很大。李天田說(shuō)：“給希望集團(tuán)講課讓我更加自信。同時(shí)我從劉總那里學(xué)到了做人的方法與氣度，那種三人行必有我?guī)煹暮脤W(xué)精神?！?/p>

從此李天田走上了新希望的培訓(xùn)講臺(tái)，一站就是6年之久，至今還擔(dān)任著該集團(tuán)的企業(yè)發(fā)展高級(jí)顧問(wèn)。

在與大量企業(yè)家的交流中，李天田漸漸認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，她要為企業(yè)建立一個(gè)大型的溝通平臺(tái)——企業(yè)商學(xué)院，通過(guò)講課平等交流，徹底解決信息不對(duì)稱之弊。2000年7月，她與中國(guó)人民大學(xué)簽訂聯(lián)手建立企業(yè)商學(xué)院“合作備忘錄”，為新希望、金大地、完達(dá)山、威克多、小藍(lán)鯨、伊利六大企業(yè)集團(tuán)做人力資源的培訓(xùn)。至此，李天田揭開了她智業(yè)生涯的新篇章。

放棄廣告轉(zhuǎn)做咨詢

說(shuō)李天田與公司的成長(zhǎng)是同步的，一點(diǎn)也不過(guò)。1996年，李天田工作的這家廣告公司剛剛創(chuàng)建，到底做什么，定位是什么，也不是特別清楚?；咎幱谥灰猩饩妥龅臓顩r。所以按李天田的說(shuō)法：那是一個(gè)比較混沌的時(shí)期，在抓各種機(jī)會(huì)，也走過(guò)了不小的彎路。

1997年它們代理北京一家飲料公司的廣告，但是那家公司付不出廣告的現(xiàn)金，雙方談的條件是對(duì)方給貨，用賣出去的錢頂代理費(fèi)。當(dāng)時(shí)，還覺(jué)得挺好，看著一箱箱飲料就像看到"錢"一樣，但后來(lái)的艱苦可想而知，把商品賣成錢可不是件那么容易的事。

回憶起她自己回山東開辟市場(chǎng)，其中有艱辛也有自豪，當(dāng)時(shí)租了一個(gè)辦公間，是一個(gè)二樓的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)?shù)谝慌涍\(yùn)到的時(shí)候，她真有點(diǎn)傻了，一個(gè)個(gè)大大的集裝箱堆在樓下，這些可都是要一個(gè)個(gè)人力把它搬到了二樓。這次折騰，讓她兩個(gè)胳膊腫了好久都沒(méi)消，父親心疼女兒，說(shuō)："你到哪賣產(chǎn)品不好，在家門口受這個(gè)罪。"

辛苦不說(shuō)，第一次把運(yùn)到的貨最后雖然都賣了出去，但公司在這個(gè)客戶的業(yè)務(wù)上還是賠了。整個(gè)1997年的日子沒(méi)有多大的改觀。

但在這個(gè)過(guò)程中，讓天田對(duì)"營(yíng)銷"有了更深層次的了解。

1997年之后，公司開始也有了一些新的客戶，也有了一些比較好的業(yè)務(wù)，李天田笑笑說(shuō)："到1997年底的時(shí)候，我就是一個(gè)小頭目了。"

與惠普營(yíng)銷專家高建華的相識(shí)，對(duì)于整個(gè)公司及李天田個(gè)人的成長(zhǎng)都是一個(gè)轉(zhuǎn)折。

她回憶說(shuō)："1998年的時(shí)候公司開始有了很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)高老師開始于慕名聽(tīng)他的幾次營(yíng)銷課。"

1998年3月份李天田當(dāng)了廣告公司總經(jīng)理。4月，公司就做了一個(gè)很大膽的決定，"下決心花了一個(gè)對(duì)當(dāng)時(shí)公司來(lái)說(shuō)不小的數(shù)目，請(qǐng)高老師給公司做了一次咨詢。"這次咨詢的收獲顯然是不少，不僅是學(xué)習(xí)了咨詢的方法，更大的收獲是學(xué)到了八個(gè)字"有所為也有所不為"。后來(lái)在高老師指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，公司為伊利做了一期戰(zhàn)略規(guī)劃，那期規(guī)劃做的效果非常的好。李天田說(shuō)："當(dāng)時(shí)感覺(jué)非常激動(dòng)，"

