老黃在公司的營銷團(tuán)隊(duì)中，大家都稱呼他為黃老爺，別號(hào)“黃百萬”，幾位女經(jīng)理圍著黃老爺組成粉絲團(tuán)，儼然三宮六院的節(jié)奏。
都說一個(gè)人一個(gè)月業(yè)績排第一那是運(yùn)氣，如果月月排第一那就是實(shí)力了，黃老爺就是實(shí)力的代表。一個(gè)人的業(yè)績占了公司總業(yè)績的60%以上，是幾位營銷經(jīng)理的總和，每個(gè)月的工資自然也就是大幾萬了，加上每年公司的分紅，輕松百萬是可以揣口袋的。
一天，幾位女經(jīng)理在聊八卦，聊得是之前的一位女同事因?yàn)槟信笥艳o職的事，說那位男士如何如何把這位女同事追到手，然后女同事又如何如何不顧一切反對(duì)，辭職一起去外地等等，突然，一位女經(jīng)理就說，她悟出了一個(gè)秘密：營銷引誘術(shù)，說是黃老爺在一次無意的閑聊時(shí)說的，當(dāng)時(shí)沒理解，現(xiàn)在整明白了。
營銷就跟男孩追女孩一樣的，想人之所想，需要玫瑰花了？還是需要禮物了？時(shí)不時(shí)的還能來個(gè)突然的驚喜，一步步引誘下餌，終能虜獲芳心，抱得美人歸。
面對(duì)這些司空見慣的信息，先容許我暗笑一聲，笑過以后，不得不總結(jié)下，是個(gè)男人，都想要豪車，豪宅和美女環(huán)繞，為想賺錢的人營造一個(gè)大大的夢境，仿佛天上真有那么一張餡餅會(huì)在某天砸到頭上，實(shí)現(xiàn)人生一夜逆襲了，有人相信了為他精心準(zhǔn)備的夢境，自然想賣出去的東西也就隨之出去了。
這就好比在老驢拉磨時(shí)前面掛了個(gè)胡蘿卜，讓狗在雪地里拉雪橇前面吊塊肉一樣，曾經(jīng)還看過一個(gè)小白鼠的實(shí)驗(yàn)，把小白鼠放到一個(gè)旋轉(zhuǎn)的滑輪中，把一塊食物掛在正前方，小白鼠會(huì)不停的奔跑，只為得到那塊食物，直至精疲力竭，這就是引誘的威力。
恭喜各位小主，您看到這里，說明也被此文吸引到了，文字的引誘力尚且如此，何況是在營銷中精心準(zhǔn)備的“誘餌”？
（善用誘餌，憑良心做事，誘餌是把雙刃劍）
人都是有貪性的，但也是理性的，急于給出的東西，往往讓人覺得企圖太明顯，銷冠都是在制造“氣場”，抬高身價(jià)，一旦專家身份確定，客戶就會(huì)主動(dòng)求問，你去找醫(yī)生買藥，還會(huì)和醫(yī)生討價(jià)還價(jià)？
一、釣魚下餌術(shù)
釣魚是要準(zhǔn)備魚餌的，魚餌分低成本和高成本，網(wǎng)上下載積累的各種資料等可重復(fù)使用的是低成本的魚餌，以試樣、實(shí)物做出的精美贈(zèng)品是高成本的魚餌，結(jié)合自己的產(chǎn)品營銷領(lǐng)域來善用。
平時(shí)在營銷溝通中，三句不離本行，三句離不開介紹自身產(chǎn)品的一般都是普通人，銷冠都是在塑造專業(yè)形象，講如何幫人解決了哪些問題？解決了這些問題后，別人有什么樣的收獲？別人如何感激他？成功吸引到客戶，就是客戶開始主動(dòng)請(qǐng)教問題的時(shí)候。
沒人愿意被灌輸思想的，這是人性。
戀愛中的高手有個(gè)吸引女孩的技巧，兩人約好一起去看電影，在路上聊天時(shí)插入一句“其實(shí)除了看電影，我更喜歡別的，因?yàn)樵?jīng)的一件事，就再也不去了”，然后話鋒一轉(zhuǎn)，不講了，試想下，女孩會(huì)追著你問是一件啥事嗎？
二、撒網(wǎng)放大術(shù)
魚餌下去了，是用魚鉤一條一條釣？還是用網(wǎng)來收？
各位小主都是聰明人，能看到這里的，都已經(jīng)走在普通人前列，即將跨入高手行列了。
營銷布局的角度出發(fā)，成功吸引到了客戶，如何成交就看各位小主的心情了，一個(gè)個(gè)來？還是一群群來？兩個(gè)方向，增加團(tuán)隊(duì)人員來放大成交，增加機(jī)器工作來放大成交，全憑各位小主決定。
平時(shí)的營銷溝通角度出發(fā)，吸引到了客戶，看客戶提出了哪些他想請(qǐng)教的問題，針對(duì)問題放大展開去談，別畫蛇添足，言多必失的道理相信各位小主都懂。針對(duì)提出的問題，引導(dǎo)著客戶自己能夠把問題的答案找出來，并給他一個(gè)個(gè)大大的贊。
人都是希望別人認(rèn)可和贊揚(yáng)的，這是人性。
一首兒歌里有句歌詞是“如果真的愛我，你就夸夸我”，被夸贊成長的孩子相對(duì)會(huì)比較自信，被認(rèn)可贊揚(yáng)的客戶相對(duì)更容易成交。
說，做過的，做，說過的！歡迎下方評(píng)論去留言，如果覺得實(shí)用就給來個(gè)三連推。
