在這個世界上，談判，每時每刻都在發(fā)生。談判并不是如我們想象的或者書本，電視里描繪的那樣，彼此圍繞著一個大圓桌坐著，唇槍舌劍，你來我往。那么，該如何談判呢？

談判原則一：趨利避害

在談判的時候，告知對方，能得到什么好處(利誘式)，否則將得到什么壞處(恐嚇式)。

比如說“老公，你今天去把房租交了吧。如果不趕緊交的話，房東就要轉(zhuǎn)租給其他人了，現(xiàn)在這個地方交通方便，庫房空間大，而且價格還便宜(用好處利誘)，如果錯過這個，咱們很難再租到這么合適的了(用壞處恐嚇)。”

談判原則二：假意退讓原則

這個原則，就是首先提出一個比自己預(yù)期訴求更夸張的訴求，遭遇對方拒絕后，再提出自己原本的訴求，表面上看似做出了退讓。這樣的情形下，對方就更有可能接受你的訴求。

有個經(jīng)典的約會技巧：第一次約女孩，稱一群朋友后天要去一個海島玩三天，邀請女孩同游。被拒絕后，接著說，那那明晚我的生日聚會，大家來給我送行，你能不能賞臉來捧個場呢？

這個時候，女孩因為前面已經(jīng)拒絕了一次，面對第二個請求，從人的心理出發(fā)，很難再做到拒絕第二次。而且第二次的要求，與第一次相比降低了很多，因此，經(jīng)過對比，女孩的戒備心也低了很多，最后女孩一般會同意了。

談判原則三：沉默原則

當(dāng)沒有把握事情或者局面將怎么發(fā)展的時候，提出自己的訴求，然后保持沉默。

賣一個產(chǎn)品，當(dāng)面對客戶還價，自己說明低價，然后沉默。一旦誰先開口，誰就輸了。當(dāng)客戶先開口，他肯定就要買下這個東西了。

因為每個人本能里都會想要打破沉默，所以要克制自己的本能，然后巧妙地利用沉默。當(dāng)對方打破了沉默，你就占得了先機。談判中，并不是說誰占據(jù)了話語權(quán)就算贏，而是看最終誰獲得了實惠，結(jié)果對誰有理，這才算贏。。。