精華筆記
一、什么是魅力以及我們?yōu)槭裁葱枰攘?/p>
簡(jiǎn)單的說(shuō)，魅力就是吸引人，讓別人喜歡你、欣賞你、追隨你的個(gè)人呈現(xiàn)能力。
有魅力的三種表現(xiàn)形式：
讓別人喜歡的能力。
贏得他人尊重、信任的能力。
被他人仰慕，渴望追隨的能力。
有魅力已經(jīng)不再是公眾人物的專屬，現(xiàn)代社會(huì)，已經(jīng)邁入了個(gè)人品牌時(shí)代，咱們普通人也需要魅力，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，變成更好的自己，過(guò)上更好的生活。這里有兩個(gè)原因：
1、過(guò)去社會(huì)流動(dòng)慢，而現(xiàn)在新機(jī)會(huì)特別多，跳槽概率也高，每次跳槽你都會(huì)遇到陌生的新同事、新領(lǐng)導(dǎo)。有魅力的人很快和新同事打成一片，獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。職場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)更多、阻力更小。
2、過(guò)去，我們都以在大公司工作為榮，只要我的公司是世界500強(qiáng)就夠了。而現(xiàn)在呢，很多人開始創(chuàng)業(yè)、成為自由職業(yè)者，特別需要個(gè)人魅力。即便不創(chuàng)業(yè)，業(yè)余做個(gè)斜杠青年賺點(diǎn)外快，善于運(yùn)用個(gè)人影響力，也能接到更多活兒、收入更高。
值得注意的是，魅力不止是社交能力，還適用人生各類角色和場(chǎng)景：教學(xué)、家庭、采訪、化解沖突、公眾演講、社會(huì)公益。有魅力不等于討好所有人，只需要在特定場(chǎng)合，獲得特定對(duì)象的認(rèn)可和支持。它不是絕對(duì)的有或無(wú)，而是從做好一個(gè)場(chǎng)合，到靈活應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合，由少到多積累的過(guò)程。
二、一個(gè)人有魅力的三個(gè)信號(hào)
行為科學(xué)的研究表明，人們判斷魅力，不是靠含糊不清的第六感，也不在于對(duì)方說(shuō)什么話，而是捕捉特定的信號(hào)。這些信號(hào)藏在大量非語(yǔ)言行為當(dāng)中，主要有三類：專注、力量和溫情。
1、展現(xiàn)出專注的行為
和別人互動(dòng)時(shí)，要與對(duì)方同在；全身心的關(guān)注對(duì)方，認(rèn)真聽對(duì)方說(shuō)的話，并作出回應(yīng)。
2、展現(xiàn)出力量的行為
力量體現(xiàn)了掌握資源、控制資源的能力。我們一般通過(guò)社會(huì)地位、工作專業(yè)能力、衣服的檔次、挺拔的身姿，這些外在可見的指標(biāo)來(lái)判斷。
3、展現(xiàn)出溫情的行為
溫情就是對(duì)他人表達(dá)出善意，愿意幫助別人，有同理心。
需要注意的是，溫情和力量這兩種信號(hào)需要配合使用，可以有側(cè)重，但不能太極端。否則過(guò)猶不及。比如只展示力量、沒(méi)有溫情，會(huì)讓人覺(jué)得自大、冷漠。而如果只有溫情、沒(méi)有力量，會(huì)被看做是老好人，喜歡討好別人。
三、釋放魅力信號(hào)的方法
釋放魅力信號(hào)可以從兩個(gè)方面入手：內(nèi)在心態(tài)和外在肢體。
內(nèi)在層面——鍛煉身心舒展、自信從容的魅力心態(tài)
作者總結(jié)了影響魅力的壞心態(tài)，大致可以分為三種：焦慮、自我懷疑和自責(zé)。我們可以通過(guò)練習(xí)來(lái)避免。
1、焦慮
焦慮是大腦對(duì)不確定情況的一種反應(yīng)，人們害怕不確定的事，因?yàn)椴淮_定意味著風(fēng)險(xiǎn)。
解決辦法：轉(zhuǎn)嫁責(zé)任
2、自我懷疑
自我懷疑就是你不相信自己有實(shí)力完成一項(xiàng)工作。因?yàn)槲覀兊拇竽X更容易接收到負(fù)面信息，并耿耿于懷；而對(duì)正面信息選擇性忽略。
解決辦法：重塑現(xiàn)實(shí)
3、自責(zé)
我們給自己設(shè)定了各種目標(biāo)，如果沒(méi)有達(dá)到就會(huì)自責(zé)。
解決辦法：自我同情
外在層面——練習(xí)握手、眼神、聆聽、姿態(tài)，為魅力增分
1、握手
頭部要正對(duì)著對(duì)方，別向左右歪，面帶微笑。伸出手的時(shí)候，大拇指和食指之間，也就是俗稱虎口的位置，盡量敞開。與對(duì)方的手接觸時(shí)，每一根手指都包住對(duì)方的手，用肘部輕輕晃動(dòng)手臂，力度要和對(duì)方差不多。
2、眼神