1998年是一個(gè)轉(zhuǎn)型，公司主動(dòng)放棄了廣告專做咨詢。公司從此走上一條有前途的路。

從1998年做第一家乳業(yè)的客戶——伊利到如今，最后公司服務(wù)了乳業(yè)的12家公司，李天田的咨詢公司在乳業(yè)咨詢方面樹起了一面旗，她自豪地說(shuō)："現(xiàn)在，公司已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了公司確立的第一個(gè)階段性目標(biāo)，人們談到乳業(yè)咨詢時(shí)，就會(huì)想到我們公司。

快速學(xué)習(xí)和分享

咨詢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，這種競(jìng)爭(zhēng)有來(lái)自國(guó)內(nèi)、有來(lái)自國(guó)外的，所以做一家公司，打造核心的競(jìng)爭(zhēng)力是十分關(guān)鍵的，李天田所領(lǐng)導(dǎo)的這家咨詢公司在學(xué)習(xí)和分享的上有些"特別"的作法。

2002年，她帶動(dòng)全公司的人研究傳統(tǒng)文化，她說(shuō)，這么做不是講時(shí)髦，而是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)六年來(lái)走過(guò)的路不少可以在那里找到答案。

上半年，全公司全員學(xué)習(xí)《孫子兵法》。先是搞了一場(chǎng)研討會(huì)，請(qǐng)專家來(lái)講解《孫子兵法》2000字的內(nèi)容，做好普及的工作。然后每人發(fā)一本，回去慢慢讀。

之后，在北大經(jīng)濟(jì)研究中心搞了一個(gè)研討會(huì)，交流大家學(xué)孫子兵法的體會(huì)，可以想見(jiàn)，即使同時(shí)讀孫子兵法，咨詢?nèi)藛T與財(cái)務(wù)人員從中看到的東西是不一樣的。這次研討會(huì)，除了公司員工之外，還邀請(qǐng)了他們的客戶。

那一天，有一些讓李天田今天想來(lái)也很激動(dòng)的事。有一個(gè)平日里很普通的員工，談體會(huì)時(shí)，悟出 "維持大道者，方可圖天下"。還有一個(gè)在公司實(shí)習(xí)的員工結(jié)合客戶的情況寫下了"運(yùn)用古兵法，決勝紫禁城"。這些分享讓大家感受到了分享的力量和蘊(yùn)藏在員工的智慧，分享的成果也被應(yīng)用到為客戶服務(wù)中。

李天田認(rèn)為，技術(shù)是在不斷發(fā)展變化的，但是規(guī)律是不變的。

李天田是個(gè)敢想敢干的女性，當(dāng)問(wèn)及她公司下一步的發(fā)展方向時(shí)， 她說(shuō)，公司下一步的目標(biāo)是要成為中國(guó)食品業(yè)咨詢的第一品牌?，F(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的距離，但公司已向這個(gè)方向努力了，從2003年，公司一方面會(huì)把現(xiàn)在這個(gè)公司框架留下來(lái)，同時(shí)會(huì)按這個(gè)框架成立一個(gè)新公司，去開發(fā)食品業(yè)的客戶。

而再追問(wèn)她下一個(gè)目標(biāo)呢？2005我們要有500強(qiáng)的客戶。她解釋說(shuō)："不是我們?nèi)フ?00強(qiáng)的客戶，而是希望在我們的客戶中有進(jìn)入五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)。"

至于個(gè)人的規(guī)劃，她也不隱瞞，"還是會(huì)做咨詢，但是工作方式可能會(huì)不一樣"，2003年可能不再擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理的職務(wù)，2004年可能會(huì)轉(zhuǎn)做董事長(zhǎng)，她要去"游學(xué)"，放眼世界。

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李天田與邏輯思維

2019年的今天，李天田最耀眼的身份，是羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，她一手擔(dān)起了羅輯思維公司管理層的重要角色。

2014年，羅輯思維的領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)歷了第二次變革，在羅振宇和吳聲的再三邀請(qǐng)下，打動(dòng)了當(dāng)時(shí)服務(wù)于傳統(tǒng)行業(yè)中咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人的李天田(脫不花)，同年5月，她正式以CEO的身份加入了羅輯思維。

