「 不經(jīng)審視的生活是不值得過(guò)的 」- 蘇格拉底

書名：《怪誕行為學(xué)》

作者：丹.艾瑞里【美國(guó)】

類型：經(jīng)濟(jì)學(xué)

在某音上看到羅永浩老師推薦的這本書，他說(shuō)無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)還是工作，都值得花時(shí)間好好研讀一遍。

這本書舉了很多例子分析了消費(fèi)者的非理性行為，比如免費(fèi)贈(zèng)送，第二件半價(jià)，或瘋搶根本不需要的東西。

尤其是“瘋搶行為”--從2019年全球疫情開(kāi)始，囤米囤鹽，菜場(chǎng)比武，多少次瘋狂搶購(gòu)背后的行為是因?yàn)榭只哦皇钦娴男枰?/p>

導(dǎo)致我每到過(guò)年都能聽(tīng)到親戚在抱怨 20斤大米發(fā)霉了 還要背出去扔掉.....

而“免費(fèi)贈(zèng)送”已經(jīng)是一個(gè)公開(kāi)的謊言，大眾對(duì)此門道已經(jīng)有了基本的抵抗力。但我想要分享的是有時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送也可能成就一門小小的生意。

之前在網(wǎng)路上看到一個(gè)大學(xué)生和幾個(gè)室友一起批發(fā)了好多紙質(zhì)書，在閑魚上“免費(fèi)贈(zèng)送”。書是真的送不要錢，但是運(yùn)費(fèi)得用戶自己出。

假設(shè)這個(gè)大學(xué)生在上海，江浙滬地區(qū)運(yùn)費(fèi)統(tǒng)一10元，其他地區(qū)按距離依次遞增。然后與快遞公司商討一個(gè)運(yùn)費(fèi)折扣（例如江浙滬地區(qū)5元），就可以輕松賺取一個(gè)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)。一個(gè)月如果免費(fèi)送出幾千本書，也是一筆不可小覷的利潤(rùn)~

所以“免費(fèi)贈(zèng)送”對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可能是陷阱，但對(duì)有經(jīng)濟(jì)學(xué)頭腦的學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是一門具有長(zhǎng)期收益的生意。

這本書還有一個(gè)觀點(diǎn)特別有趣，也出現(xiàn)個(gè)生活的各個(gè)場(chǎng)景里。就是當(dāng)社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范對(duì)沖時(shí)，我們?cè)撊绾尉駬瘛?/p>

比如一對(duì)男女約會(huì)幾次之后。男的腦海中拼命在調(diào)和社會(huì)規(guī)范（追求異性）與市場(chǎng)規(guī)范（花錢買春）之間的矛盾。當(dāng)他終于忍不住開(kāi)始和女生算賬的時(shí)候，多數(shù)情況下，女的絕壁一騎絕乘，拉黑刪除。因?yàn)榕X(jué)得這男生從這段關(guān)系的一開(kāi)始就在標(biāo)價(jià)她。

再比如，你讓朋友幫忙搬家，按照社會(huì)規(guī)范（朋友交情）一天下來(lái)請(qǐng)他們吃飯喝酒，是很高興的。你突然拿出200元按照市場(chǎng)規(guī)范（勞動(dòng)力價(jià)格）給他結(jié)算。如果你朋友是律師，那就很尷尬，因?yàn)槿思乙恍r(shí)都不止200元。

再比如，上班遲到，公司用罰款的策略本意上是為了減少遲到行為。但大家在職場(chǎng)那么多年了，起作用嗎？反而很多員工覺(jué)得遲到我給錢，我遲到的心安理得。

所以，作者建議我們，一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。

所以才會(huì)有那句話，所有可以用錢解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。

總之這本書的觀點(diǎn)和案例都很有趣 大家有空請(qǐng)去拜讀 不會(huì)后悔~~~