一,主題；2018年春節(jié)韓城特產(chǎn)特賣會。

二,目標，實現(xiàn)銷售額100萬。

三,活動時間2018年1月1日-2018年1月15日。合計15天。

四，目標分解

銷售額100萬，活動共15天，每天銷售額6.5萬，進行3個景點銷售，每個景點每天銷售額2.1萬，從韓城各廠家選出優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，共選擇6個銷售比較好的單品，每個單品平均每天銷售額為3500元，如果每天平均客單價為30元，平均每天每個景點需要成交700個顧客，每天營業(yè)時間為早10.00-下午5.00.每天共銷售7個銷售，每小時平均需要成交銷售額為3000元，每小時成交客戶數(shù)為100人，

如果提高客單價每個客戶客單價提高到100元，每天需要成交210個客戶，每小時成交客戶數(shù)為30人，相當于每兩分鐘成交一個客戶。

2017年10月1日黃金周景點進行的特產(chǎn)展銷會，產(chǎn)品主要是銷售3個單品，平均每天銷售額為5000元，客單價為30元，平均每天成交167個客戶。平均每小時成交客戶數(shù)為21個。

以上現(xiàn)實數(shù)據(jù)和目標分解數(shù)據(jù)進行現(xiàn)實對比，定銷售額為100萬，需要提高的幾個因數(shù)為

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購率

1.整個景點流量是有保證的，這個不是什么問題。

2.提高轉(zhuǎn)化率。

3.提高客單價。

4.復購率在于搭建網(wǎng)上商城，讓消費者進行產(chǎn)品購買以后在到網(wǎng)上進行產(chǎn)品重新購買，提高復購率的方法。

五，活動促銷方案。

1.所有特產(chǎn)現(xiàn)場都有整箱售賣，并且有貨物堆頭陳列，貨賣堆山，并且有爆炸簽明顯的價格提醒，原價多少錢，現(xiàn)價多少錢。

2.滿100元減8元，200元減20元，優(yōu)惠活動。

3.組合特產(chǎn)大禮包，價值169元一次性，優(yōu)惠價格可以一次性購買6個單品所有產(chǎn)品，并且每天只有50份特價限量。

4.在景點，每天進行80張景點門票抽獎活動，消費滿100元，就可享受1次抽獎活動，小獎品不斷，大獎就是80張景點門票，每張價值80元以上。（和政府進行洽談，申請免費的門票或者很低折扣的門票）

六，成本分析

每個單品毛利潤為40%，純利潤為10%，

如果一個點每天銷售額為1萬元，毛利潤為4000元，

1.請專業(yè)的銷售活動公司進行現(xiàn)場氛圍渲染和專業(yè)設備提供，費用為兩種計算方式

（1）每天底薪加提成比如500元底薪+銷售額5%的提成。

（2）純銷售額純提成，0.8萬以下按銷售額8%進行提成，銷售額每天達到1萬元按銷售額10%進行提成，1萬元以上的部分按12%進行提成

2.每天每個銷售點需要人員4名招募大學生，每天工資為100元，銷售額合計達成1萬元，每天每人獎金50元，每天工資合計600元，占比為6%。

3.所有促銷活動平均折扣為9折，相當于10%毛利。

4.整個運輸費用或者后勤費用為4%，

所有費用合計為銷售額的30%。