李天田在加入羅輯思維之后，和羅振宇、吳聲配合默契，使羅輯思維在互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)時(shí)代下成為了業(yè)界的領(lǐng)跑者。2016年5月，李天田與羅振宇、吳聲聯(lián)合創(chuàng)立了得到APP，李天田擔(dān)任公司CEO，截至到目前，得到APP發(fā)布了包括了《李翔商業(yè)內(nèi)參》、《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》等多個(gè)業(yè)界領(lǐng)先的知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品,并成功發(fā)布和更新《得到品控手冊(cè)》，確立了得到APP在知識(shí)服務(wù)行業(yè)的地位。

2017年羅輯思維的CEO李天田在跨年演講里再次成為了焦點(diǎn)，這次她不僅作為一個(gè)商業(yè)人，更是兩個(gè)孩子的母親。她變成了一個(gè)“特別向往家庭生活”的女性。這段感性的演講促成了得到APP另一款知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的上線。

2017年4月，得到發(fā)布了針對(duì)7-15歲孩子的知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品——少年得到APP，李天田帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把知識(shí)產(chǎn)品的落腳點(diǎn)放在了孩子身上，李天田瞄準(zhǔn)好奇心最旺盛的少年時(shí)期，想通過(guò)少年得到APP來(lái)解決不能滿足且可能扼殺孩子創(chuàng)造力和好奇心的缺口。

隨后，少年得到APP推出了第一款產(chǎn)品——《數(shù)學(xué)有意思》(主理人為《哲學(xué)家都干了些什么?》的作者林欣浩)，很多成年用戶看到課程介紹以后爭(zhēng)相為孩子訂閱。

李天田將知識(shí)產(chǎn)品向青少年群體轉(zhuǎn)型，不僅填補(bǔ)了現(xiàn)在市面上對(duì)青少年群體對(duì)于社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、人文歷史等知識(shí)擴(kuò)充的缺失，更讓羅輯思維在互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)領(lǐng)域里為自己爭(zhēng)取了一席之地—更廣、更有生長(zhǎng)潛力的用戶群體。

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排在中間的危險(xiǎn)

（摘自李天田的一次演講）

我們很多人都有一種體會(huì)，我們?nèi)⒓右粋€(gè)活動(dòng)，在窗口排隊(duì)，都會(huì)遇到一種情況，本來(lái)我排隊(duì)排得很長(zhǎng)，隊(duì)伍很長(zhǎng)，我也可能是在中間，也有可能在前面也有可能在后面。雖然我非常的著急，但是我仍然會(huì)有耐心，因?yàn)檫@個(gè)就是這樣的，前面排了100個(gè)人了，你只能在101個(gè)排著。

但是往往我們忽略一種情況，真的隊(duì)伍排了那么長(zhǎng)的時(shí)候，也許隨時(shí)會(huì)有一個(gè)新的窗口打開，打開的時(shí)候最快跑過(guò)去的一定是在原隊(duì)伍最后的人，在原隊(duì)伍里面已經(jīng)通過(guò)窗口的那是超級(jí)既得利益者，他們不會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題。靠前的人也不會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題，馬上輪到我了，最猶豫的是中間的這個(gè)人。

我好像在中間了，前面也接近了，那邊打開了會(huì)不會(huì)比這個(gè)更快呢，會(huì)不會(huì)是真的打開呢，你稍一猶豫就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的所謂的在中間的這樣一個(gè)既得利益和安全感瞬間消失了，在兩個(gè)隊(duì)伍里面都變成了最末尾。

我們很多傳統(tǒng)企業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們今天所面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就在于當(dāng)一個(gè)新的窗口打開的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么辦？

而很明顯，任何一個(gè)生活的常識(shí)都會(huì)告訴我們，當(dāng)新的窗口打開的時(shí)候，在舊窗口前的這些既得利益者，他們可以存續(xù)下去他們已經(jīng)在舊世界里面獲得了足夠的積累，哪怕本來(lái)排在末尾，勇于沖向新窗口的獲得者可以重獲新生，就怕那種在中間的人。

所以今天的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造，最大挑戰(zhàn)就是我們所說(shuō)的，消滅其實(shí)與你無(wú)關(guān)，是不是變成最后的一個(gè)人，跟你自己的行動(dòng)是沒(méi)有什么關(guān)系的，只取決于新的窗口打不打開以及跑在你后面的人是不是比你跑得更快。