多體會(huì)眼神的變化，可以找到這種感覺(jué)。閉上眼睛，腦海中想象著一件特別煩人的事情，你非常焦慮、生氣。然后睜開你的眼睛，看看眼睛是什么樣子。第二次，再閉上眼睛，想象一件讓你特別興奮開心的事情，比如、你加薪了！再睜開眼睛，這次你的眼神肯定和之前不一樣。
3、聆聽
不要打斷別人；說(shuō)話前停頓兩秒。
4、姿態(tài)
姿態(tài)的練習(xí)——模仿和占據(jù)空間
模仿：我們?cè)诮涣鲿r(shí)，有意模仿對(duì)方的肢體語(yǔ)言，就會(huì)讓對(duì)方感到舒服，促進(jìn)雙方的深度交流。
占據(jù)空間：首先雙腳分開，穩(wěn)穩(wěn)的站在地上，不要抖腿，不要左右搖晃。然后雙手上舉，盡量夠到天花板，再努力伸向兩側(cè)。想象著你整個(gè)人都變大好幾倍。最后昂首闊步的走出去。持之以恒，你就不會(huì)再被別人當(dāng)作透明人了。占據(jù)空間是展現(xiàn)力量與權(quán)威的時(shí)候，適合需要說(shuō)服對(duì)方、讓對(duì)方相信、跟隨你的時(shí)候。
四、靈活運(yùn)用魅力信號(hào)，形成多變的魅力風(fēng)格
如果說(shuō)魅力信號(hào)是單個(gè)武功招數(shù)，那魅力風(fēng)格就是連接招數(shù)的組合拳法。招數(shù)是死的，人是活的。活用組合拳法！你才能在不同的場(chǎng)合，釋放出不同風(fēng)格的魅力。
常用的四種魅力風(fēng)格:
專注型魅力風(fēng)格
遠(yuǎn)見型魅力風(fēng)格
親善型魅力風(fēng)格
權(quán)威型魅力風(fēng)格
靈活運(yùn)用魅力風(fēng)格，我們要注意四點(diǎn)
自己的個(gè)性——了解自己的個(gè)性，不要強(qiáng)迫自己馬上挑戰(zhàn)不適合的魅力風(fēng)格。
互動(dòng)的目標(biāo)——滿足正確的互動(dòng)目標(biāo)，場(chǎng)合不同、目標(biāo)不同。
互動(dòng)的環(huán)境特點(diǎn)——評(píng)估所處環(huán)境的氛圍和文化
魅力的負(fù)面影響——魅力適用于特定場(chǎng)景的需要，無(wú)法滿足所有人的期望。
五、靈活運(yùn)用魅力的3個(gè)常見場(chǎng)合
社交場(chǎng)合
首先，在穿著上和大家保持一致，不要太另類，看起來(lái)要像“自己人”。遇到一個(gè)社交對(duì)象后，先用握手技巧，給對(duì)方留下完美的第一印象；再用開放性問(wèn)題打破沉默，把大家?guī)У健爸v故事”的模式中，持續(xù)互動(dòng)；在交流中，運(yùn)用聆聽、模仿的技巧，展現(xiàn)專注與親善，拉近雙方關(guān)系；最后，談話告一段落，你要離開，別直接說(shuō)再見，要給對(duì)方留下點(diǎn)什么再退場(chǎng)。你可以推薦一本書、一個(gè)網(wǎng)站；邀請(qǐng)對(duì)方參加某個(gè)會(huì)議等等。
公開演講
首先，在姿態(tài)上，占據(jù)更大的空間，展現(xiàn)力量與自信。在演講時(shí)，要與每個(gè)人直接眼神交流：看著一個(gè)人、停留1、2秒，再換另一個(gè)。這樣每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得你專注而溫暖。不要追求說(shuō)的快，而要根據(jù)演講內(nèi)容的需要，調(diào)整你的情緒：時(shí)而微笑、時(shí)而堅(jiān)定；在陳述觀點(diǎn)時(shí)，要體現(xiàn)專業(yè)權(quán)威，必要時(shí)，停頓一下，讓聽眾有消化、理解的時(shí)間。最后，演講結(jié)束，等掌聲結(jié)束再離開。不要急匆匆下臺(tái)，好像你配不上大家的夸獎(jiǎng)。
傳達(dá)壞消息
首先，挑個(gè)對(duì)方舒適的環(huán)境，別在對(duì)方疲憊不堪時(shí)說(shuō)壞消息。如果你要批評(píng)對(duì)方：以積極的方式開始，使用專注與溫暖魅力，讓對(duì)方感到你是為了他著想。避免過(guò)多關(guān)注對(duì)方的錯(cuò)誤，而要用遠(yuǎn)見型魅力，描繪改進(jìn)后美好的未來(lái)，讓對(duì)方在希望中結(jié)束對(duì)話。反過(guò)來(lái)，如果犯錯(cuò)的是你，在道歉時(shí)要讓對(duì)方感到你很后悔。別光顧著自己說(shuō)，專注地傾聽對(duì)方的意見，抱怨；千萬(wàn)別用權(quán)威去反駁對(duì)方，這樣只會(huì)火上澆油。
解讀 | 趙圓? 社會(huì)學(xué)碩士，電商行業(yè)工作10年，創(chuàng)辦時(shí)尚電商自媒體。
播音 | 路緋
策劃編輯 | 紀(jì)余夫
音頻編輯 | 陳子夫
