最近兩次合作商談，令我再次感受良多。

上周，又預(yù)約了某家電話聯(lián)系過的合作商，第一次因?qū)Ψ脚R時開會而爽約，我到了公司門口不得已折回。這一次，總算又敲定時間。

地方有點不好找，大熱的天，進(jìn)門時已熱汗淋淋。

方得坐定，對方開口便道，既然合作，那別繞彎，你們能給到我們的合作扣率是多少？我坦言可給的范圍，亦委婉表明，還有可商榷的余地。這在商業(yè)談判中，互不知底的情況下亦是通常做法。

誰知，對方立馬起身，咄咄言道，你們做生意太精了，這個扣率沒得談，并扭頭就走，甚至用十分不屑的口吻與在旁的工作人員言道：這些人現(xiàn)在太精了，這種扣率也想和我們合作。并揚(yáng)長而去，只留下我在那邊獨自凌亂。

昨天，去一家有意向合作的機(jī)構(gòu)，之前有過一次接觸。巧的是，原先約定上午碰面，同樣因為臨時的會議被推遲到下午。

進(jìn)門后，在曾接觸過的工作人員指引下，與老板娘（臺灣人）見面。本欲按商務(wù)禮儀遞送名片，誰知對方很是熱情地拿出手機(jī)道，直接加微信吧，便于聯(lián)系。著實令我心頭一熱。

寒暄時，她關(guān)切地道歉著臨時的時間推遲，又問此處交通不便，如何尋得。

談到合作項目，她事無巨細(xì)地過問服務(wù)過程中的每一項細(xì)節(jié)，或贊許或提問，并提出各種合作中可能會遇到的問題，雙方如何去共同處理，所有交流的重點都在于如何服務(wù)好她們的客戶，給他們最佳的體驗。

最后才談到扣率，我給出的是和上周同樣的點數(shù)。她坦言，這個扣率她亦將作為給到客戶的回饋或折扣率，希望此項服務(wù)的合作，可以提供給客戶更全面的增值服務(wù)，在這過程中，絲毫未糾結(jié)于具體數(shù)值的高低。

相談甚歡的一次合作會晤，于我收獲頗豐，并不止于指日可待的合作簽約。

據(jù)我所知，昨天所談的這家機(jī)構(gòu)，在圈內(nèi)及當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)小有影響力，而且所服務(wù)的客戶均較為高端，在和她們的同行交流時，亦曾聽聞不少好評。

雖說，在商言商，本無可厚非，但是作為如今市場競爭如此激烈的商業(yè)環(huán)境中，價格難道真是唯一競爭籌碼，如何在價格混戰(zhàn)中廝殺出一條血路，真是如今各服務(wù)行業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷探索的問題。

同時再次印證，人和人之間，氣場相合，才會產(chǎn)生最美妙的結(jié)果。

從事各類銷售多年，即便算不上閱人無數(shù)，但亦接觸了三教九流，各色人等。最后發(fā)現(xiàn)，但凡能交流上取得共鳴，且最終達(dá)成或合作、或簽約、或取得銷售成功的，往往是和自己脾性最相似的。

雖從事了多年銷售，但自己骨子里卻始終對銷售上涉及的價格比對最為忽略，這點上也被人戲稱，是最不像銷售的銷售，往往更注重的是銷售背后，我能為客戶做的是什么，能不能做得更好，而非在價格上糾纏！特別是，之前這十年，任職于臺灣公司，更是受臺灣前輩的銷售理念熏陶頗深，亦深以為如果將銷售停留在銷售價格的加加減減上，那么真是將銷售人員的作用降到了最無能的層級。

上周談判折戟之后，一度懊惱，自己在談判中的膽量太小，出手過于謹(jǐn)慎，但昨日的商談，卻給了我足夠的信心，亦再次告訴我：商務(wù)合作的伙伴亦需要心氣相合，自己是怎么樣的人，定能找到合適自己的商業(yè)合作伙伴，無需焦慮，做好自己，強(qiáng)化公司的軟實力，才能在商業(yè)競爭中吸引到和自己有共同價值觀的合作伙伴！

你是誰？

你從哪里來？

要到哪里去？

這三個最具哲思的問題，何嘗不通行于此？

寫至最后，不由得莞爾一笑，大道相通，男女婚姻上，亦莫不如此！

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