這是兩難的選擇，在這頭好像有一些既得利益，在那頭好像充滿風(fēng)險(xiǎn)，這種情況下怎么做權(quán)衡。

我個(gè)人本身也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，經(jīng)常說(shuō)原來(lái)從事的行業(yè)做了十幾年，好像發(fā)現(xiàn)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)—管理咨詢業(yè)，到今天為止我們所使用的所有管理技術(shù)和解決方案都是確定性的研究，我們管理咨詢業(yè)最常用的一個(gè)方法叫建模，我對(duì)各種各樣的現(xiàn)象排除掉所有的不確定性，拎出它的共性來(lái)，把它建個(gè)模，把這模型套在不同企業(yè)身上。但是問(wèn)題是第一個(gè)，今天快速變化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致你建模的這個(gè)動(dòng)作根本不能完成。第二個(gè)，就是所有試圖用確定性的解決辦法解決不確定性問(wèn)題的嘗試毫無(wú)疑問(wèn)都是無(wú)效的。

所以帶著這樣一種恐慌，也是帶著看了新窗口一個(gè)一個(gè)打開的挑戰(zhàn)，我自己也接受了一個(gè)新的挑戰(zhàn)，也算是一個(gè)新的嘗試。我把原有的公司交給我的合伙人，他們更多的來(lái)去打理，把自己90%的時(shí)間投入在一個(gè)新的事情上，接受羅振宇邏輯思維的邀請(qǐng)，加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

目前為止我們一共有13個(gè)人，由于完全的出生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，出生在社群經(jīng)濟(jì)，所以它可以用非常小的力量來(lái)去做各種各樣的基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社群商業(yè)的這樣一種嘗試，這恰恰是我自己特別希望去研究和學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。

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失控的力量

（摘自李天田的一次演講）

5月17號(hào)那天，老羅給我們團(tuán)隊(duì)發(fā)了一個(gè)語(yǔ)音，這個(gè)語(yǔ)音就是說(shuō)他特別想給邏輯思維用戶當(dāng)中的小朋友，做一個(gè)活動(dòng)，就是他想發(fā)起兒童節(jié)的party， 但是我們沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何線下活動(dòng)，沒(méi)有資源，這個(gè)語(yǔ)音發(fā)出之后，13人的小團(tuán)隊(duì)非常驚慌失措的，因?yàn)橥耆珱](méi)有準(zhǔn)備，也不知道老羅到底要干什么，唯一能做的事情立即發(fā)個(gè)表單出來(lái)，如果你有主意，如果你有資源，愿意跟我們一起為北京的小朋友做個(gè)兒童節(jié)的party，你就填這個(gè)表單，我們跟你聯(lián)系之，看你能干什么。

作為傳統(tǒng)的從業(yè)者，唯一能做的是一個(gè)大活動(dòng)需要哪些人跟你參與，有總的贊助人，各種各樣的志愿者，各個(gè)板塊的征集，其實(shí)就是資源眾籌的表單，我可以跟大家匯報(bào)的是5月17號(hào)發(fā)出到21號(hào)關(guān)閉報(bào)名，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們一共收到了200多份表單，有經(jīng)驗(yàn)的志愿者，也有非常優(yōu)秀的公司。

比如說(shuō)，有一個(gè)眾籌項(xiàng)目是說(shuō)需要一個(gè)總的贊助人，這個(gè)活動(dòng)需要錢，一天之內(nèi)出來(lái)了12個(gè)，30萬(wàn)的現(xiàn)金，最后變成了要走后門，最后選的是李靜，因?yàn)楸旧硭膱F(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力，靜姐說(shuō)不僅出錢還出一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助你們完成現(xiàn)場(chǎng)的舞美，有超高的附加價(jià)值，李靜成為這個(gè)活動(dòng)的總的支持者和贊助人。場(chǎng)地、車輛、服裝、禮品、安保、燈光甚至是主題歌等等全部都是眾籌來(lái)的。

