第一章可怕的現(xiàn)象

顧客心理

對于顧客來說，他們早已形成了自己理解商品的一套規(guī)則：一分錢一分貨，價格貴就等于東西好。如果對商品的質(zhì)量拿不準(zhǔn)，他們就會遵從這套規(guī)則。

商家心理

商家利用消費者這種心理，采取提價策略，再加上巧舌如簧的推銷，成功把商品賣掉。

即使不成功，商家還可以打出"特價“的招牌，降低一點價格后賣給那些喜歡買打折貨的人。

無論如何，都是商家贏了。

成功案例---金利來進軍大陸市場

采用”只做廣告不發(fā)貨“的銷售策略---吊胃口

一旦商品進入市場，消費者看到這樣高檔的商品，再加上早已積累的購物欲，很容易形成銷售規(guī)模。

對比原理

如經(jīng)濟方案的對比，打折前后價格的對比。一個常見的例子,兩個類似的商品。有經(jīng)驗的導(dǎo)購都是先推薦價格相對較高的商品，并且竭力說服顧客買下，成功后再推薦價格相對便宜的商品。這樣會給顧客這樣的暗示，貴的商品都買下了，便宜的更不能錯過了。不知不覺，增加了購物預(yù)算。

商家利用對比原理極其容易促進消費者的購買欲望。

商家針對消費者追求廉價的心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。

尾數(shù)定價法適合于日常消費品，而不適合高檔商品。整數(shù)價格會使商品顯得高檔，適合追求生活品質(zhì)的人群。

掌握生活中常見的原理和規(guī)律，有助于你保持頭腦清醒，破解商家故意設(shè)下的圈套；也有助于你借助謝這些規(guī)律，提升自己的影響力。

第二章有些事權(quán)力做不到(非權(quán)力性影響力)

第四章改變一切的力量

在商界，不改變就意味著停滯，死亡。

改變最大的狀態(tài)就是改變原來的狀態(tài)，徹底打碎它，這樣就能建立起新狀態(tài)

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