這兩天，為某個企業(yè)設(shè)計獎金方案。
打算選用一個規(guī)模指標(biāo)、一個效益指標(biāo)，以生成公司的總獎金包。
效益指標(biāo)相對容易，基本鎖定利潤。毛利和凈利之間差別沒有那么大。
但是，規(guī)模指標(biāo)那里，遇阻了。
規(guī)模指標(biāo)大致有五六類。
銷售金額、訂單數(shù)量、消費者或用戶數(shù)量、項目數(shù)量、終端(門店)數(shù)量、產(chǎn)品銷量...
進(jìn)入某類規(guī)模指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)又是各種口徑。
以銷售金額為例。
有認(rèn)購金額，有合同金額（簽約金額）；有回款金額（到賬金額），有入賬金額（開出發(fā)票的金額）...
在2B行業(yè)、地產(chǎn)、金融等大宗買賣行業(yè)，不同統(tǒng)計口徑的銷售收入，有著巨大差異。
選定指標(biāo)的同時，必須對指標(biāo)的統(tǒng)計口徑予以澄清。
2C行業(yè)，特別是小額訂單的2C行業(yè)（比如，簡餐快餐行業(yè)），差異估計會小很多。