17號(hào)到21號(hào)完成眾籌之后，自愿眾籌結(jié)束，23號(hào)發(fā)出了一個(gè)報(bào)名表，邀請(qǐng)各地的這些朋友會(huì)員可以來(lái)報(bào)名，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中發(fā)生一個(gè)非常好玩兒的事情，當(dāng)這個(gè)報(bào)名表發(fā)出之后，就有新的資源跟進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)場(chǎng)空間是很受限的，于是另外有一個(gè)做兒童舞臺(tái)劇的那樣一個(gè)組，馮倫的夫人他們做的舞臺(tái)劇，我們?cè)敢飧粏危覀冊(cè)儋澲銈円还P，很多人進(jìn)入不到你的主會(huì)場(chǎng)的人可以到我們這兒來(lái)看舞臺(tái)劇，作為分會(huì)場(chǎng)，27號(hào)又發(fā)出分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名，17號(hào)到27號(hào)完成所有活動(dòng)的組織，6月1號(hào)下午活動(dòng)登場(chǎng)了。

活動(dòng)登場(chǎng)的時(shí)候，我自己沒(méi)有在國(guó)內(nèi)，但是我覺(jué)得特別激動(dòng)，整半個(gè)月的時(shí)間里面，這些工作人員沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，沒(méi)有開過(guò)協(xié)調(diào)會(huì)，個(gè)人管個(gè)人的，在最后一兩天的時(shí)候建了一個(gè)工作大群，服務(wù)了當(dāng)天到場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)177個(gè)家屬，以及在分會(huì)場(chǎng)的180個(gè)人，這個(gè)活動(dòng)很多小朋友把家長(zhǎng)，還有禮包裝著3000塊錢價(jià)值的禮品，這些禮品全部都是眾籌來(lái)的。

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，第一次感覺(jué)到了“失控的力量”，這個(gè)完全是去中心化的，邏輯思維起到了發(fā)動(dòng)作用，發(fā)動(dòng)之后形成了接力式的中心轉(zhuǎn)移，所以對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，對(duì)這個(gè)現(xiàn)象非常感興趣，去中心化在一個(gè)實(shí)際的運(yùn)作當(dāng)中并不是沒(méi)有中心，而是呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)就是多中心化，第二個(gè)就是中心的接力式的這種轉(zhuǎn)移，才是去中心化，在實(shí)際操作中的一個(gè)特征。

調(diào)動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的整個(gè)項(xiàng)目的總控制人，是一個(gè)90后的小姑娘，大學(xué)畢業(yè)僅僅一年。

這個(gè)活動(dòng)之后給我自己產(chǎn)生了巨大的沖擊，我之前沒(méi)有想到其實(shí)這種失控模型可以在混亂當(dāng)中循序的達(dá)到這種自組織和自進(jìn)化的能力，這種能力可以在14天里完成，我前兩天參加這個(gè)活動(dòng)之后，我覺(jué)得非常好，我的伙伴有點(diǎn)發(fā)愁，也有人覺(jué)得有點(diǎn)混亂。

我特別想說(shuō)的就是什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維以及什么叫做你真的愿意用互聯(lián)網(wǎng)模式改造，如果你仍然處于怕亂的狀態(tài)，可以說(shuō)這樣一個(gè)心態(tài)，控制者心態(tài)還是居多的，更多的角色是基于控制，所有的角色都是忘我，控我的能力來(lái)自于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)來(lái)自對(duì)所有的已經(jīng)結(jié)束的歷史性事件的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和所有確定性元素的了解。

今天擺在我們面前更主要的挑戰(zhàn)可能是在一個(gè)非確定性的環(huán)境，怎么樣能用非控制的方式讓我們的社群，讓我們的部落，讓我們的組織能夠進(jìn)入到一個(gè)在混亂中重新達(dá)到秩序的狀態(tài)，我想這就是失控模型所能夠給我們帶來(lái)的一個(gè)啟發(fā)。

接下來(lái)我自己的興趣在于我特別希望去看，今天風(fēng)口論壇這種看似有點(diǎn)小混亂，其實(shí)它能夠找到秩序，而且這個(gè)秩序不是中心建立的，是自我形成的，這樣一種實(shí)驗(yàn)。

我也非常希望和更多優(yōu)秀的企業(yè)家一起去發(fā)起和嘗試各種各樣的基于互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去結(jié)合的實(shí)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)于我們這一代人來(lái)說(shuō)，可能只有用一種做實(shí)驗(yàn)的心態(tài)，一種不確定性的方式才能夠在這樣一個(gè)85后、90后成為主流的時(shí)候，讓我們這些人不至于落后，雖然我們的年齡可能已經(jīng)中年微胖不聽(tīng)勸了，但是我們?nèi)匀豢梢杂靡粋€(gè)實(shí)驗(yàn)者的心態(tài)嘗試最新鮮的事情，我覺(jué)得這個(gè)是做企業(yè)和做商業(yè)最美好的地方。

