今日讀書【市場(chǎng)營銷的22條商規(guī)】
1.領(lǐng)先定律：成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易很多。
2.品類定律：如果你無法以第一的身份進(jìn)入潛在顧客的心智，你也不要灰心，去尋找一個(gè)你能成為第一的新品類。
3.心智定律：搶先進(jìn)入顧客心智要?jiǎng)儆趽屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)營銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，在進(jìn)入市之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
4.認(rèn)知定律：市場(chǎng)營銷領(lǐng)域不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。
5.聚焦定律：如果一個(gè)公司能在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞，那么這個(gè)公司必定會(huì)成功。這個(gè)詞不需要很復(fù)雜，也無需去生造。那些簡(jiǎn)單的、可以直接從字典里查到的最好。
6.專有定律：當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無益的。
7.階梯定律：產(chǎn)品都非生來就是平等的，潛在顧客在作購買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各種品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購順序的階梯。每個(gè)品牌占有一層階梯。
8.二元定律：從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面——通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后起之秀。
9.對(duì)立定律：若想成為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司也會(huì)有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。
10.分化定律：每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類，但在一段時(shí)間之后，這個(gè)類別開始分化成幾個(gè)小市場(chǎng)。
11.長(zhǎng)效定律：短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額。但從長(zhǎng)期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正?！眱r(jià)格時(shí)買東西。
12.延伸定律：多便是少。產(chǎn)品越多，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng)，賺的錢反而越少。
13.犧牲定律：好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明恰恰相反，你如果想取得成功，就應(yīng)該犧牲一些東西。
14.特性定律：市場(chǎng)營銷是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好的低的價(jià)格。
15.坦誠定律：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效方法是，首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
16.唯一定律：大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。
17.莫測(cè)定律：絕大多數(shù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃都是一種對(duì)未來的假設(shè)，這種假設(shè)通常會(huì)出錯(cuò)。盡管你不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來，但卻可以把握未來發(fā)展的趨勢(shì)，而這正是形熱變化中獲得優(yōu)勢(shì)的途徑。
18.成功定律：成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名字好是該品牌成功的根本原因，所以他們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名字。
19.失敗定律：面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。
20.炒作定律：炒作就是炒作。其正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。
21.趨勢(shì)定律：如果你面對(duì)的是一個(gè)正迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長(zhǎng)，從而使它更像是一種趨勢(shì)。
22.資源定律：就算是世界上最好的想法，如果沒有啟動(dòng)資金，它也不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
注：來自杰克·特勞特著作的《22條商規(guī)》
