? ? ? SaaS領(lǐng)域分類很多，例如主打企業(yè)內(nèi)部通訊的釘釘和企業(yè)微信，在CRM具有代表性的銷售易、紛享銷客。今天講講SaaS的一個垂直領(lǐng)域，分銷管理系統(tǒng)的代表型軟件—易訂貨

? ? ? 最初關(guān)注易訂貨在2017年，當(dāng)時公司老板想以SaaS模式做一款連鎖企業(yè)的管理軟件，第一個版本就照搬的易訂貨一些功能，所以對這個行業(yè)開始一些關(guān)注和研究

? ? ? 易訂貨目標(biāo)客戶群體是連鎖型企業(yè)，核心功能是經(jīng)銷商向品牌商訂貨+進銷存。具體而言，易訂貨主要分為兩個模塊，管理端和訂貨端。管理端供廠商或者經(jīng)銷商使用，客戶可以在系統(tǒng)上批量上線相應(yīng)產(chǎn)品，供下游瀏覽、訂購，角色類似于淘寶賣家，隨后也可進行相應(yīng)的發(fā)貨、庫存管理等工作。下游的經(jīng)銷商、零售門店，則可在訂貨端進行商品的訂購。

關(guān)于訂貨寶和易訂貨的恩怨情仇

? ? ? 公正來說，國內(nèi)最開始做訂貨系統(tǒng)現(xiàn)在還活著的是訂貨寶，但是終究不能脫離傳統(tǒng)廠商的窠臼，最初的產(chǎn)品只是基于PC，操作風(fēng)格也是遵循金蝶用友那一套，和現(xiàn)在的大家看的界面大相徑庭。

? ? ? 同時市面上有一些其他的訂貨產(chǎn)品，差別也沒有多大，同質(zhì)化嚴(yán)重。

? ? ? 到了2010以后，美國那邊saas行業(yè)風(fēng)生水起，吹到經(jīng)濟迅猛發(fā)展的中國，中國的人口和企業(yè)數(shù)擺在這里，市場潛力比美國不知道大多少。很多創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍一般進入saas行業(yè)，不知道出了多少草莽龍蛇。

? ? ? ? 易訂貨是2013年出現(xiàn)在市場上，創(chuàng)始人馮頡是金蝶出身，開始切入saas行業(yè)中的訂貨這一細(xì)分領(lǐng)域。易訂貨比較難得的就是擺脫市面上訂貨產(chǎn)品的影響，開創(chuàng)了全新的界面風(fēng)格，據(jù)說這是因為馮頡非常推崇喬布斯和硅谷文化，所以鐵心要打造不一樣的產(chǎn)品。

? ? ? 這個風(fēng)格后來影響了整個國內(nèi)的訂貨系統(tǒng)類的產(chǎn)品，后來的進入者都沒有突破馮頡的這個風(fēng)格，創(chuàng)新不容易，讓創(chuàng)新成為整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)更不容易。當(dāng)然，就此時來說，訂貨系統(tǒng)行業(yè)目前最早的還是訂貨寶，易訂貨才是初入者，前者也沒有發(fā)現(xiàn)后者對它的威脅。

? ? ? 轉(zhuǎn)折發(fā)生在同年，易訂貨搞出了一個APP版本，這個秘密武器一下子轟的打開了訂貨行業(yè)的局面。易訂貨因此宣布自己是中國第一款移動訂貨系統(tǒng)，這個倒是名副其實，因為易訂貨確實是第一個把訂貨系統(tǒng)移動化了的企業(yè)。

? ? ? 后面又把易訂貨接入微信公眾號，當(dāng)時正是微信如火如荼，微商大爆的年代，廣大中小微企業(yè)更加愿意選擇易訂貨。

? ? ? ? 變化這么快，訂貨寶被一下子打蒙了，趕緊跟進移動端，可是移動人才儲備不足，只好搞了一個另類的移動版，訂貨寶做了兩個APP，一個是訂貨端、一個是管理端，而不是像易訂貨只有一個APP，集成訂貨端和移動端。直到幾年后訂貨寶推出 訂貨寶3.0，才把兩個端整合到一個新的APP中，不過這番折騰，訂貨寶在移動端上被易訂貨甩開，在后來的發(fā)展中處于被動。

? ? ? ? 我一直有跟進易訂貨和訂貨寶的功能升級，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，訂貨系統(tǒng)的大部分新功能都是由易訂貨先發(fā)布，訂貨寶在幾個月后跟進?？磥碛嗀泴毾胍谟嗀浵到y(tǒng)這個細(xì)分行業(yè)中逆襲易訂貨，非常有難度。