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李天田對(duì)職業(yè)女性的13點(diǎn)建議

1.不存在平衡工作與生活這件事。你一天只有24小時(shí)，所以你只有一張 List。要把自己過(guò)成 Feed 流。

2.嚴(yán)歌岑老師說(shuō)過(guò)形象是女性的紀(jì)律。親眼目睹嚴(yán)歌岑在餐廳等遲到的人時(shí)趴在地上做平板支撐，就坐后運(yùn)動(dòng)外套一脫里面是符合晚宴標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)袖露背緊身上衣。

3.無(wú)論對(duì)同事還是對(duì)伴侶，選擇信任別人，是性價(jià)比最高的選擇。

4.女性最大的優(yōu)勢(shì)是所有人都認(rèn)為你天生更善于也更樂(lè)于溝通，因此你就有了更多的溝通機(jī)會(huì)。

5.像男人一樣思考，像女人一樣行動(dòng)。意思是說(shuō)，做最理性的判斷，行動(dòng)時(shí)姿態(tài)要柔軟漂亮。

6.無(wú)論職場(chǎng)還是家庭女性最容易失分的項(xiàng)目是「控制不住」：控制不住碎嘴嘮叨、控制不住情緒發(fā)泄、控制不住關(guān)系分寸、控制不住得失進(jìn)退。

7.把家務(wù)活動(dòng)盡可能外包，不要依賴你的父母親屬。力所能及范圍內(nèi)請(qǐng)最好的家政，把他們當(dāng)專業(yè)人士那樣尊重和對(duì)待。信任他們。為自己每天多賺四個(gè)小時(shí)。

8.和發(fā)型師搞好關(guān)系。找出一兩個(gè)每一季都能找出體面新衣的品牌。

9.無(wú)論再忙，定期要見(jiàn)女朋友，要和女朋友約會(huì)，要盡最大努力維持和女朋友的關(guān)系。

10.孩子是天使，天使不需要奴隸。不要試圖比專業(yè)保姆做得更好，母親對(duì)孩子最大的價(jià)值，一是成為他們的榜樣，二是能在他們青春期來(lái)臨時(shí)體面地讓他們獨(dú)立。這兩點(diǎn)，家庭婦女都做不到。

11.丈夫不是你的飯票，丈夫是家庭有限責(zé)任公司的合伙人，互補(bǔ)比相似更重要。

12.把你的所有身外之物的數(shù)量刪減到目前的十分之一水平，你會(huì)過(guò)上更高級(jí)的生活。

13.多賺錢、多賺錢、多賺錢。

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早年，李天田接受采訪

記者：自古英雄出少年。如今年輕人成大業(yè)者越來(lái)越多。中學(xué)生作家韓寒，寫出《本領(lǐng)恐慌》的王小平，都非常年輕。你如果繼續(xù)讀書，也就大學(xué)剛畢業(yè)，你如何看待這一現(xiàn)象？

李天田：年輕人有年輕人的優(yōu)勢(shì)：

第一、我們所處的時(shí)代經(jīng)驗(yàn)主義已經(jīng)徹底過(guò)時(shí)了，年輕人和年紀(jì)大的人站在了同一起跑線上；第二、年輕人具有更強(qiáng)的創(chuàng)新力，這已被世界富豪比爾．蓋茨、邁克爾．戴爾、楊致遠(yuǎn)等人證實(shí)；

第三、年輕人具備更強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。但年輕人也要注意克服好高騖遠(yuǎn)、狂妄自大、脫離現(xiàn)實(shí)的不良傾向。

記者：你是搞智業(yè)的，你對(duì)智慧如何理解？

李天田：智慧就是一個(gè)人反省的能力，一個(gè)人自我反省的能力有多深，他的智慧就有多高。哲學(xué)的最大力量在于它是一面鏡子，令你看到自己。讀道德經(jīng)其實(shí)看的不是老子，而是自己。讀尼采、培根都是如此，怎樣認(rèn)識(shí)自己遠(yuǎn)比怎樣認(rèn)識(shí)世界更重要。這正是哲學(xué)之魅力所在。我主張人應(yīng)該讀三類書：一類是傳記，看到他人；一類是專業(yè)，看到趨勢(shì)；一類是哲學(xué)，看到自己。

