心理賬戶:每個(gè)心里會(huì)把不同來源的錢放進(jìn)不同用途的賬戶。

幾大存量較大的心理賬戶:

1.意外所得賬戶:來得容易的錢，花出去時(shí)也不會(huì)那么心疼。

2.情感所得賬戶:為對(duì)你來說情感關(guān)系特別強(qiáng)的人花錢，也會(huì)比較容易，比花在自己身上更舍得。

3.零錢賬戶:一旦化整為零，小金額花起來的速度會(huì)加快，因?yàn)樾〗痤~在心理上不值錢，且有可能花錢的時(shí)候，比如吃個(gè)零食啥的，本來不堅(jiān)定的決定，想著兜里還揣著多少多少零錢，干脆花了。

A1:過年給爸媽紅包，他們一般都拿來存銀行了，我說存銀行是貶值的，用出去買了東西才有價(jià)值。還有上大學(xué)的時(shí)候家里都是把一學(xué)期的費(fèi)用一次性給我。所以姜還是老的辣啊。另外關(guān)于情感賬戶，我的支出應(yīng)該是最多的，雖然我很摳，但是對(duì)于喜歡的人從來都不吝嗇。

A2針對(duì)自己:

意外所得，將意外所得視為自己勞動(dòng)報(bào)酬，錢用在刀刃上，有沒有可能呢？

情感賬戶:對(duì)于喜歡的人，投其所好，不要一味用數(shù)字去表達(dá)自己的情感，滿足對(duì)方需求才能獲取最大化收益。

零錢賬戶:微信和支付寶零錢好像就跟撿來的錢一樣，預(yù)留生活費(fèi)，其他轉(zhuǎn)入定期。

A2（針對(duì)潛在客戶）:那么針對(duì)不同種類賬戶，應(yīng)該如何針對(duì)性引導(dǎo)呢？

意外所得:免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券:無門檻和有門檻，其中有門檻設(shè)置為平均價(jià)即可使用，可以刺激客戶為了優(yōu)惠而拼單。另外早鳥價(jià)，是利用人們的損失厭惡，報(bào)晚了就“虧”了。

周日舵主的分享建議還是發(fā)放優(yōu)惠券，30元優(yōu)惠券按照原價(jià)報(bào)名或者練舞場20元優(yōu)惠券，一方面引流到線下活動(dòng)更好地了解拆書法，另外一方面擴(kuò)大對(duì)方的意外所得，畢竟這個(gè)是不用自己再花費(fèi)就可以得到的。同理，開營前兩周練舞場也發(fā)放優(yōu)惠券，同時(shí)取消早鳥價(jià)，早鳥價(jià)拿來針對(duì)以往意向客戶還是可以的，讓對(duì)方覺得自己被關(guān)注還撿了便宜。

情感賬戶:把購買者注意力引到情感關(guān)系強(qiáng)的人身上，比如伴侶，父母，孩子，當(dāng)然還有自己。

周四對(duì)于學(xué)習(xí)者來說，真的是一個(gè)身心愉悅的過程，給下班疲憊的自己的一份甜品。

訓(xùn)練營:為了更好的陪伴家人，你真的需要這樣一份錦囊，學(xué)習(xí)精力管理，讓你的工作更高效，生活更美好。

零錢賬戶:均攤費(fèi)用到每天:一年365元，一天才一塊錢，或者分期支付。

周四活動(dòng):20元，能干嗎？一個(gè)獨(dú)自喝一杯咖啡都不夠。但是在這里你將可以收獲各種各樣的觀點(diǎn)，感受來自陌生人的關(guān)懷。

訓(xùn)練營:158元 平均到21天 一天7.8元 一碗小面的錢，你將收獲專業(yè)拆書家打造的兩場全天線下活動(dòng)，以及21天每篇作業(yè)的細(xì)致點(diǎn)評(píng)還有組員之間溫暖的鼓勵(lì)。

心理賬戶一旦我們覺知到，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作生活中無處不在，那么請(qǐng)用今日所學(xué)去實(shí)踐并總結(jié)驗(yàn)證是否是有效的。