周五晚上，請(qǐng)上海來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃飯，我們認(rèn)識(shí)源于搶一場(chǎng)巴厘島的婚禮團(tuán)。曾經(jīng)是對(duì)手，現(xiàn)在是朋友，比我們優(yōu)秀的人，一定要見面。余第一次來(lái)武漢，看得出來(lái)，是個(gè)漂亮爽快人，一見如故，很坦誠(chéng)，我們還是聊的很開心。
當(dāng)時(shí)我跟她各占百分之五十的優(yōu)勢(shì)，但是到最后被她搶走了，商人無(wú)利不起早，搶團(tuán)失敗經(jīng)過(guò)交流總結(jié)有以下幾點(diǎn)。
1，余，30歲，華東示范大學(xué)，碩士畢業(yè)，牛津大學(xué)交換生。思維敏捷，口才很好，主要是有強(qiáng)大的進(jìn)取心。攻心銷售厲害，善于抓住機(jī)會(huì)。初次見面，侃侃而談，說(shuō)到大英博物館的門口排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍是為了喝coco 奶茶，蘭州拉面在英國(guó)生意非常好，國(guó)外的東西超級(jí)難吃，就是冷面包加紅茶，很難受。但是國(guó)外人的用餐餐具，瓷器，勺子，調(diào)羹，刀子，叉子，這些東西特別精致講究，還聊到自己與先生異地戀。一個(gè)追求科研，一個(gè)追求財(cái)富，冠名自己是大俗人，滿身銅臭味。在對(duì)待金錢的欲望上表現(xiàn)的特別明顯。我倒是很喜歡這種直接爽快的人，雖然是陌生人但是迅速在幾分鐘時(shí)間里，交流的很愉快！
2，在線路講解和認(rèn)知上比我更優(yōu)秀，而我是有欠缺的，每一次機(jī)遇的消失有原因的，機(jī)會(huì)只給每人一次，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)在來(lái)，在線路專業(yè)性提升，通過(guò)各種方式，熒屏，博客，游記，一件事情只有自信到說(shuō)服自己，才能讓優(yōu)秀的人把重要的事情放心的交給你。
3，容易放棄，客戶本來(lái)是沒(méi)有放棄我的，但是當(dāng)天一直在開會(huì)，手機(jī)有段時(shí)間沒(méi)電了。而客戶當(dāng)天給我打了30多個(gè)電話，這天本來(lái)就是定奪的時(shí)間。然而我疏忽了這個(gè)好的時(shí)間，導(dǎo)致對(duì)手對(duì)客戶直接攻心銷售。但是對(duì)手承諾給客戶的之后也一直在變動(dòng)，但是客戶的巴厘島婚禮卻也非常圓滿。將軍戰(zhàn)死沙場(chǎng)，否則不會(huì)放棄，把任何商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
4，我的企圖心和我的戰(zhàn)斗值還需要磨礪，這是一個(gè)過(guò)程，在方向喝戰(zhàn)略部署中要做出明確規(guī)范，不能單打獨(dú)斗，關(guān)鍵時(shí)刻要形成正確的戰(zhàn)隊(duì)。組團(tuán)攻克，我們沒(méi)有敵人，敵人隨時(shí)都有合作的可能。今年都兩個(gè)團(tuán)隊(duì)丟分都在自己的決策和能力上有失誤。
5，時(shí)刻提醒自己做個(gè)專業(yè)的人，開口說(shuō)話，言行舉止，都要專業(yè)合理，而這些離不開自己主動(dòng)的學(xué)習(xí)。務(wù)必要給自己規(guī)定執(zhí)行任務(wù)和目標(biāo)。不能渾渾噩噩找不到方向。機(jī)會(huì)還是有的，但是都把握不到，就不好，要有目標(biāo)的精進(jìn)，培養(yǎng)良好習(xí)慣，系統(tǒng)專業(yè)攻克，聰明的客人一開口就知道你幾斤幾兩。專業(yè)性強(qiáng)不強(qiáng)，而這種專業(yè)性來(lái)自日積月累的經(jīng)驗(yàn)，也來(lái)自學(xué)習(xí)能力。
6，成就你的也有可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)秀的對(duì)手，會(huì)提升大的進(jìn)步。戰(zhàn)場(chǎng)很多，隨時(shí)不晚，磨礪自己，打磨自己，做個(gè)有質(zhì)感特別的人，不要做個(gè)在一個(gè)地方摔很多次跟頭。能力不足，智商也欠缺，情商也需精進(jìn)。
7，在重大問(wèn)題決策上面，要保證自己的精力旺盛。不受其它事件干擾影響，做個(gè)勇敢的開拓者，探路先鋒。調(diào)動(dòng)自己身邊一切的力量，攻克難關(guān)。
8，格局的改變，還需努力提升，譚姐說(shuō)到，經(jīng)營(yíng)餐飲就是把握每一次的細(xì)節(jié)，讓客戶一次次的回頭，精準(zhǔn)客源，把握好市場(chǎng)。這種努力每次都不能妥協(xié)。
9，所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早在暗中標(biāo)好了價(jià)格。