記者：看你整天像個(gè)縱橫家，忙于在大江南北游說(shuō)企業(yè)家，你有時(shí)間學(xué)習(xí)嗎？你都喜歡讀些什么書？

李天田：除了在外地，在北京的時(shí)間我生活非常規(guī)律，每晚都要看書。除了圣吉的《第五項(xiàng)修煉》外，大衛(wèi)．奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》、杜拉克的《旁觀者》對(duì)我影響也很大。對(duì)了，休閑時(shí)我特別喜歡武俠小說(shuō)，金庸和古龍的都喜歡。

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小七說(shuō)

李天田的人生可以說(shuō)是走了張愛(ài)玲“出名要趁早”的路線的。

顯然這樣一路開掛的人生是無(wú)法復(fù)制的。但是有句話是這樣說(shuō)的：一個(gè)人的來(lái)路，決定了他的去處，我們了解一個(gè)人，學(xué)習(xí)一個(gè)人，要看他的現(xiàn)在，更要看他的過(guò)去。了解一個(gè)人是如何一步一步走過(guò)來(lái)的，比盯著他現(xiàn)在的成就，更能給你啟示。

了解過(guò)李天田的一步步走來(lái)，有時(shí)候似乎在某些地方也能看到我們普通人的影子，她骨子里的那種倔強(qiáng)、堅(jiān)持、還有身為山東人的敢闖敢拼，這些都是十分可貴的品質(zhì)。

當(dāng)然，來(lái)到功成名就后，她個(gè)人對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)的反思，也十分讓人敬佩。

她有一本自傳《傳燈記》，也許讀來(lái)之后你會(huì)受到更大的啟發(fā)。

可能你會(huì)覺(jué)得她是個(gè)幸運(yùn)兒，甚至覺(jué)得有點(diǎn)宿命的味道，覺(jué)得時(shí)代不可能回到她那個(gè)時(shí)候，幸運(yùn)也無(wú)法被復(fù)制。但是我們不能忽視的是，這種所謂的幸運(yùn)，即使來(lái)到我們面前，我們未必就能伸手抓住，而她用關(guān)鍵時(shí)刻的最優(yōu)抉擇把握住了機(jī)遇。

最后的最后，想再分享11條她的人生必殺技，與君共勉。

1.他人定律

你的價(jià)值高低不取決于你，取決于他人的需求。

也就是說(shuō)，你的價(jià)值不在于你有多好，而在于他人的痛點(diǎn)與你所提供的價(jià)值是否匹配。所以要想變成一個(gè)重要的人，必須學(xué)會(huì)研究和理解他人的痛點(diǎn)，哪兒疼戳哪兒。

難點(diǎn)在于，世界上并不存在作為一個(gè)集體的“他人”，每一個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的。因此要在與人建立關(guān)系的過(guò)程中，不斷訓(xùn)練自己理解需求的能力，直至變成本能。

2.魯莽定律

人生總有很多左右為難的事，如果你在做與不做之間糾結(jié)，那么，不要反復(fù)分析推演，立即去做。

莽撞的人，反而更容易贏。

因?yàn)槿绻蛔?，這件事就永遠(yuǎn)是停在腦中的“假想”，由于沒(méi)有真實(shí)的反饋，誘惑會(huì)越來(lái)越大，最終肯定讓你后悔。

而去做，就進(jìn)入了一個(gè)嘗試、反饋、修正、推進(jìn)的循環(huán)，最終至少有一半概率能做成、不后悔。

3.通道定律

時(shí)時(shí)檢查自己是不是處在一個(gè)上升通道里。

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的規(guī)則。如果一個(gè)行業(yè)、一家公司處于下行通道中，那么，考慮到機(jī)會(huì)成本，你越能干，損失就越慘重。

