想當(dāng)將軍么？那就要學(xué)會(huì)雙贏思維。因?yàn)樗侨穗H領(lǐng)導(dǎo)的原則。
人際交往的六種模式
- 利人利己（雙贏）
世界很大，每個(gè)都有應(yīng)該有自己的立足空間，他人之得未必是自己之失。 - 損人利己（贏/輸）
雖然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，我們需要競(jìng)爭(zhēng)的思維來互相推動(dòng)。但是人生的旅程中，大多數(shù)的時(shí)光，我們是不需要競(jìng)爭(zhēng)的，和父母、愛人、孩子、鄰居、朋友、同事。很多夢(mèng)想和歡樂都是通過合作來實(shí)現(xiàn)的。
我們從小被灌輸這種思維太多了。源頭是比較。父母拿我們和別人家的孩子比較，通常好孩子會(huì)得到更多的包容和理解。學(xué)校更是相互比較的溫床，個(gè)人的價(jià)值總是通過比較得來的。
- 舍己為人（輸/贏）
在我國(guó)的教育中，舍己為人一直是傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在有很多人都有“取悅癥”了。長(zhǎng)期委屈求全很容易降低自我評(píng)價(jià)，可能會(huì)不自信，這也是一種任何缺陷。 - 兩敗俱傷（輸/輸）
兩個(gè)損人利己的人交往，會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷的局面。
通常兩敗俱傷的人，是不夠成熟的，他們掌握不了人生的方向。
生活中兩敗俱傷的情況還是很多的。為了不讓仇敵撈到好處，不惜犧牲自己的利益。生氣的時(shí)候，為了傷害自己的愛人，不惜說出難聽的話，自己也深受其害。所謂傷敵一千，自損八百。
- 獨(dú)善其身（贏）
獨(dú)善其身是大多數(shù)人的處事方法。別人什么結(jié)果無所謂，自己得償所愿就行。 - 好聚好散（無交易）
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不是雙贏，就一定是兩敗俱傷。所以，如果無法達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，還不如好聚好散，放棄交易。
雙贏思維的五個(gè)要領(lǐng)
那么如何來實(shí)現(xiàn)雙贏呢？雙贏品德是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上搭建雙贏的關(guān)系，并且達(dá)成雙贏的協(xié)議，通過雙贏過程來完成，并且整個(gè)過程需要在雙贏體系的環(huán)境下進(jìn)行。
雙贏品德
- 誠(chéng)信
只有誠(chéng)信，才能信守承諾。如果沒有這一基礎(chǔ)，雙贏只是表面功夫罷了。
有的領(lǐng)導(dǎo)，一開始答應(yīng)給下屬的獎(jiǎng)金、股權(quán)，后面就含糊其辭，zzz，這樣的領(lǐng)導(dǎo)，很難讓下屬安心跟著拼命干??！
- 成熟
成熟是敢作敢為和善解人意之間的一種平衡狀態(tài)?！俺墒炀褪窃诒磉_(dá)自己的情感和信念的同時(shí)又能體諒他人的想法和感受的能力?！?/li>
這種定義成熟的方式還蠻新穎的，應(yīng)該是屬于社交上的成熟吧。
- 知足
中文中“知足”是指，滿足于已經(jīng)得到的。而書中的知足是指，相信資源充足，人人有份。
雙贏關(guān)系
以禮相待，尊重和欣賞對(duì)方及其不同觀點(diǎn)來進(jìn)行感情投資。
如果面對(duì)沉溺于“贏/輸”模式、拒絕雙贏的人，好聚好散也是一種選擇。
雙贏協(xié)議
關(guān)系確立之后，需要有協(xié)議來說明雙贏的定義和方向。
雙贏協(xié)議，就是傳說中的績(jī)效。
有了雙贏協(xié)議，領(lǐng)導(dǎo)和下屬的交往、關(guān)系、監(jiān)督模式都會(huì)發(fā)生如下的轉(zhuǎn)變。
制定雙贏協(xié)議（領(lǐng)導(dǎo)如何定績(jī)效）：
- 預(yù)期結(jié)果：確認(rèn)目標(biāo)和時(shí)限，方法不計(jì)。
- 指導(dǎo)方針：確認(rèn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的原則、方針和行為限度。
- 可用資源：包括人力、財(cái)力、技術(shù)或組織資源。
- 任務(wù)考核：建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間。
- 獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)任務(wù)考核確定獎(jiǎng)懲的意義。
自我評(píng)估更加能激勵(lì)人上進(jìn)。在高度信任的企業(yè)文化氛圍里，自我評(píng)估的結(jié)果更精確。
雙贏體系
雙贏必須有體系支撐，包括培訓(xùn)、規(guī)劃、交流、預(yù)算、信息、薪酬等，所有的體系都要建立在雙贏原則的基礎(chǔ)上。在雙贏體系中，賦予個(gè)人明確的任務(wù)，個(gè)人對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，并且完成自我評(píng)估。
雙贏過程
- 從對(duì)方的角度看問題。
真正的去理解對(duì)方的想法。有時(shí)比對(duì)方理解的更為周全和透徹。
- 認(rèn)清主要問題和顧慮。
- 確定大家都能接受的結(jié)果。
- 尋找實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的各種可能路徑。
《走向共識(shí)》一書講，在談判中，要堅(jiān)持原則，而不是立場(chǎng)。
立場(chǎng)屬于主觀范疇，原則屬于客觀范疇。堅(jiān)持立場(chǎng)，是主觀上不能動(dòng)搖，不能偏離；堅(jiān)持原則，是客觀上不能改變，不能違背。
身為一個(gè)底層小P民，現(xiàn)在看領(lǐng)導(dǎo)力的書，是有點(diǎn)為時(shí)尚早哈。了解下也好，萬一萬一之后用的上呢，嘿嘿嘿。
