教育操盤手自查標(biāo)準(zhǔn)：

我叫先森住西樓，第三天作業(yè)。

1、個(gè)人背景

【昵稱】先森住西樓

【公司】石崇教育

【崗位】部門經(jīng)理

【工作年限】2年

【年薪范圍】8W

2、核心能力模型

【人員管理】管理3人全職團(tuán)隊(duì)

【承載能力】可以負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)創(chuàng)新、策劃、實(shí)施、跟進(jìn)、銷售轉(zhuǎn)化、復(fù)盤等工作

【流程搭建】知乎、B站、微博等平臺(tái)引流，免費(fèi)福利課或流量小課導(dǎo)入，再通過訓(xùn)練營(yíng)和后期服務(wù)進(jìn)行承接流量，最終轉(zhuǎn)化付費(fèi)大課

【迭代能力】專業(yè)較為小眾，裂變受限。能夠迭代的裂變玩法需要依具體情況創(chuàng)新，從而提升營(yíng)收。

【把控調(diào)度】獲客：目前免費(fèi)渠道較多，如知乎B站抖音等平臺(tái)，付費(fèi)渠道效果不佳，需大額度投入，成本較高，還需考究其可實(shí)行度

轉(zhuǎn)化/銷售：目前逐漸引入成熟的訓(xùn)練營(yíng)模式，加強(qiáng)線上課程跟進(jìn)服務(wù)，結(jié)合名師公開課，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

產(chǎn)品/教研：成立專門的教學(xué)部，市場(chǎng)調(diào)研部，根據(jù)學(xué)生問卷的需求來優(yōu)惠課程產(chǎn)品

【渠道搭建】目前已搭建渠道以免費(fèi)為主，包括知乎、B站、抖音等等，付費(fèi)渠道嘗試了騰訊廣點(diǎn)通，效果不佳。未來欲嘗試微信朋友圈廣告投放

【成本核算】單月預(yù)算和年度

【項(xiàng)目操盤能力】目前對(duì)整個(gè)項(xiàng)目操盤活動(dòng)有一定的了解，各個(gè)流程環(huán)節(jié)也都熟悉，只是規(guī)范性、系統(tǒng)專業(yè)性還需要多多學(xué)習(xí)，多多復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3、目標(biāo)

【下個(gè)階段】是成為百萬級(jí)的操盤手

在以下幾個(gè)方向做努力：

（1）目標(biāo)：明年翻3-5倍

（2）行業(yè)認(rèn)知：經(jīng)過熟悉，其實(shí)行業(yè)認(rèn)知的還是比較多的，姿勢(shì)可能沒有系統(tǒng)化的分析，缺少可視化數(shù)據(jù)輔助自己了解

（3）業(yè)務(wù)流程：因在創(chuàng)業(yè)公司，很多東西沒有接觸過，基本靠摸索，業(yè)務(wù)流程這塊可能還是不夠熟練，也缺乏專業(yè)性

（4）執(zhí)行力：執(zhí)行力較強(qiáng)，但還需合理制定計(jì)劃提高工作效率

（5）心理素質(zhì)：良好

（6）人員管理：管理能力還是比較缺乏的，工作分配合理性、以及后續(xù)跟進(jìn)還需加強(qiáng)

（7）部門協(xié)作：隨著部分增設(shè)的加多，更需要多多加強(qiáng)溝通，不然總是會(huì)出現(xiàn)一系列的問題。