檢查上升通道最簡(jiǎn)單的方式，是看這個(gè)環(huán)境是不是聚合了越來(lái)越多高于平均水平的牛人。

要注意，不存在“平衡通道”，不是上行，就是下行。

4.樸素定律

如果一個(gè)事、一個(gè)人，讓你覺(jué)得眼花繚亂，那么大概率它是錯(cuò)的或者假的。

最了不起的人和事，都簡(jiǎn)潔而優(yōu)雅，樸素到一劍封喉。

5.好命定律

人生總有些時(shí)刻，你會(huì)覺(jué)得“哇，我怎么這么好命，想什么來(lái)什么！”別猶豫，立即All in，這不是命運(yùn)的安排，這是成功的信號(hào)。

如果你在努力過(guò)程中，不斷有需要的資源意外地匯聚，說(shuō)明這件事做對(duì)了。

反之，如果一件事你推動(dòng)得特別困難，而且沒(méi)有任何外部力量來(lái)幫助你，這也不是命運(yùn)不公，而是這件事不對(duì)，他人只是給了你一個(gè)真實(shí)的負(fù)面反饋，與其“與天斗”，不如快放棄。

6.沒(méi)良心定律

一個(gè)人的價(jià)值，是他身邊最常來(lái)往的六個(gè)人的均值。這雖然不太準(zhǔn)確，但是在邏輯上絕對(duì)是個(gè)真理。

所以，一個(gè)人是不是在進(jìn)步、進(jìn)步得快不快，風(fēng)向標(biāo)就是看他身邊老朋友的多少。

面對(duì)過(guò)去，你必須成為一個(gè)“沒(méi)良心”的人。一個(gè)飛速成長(zhǎng)和發(fā)展的人，身邊是沒(méi)什么老朋友的。這很殘酷，也很酷。

7.靠譜定律

一個(gè)讓人離不開的產(chǎn)品要能夠提供確定性。一個(gè)人也是這樣。你可以非常有個(gè)性，但是你要靠譜。

靠譜就是輸出確定性。如果他人能預(yù)判你的反應(yīng)，他就知道如何與你低成本地建立協(xié)作。

確定性，是他人信任你的前提；信任，是向你輸送資源的前提。對(duì)個(gè)人而言，確定性就是在任何情況下，言行一致、說(shuō)到做到。

8.不設(shè)防定律

心理學(xué)上有個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“阻抗”：即使在催眠狀態(tài)下，人也會(huì)對(duì)抗催眠師試圖進(jìn)入和引導(dǎo)自己的潛意識(shí)。

所以，人與人之間的防范心理是非常強(qiáng)的，人很不容易了解另外一個(gè)人。這是普遍現(xiàn)象。

但是，如果你不去“進(jìn)攻”別人，又對(duì)別人的“進(jìn)攻”采取“不設(shè)防”戰(zhàn)略，主動(dòng)把自己打開給別人看到，坦誠(chéng)到超出常人的程度。那么，相當(dāng)于你把對(duì)方引進(jìn)了自己的主場(chǎng)，勝算反而更大。

9.一驚一乍定律

這個(gè)世界很枯燥，即使你做得非常好，但如果只是正常的好，那么其他人的情緒曲線就是平緩的。隨著時(shí)間的推移和自然的厭倦，這條曲線一定會(huì)進(jìn)入下滑通道。

所以，需要你主動(dòng)提供“峰值體驗(yàn)”，要有種“一驚一乍”的氣質(zhì)，尤其是對(duì)于好消息、新機(jī)會(huì)，要表現(xiàn)出超出常人的興奮度，來(lái)感染、刺激他人。

讓情緒曲線不定期地上揚(yáng)、波動(dòng)，這個(gè)東西，叫作“魅力”。

10.八卦定律

你要有意識(shí)地管理你的個(gè)人形象符號(hào)。不妨想象一下，一個(gè)人會(huì)怎么向其他人介紹你和八卦你。

面對(duì)面，其實(shí)不是一個(gè)真實(shí)場(chǎng)景，而是一個(gè)被你強(qiáng)烈干預(yù)的場(chǎng)景。當(dāng)你不在場(chǎng)、別人在八卦你時(shí)說(shuō)的話，才是你真實(shí)的形象，才是被傳播的。

所以，你要基于這個(gè)場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)和管理自己的個(gè)人品牌，如果你很重視品牌形象，那么你要“設(shè)計(jì)”好別人八卦你時(shí)的關(guān)鍵詞。

11.增量定律

不跟任何人討論存量問(wèn)題，存量會(huì)綁架你，也是創(chuàng)新和變革的敵人。

提醒自己，永遠(yuǎn)保持增量思維。

以上