時代變了
從2007年，蘋果的喬布斯在全世界的驚訝下，發(fā)布了第一部iPhone，到今天2020年。人們的主要computing單位從碩大的計算機到小巧的手機。這種進化的非比尋常的，甚至，有一種觀點是，當(dāng)代的人類都是已經(jīng)進化的生化人。比如，無處不在的網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎的結(jié)合，和各種移動IM軟件的出現(xiàn)，影響著人們的各種習(xí)慣。不得不說，手機承擔(dān)了一部分的大腦和發(fā)聲器官的功能，它成為了我們生活中的一部分。
很有趣的是，手機的出現(xiàn)到現(xiàn)在，從一開始的KOLs領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)消費者購物，到現(xiàn)在的飯圈化。手機營銷也千變?nèi)f化。接下來就來盤點一下各家品牌的營銷特點：
蘋果
說到蘋果，大家第一印象就是貴，高端，流暢。的確，本人也是前果粉，就是被價格和難以容忍的電池勸退了。那為什么蘋果=高端，蘋果=貴，蘋果=流暢？關(guān)鍵是營銷策略。在這里我們不撕安卓IOS，只談蘋果的營銷：
所有產(chǎn)品，在同一年發(fā)布的，無論價格，都是當(dāng)年的旗艦芯片。
這一點，最直接的影響就是，蘋果的產(chǎn)品=流暢，不卡。畢竟每年的旗艦芯片，在處理日常使用的時候都是毫無壓力的之。比如，蘋果產(chǎn)品線低端的iPhone se 和 iPhone xr , iPhone 11 對比，碎片化的安卓廠商生產(chǎn)的大量的走量的低端機型。蘋果是所有當(dāng)年的產(chǎn)品都不卡，安卓這邊是高端不卡，低端卡，那么流暢的印象就這么留下來了。千萬別信什么，三年前的蘋果還是吊打當(dāng)年的安卓旗艦，hhh，那是二手手機商營銷二手iPhone的手段，我們不能上當(dāng)。-
蘋果手機的內(nèi)存，每一次發(fā)布都是非常有特點的。
當(dāng)我們用64g內(nèi)存很舒服的時候，蘋果的手機出的是16g和128g。當(dāng)我們用128g內(nèi)存很舒服的時候，蘋果的手機出的是64g和256g。這樣，蘋果輕松地用戶的消費潛力提前預(yù)支了。每年有大量的用戶支付了額外，不必要的費用。也給蘋果留下了貴的印象。
接口少，配件貴
蘋果取消耳機孔，air pods 一年的銷量賣了一個小米這么大的體量。不說air pods的產(chǎn)品力，單說取消耳機孔，直接讓無線耳機變成了剛需，厲害厲害。服務(wù)貴
得益于iCloud完美的生態(tài)，蘋果用戶的mac iPhone ipad可以很easy的通過iCloud的串聯(lián)起來。完美的服務(wù)配上iCloud的高昂的價格，沒錯，蘋果又收到了該有的apple tax。饑餓營銷
小米耍猴的本領(lǐng)是用的最多的，但是，要說耍猴的祖師爺，還是蘋果。iPhone4，不在中國大陸首發(fā)，水貨的價格直接上天。導(dǎo)致，后來蘋果來大陸發(fā)售的時候，價格還是比首發(fā)價高。
小米
互聯(lián)網(wǎng)營銷。雷軍的順為資本，直接控制眾多科技測評自媒體，安卓的安兔兔，就直接可以操縱輿論了。從跑分，產(chǎn)品力，小米在互聯(lián)網(wǎng)上有直接的優(yōu)勢。在加上盧偉冰等一眾高管大v，在微博上也是呼風(fēng)喚雨。的確是非常成功的營銷。
三星
老套路了，工讀生（水軍）在產(chǎn)品發(fā)布的時候造勢，鋪天蓋地的網(wǎng)文，買幾個熱搜，加上一堆黑科技。不能說，不成功吧，只是三星的營銷手段太單一了，這幾年看下來都是一個套路。每年叫好不賣座，還是需要反思。
華為
營銷大廠，手段太多。以后會，就一個一個案例分析。
手機飯圈化
粉絲群體叫“飯”，他們組成的圈子叫“飯圈”“飯團” 。從前追某個明星或樂隊，最多就是買專輯，看演唱會，基本都是散粉，并沒有飯圈的概念。近年來，隨著粉絲群體擴大，偶像經(jīng)濟不斷發(fā)展，催生出為偶像買周邊(衍生產(chǎn)品)、租廣告位做宣傳、投票以及做慈善公益活動等多種方式。[1]
手機圈問題最大的就是缺乏一些有理性、有公信力的人來引導(dǎo)，或者說機圈一部分控制輿論的人就是喜歡用戶互相撕逼來創(chuàng)造流量@小米hhh，他們本來就不愿意讓這個圈子冷靜和友善。甚至有些廠商也是親自或者找人下場來攪渾這個圈子。很多所謂獨立客觀第三方的評測都帶有很多主觀評價。各家評測缺乏一個統(tǒng)一的尺度和標準。何況一些評測本來屁股就是歪的。[2]
飯圈化，之后，對誰最有利？當(dāng)然是各個手機廠商。一邊收割著粉絲經(jīng)濟，然后憑借粉絲的爭論獲得各種的曝光。提高粉絲認同感，強化消費意愿。
隨著互聯(lián)網(wǎng)上，小朋友們越來越多。粉絲的年輕化，極端化，精神股東化，甚至宗教化，導(dǎo)致，手機圈內(nèi)容的評論，彈幕，都是惡戰(zhàn)?？葱∶资謾C的優(yōu)點不是在有關(guān)小米的內(nèi)容下，而是在華為，蘋果，三星的評論，彈幕上。加上沒有不能挖墳的限制，各種廠商黑歷史的，一次又一次的被掀起。
沒有合適的內(nèi)容和成熟的制度的引導(dǎo)，飯圈化最終培養(yǎng)出來的是各個品牌的精神股東，搞得“非我族類，其心必異”，黨同伐異。最近的一些事情，截聊天記錄斷章取義啊，搞舉報組啊，甚至針對別人的長相，學(xué)歷等個人因素進行人身攻擊的。完全不愿意別人說自己喜歡的品牌某機型不好，其他人一談廠商黑歷史一些粉絲就為自家品牌開脫。好像手機廠商是親生父親一樣。為了捍衛(wèi)我粉的廠商的利益，可以扭曲事實，可以素質(zhì)三連，可以用集體舉報這種卑劣的手段。
飯圈化是不可逆的，但是，各大手機廠，應(yīng)該思考的是，你們有需要的是粉絲還是更廣大的路人。為自己品牌設(shè)定的人設(shè)是不是最后反作用限制了自己品牌的發(fā)展。
我作為入圈多年的老網(wǎng)蟲，個人對飯圈化是抵制的，科技企業(yè)不需要走一條路，建立生態(tài)，做好售后，增加用戶粘性，對于企業(yè)更加可持續(xù)。
[1] [https://baike.baidu.com/item/%E9%A5%AD%E5%9C%88/8627336]
[2]https://www.zhihu.com/question/348131574/answer/843492595
