上午一個(gè)老客戶詢價(jià)，為了報(bào)價(jià)，差點(diǎn)跟老板吵起來，起因是這樣的：

年前這個(gè)客戶詢一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們底價(jià)1440，我一分錢都沒加，就按1440報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@款產(chǎn)品屬于卷的最狠的那種。

結(jié)果她說別家1020，比我們便宜了快1/3。

因?yàn)殛P(guān)系好，還把別家報(bào)價(jià)的聊天內(nèi)容發(fā)給我了。

真是沒有天理，我們貼牌價(jià)才1060，沒辦法，找領(lǐng)導(dǎo)特批按980報(bào)價(jià)。

今天她又來詢價(jià)，還是那個(gè)產(chǎn)品，就是功能少點(diǎn)，因?yàn)榍岸螘r(shí)間領(lǐng)導(dǎo)就說價(jià)格要下調(diào)，所以我就問老板這款價(jià)格有沒有變化？我好結(jié)合最新的價(jià)格決定報(bào)多少。

畢竟她要的價(jià)格比貼牌還便宜，我問下最新的貼牌價(jià)，自問沒錯(cuò)。

領(lǐng)導(dǎo)問我客戶要多少？因?yàn)槭抢峡蛻簦矣X得沒必要問，因?yàn)樗乙荒陻?shù)量不算少，但是這次問的項(xiàng)目不一定會需要很多，我們不能因?yàn)檫@次量少就報(bào)貴了，否則后面都沒機(jī)會。

我就如實(shí)說的，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)生氣了，說買幾臺和幾十臺，成本怎么一樣，薄利多銷……之類的。

下午開會的時(shí)候，又為這事說我一頓，我也不慣著她，就直白的說：“我們報(bào)價(jià)也要看客戶情況，不了解的自然要多問，對于一些老客戶，都很了解，每必要問，客戶也煩?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)聽了更生氣了，說客戶想回就回，不回就算了，就讓你們多問一個(gè)問題，怎么了？

然后又開始扯薄利多銷，說我們不好好執(zhí)行她所說的話等等，最后還反問：“你們做一臺和幾十臺，結(jié)果能一樣嗎？”

聽到這句話的時(shí)候，好想回復(fù)她：結(jié)果差不多，給公司一臺多賣幾十塊錢，公司能賺幾十，可我們連幾塊錢都拿不到。

就比如上午客戶問的這個(gè)產(chǎn)品，我開始報(bào)450，提成應(yīng)該是1.3元，后來報(bào)390，提成是1.1，就差2毛錢。

就算我賣10臺，也就差2塊錢，一般一個(gè)項(xiàng)目就要個(gè)十幾臺。

所以為了兩三塊錢，我干嘛要冒著賣不掉的風(fēng)險(xiǎn)，想著幫公司多賺那六七百塊錢。

劃不來。

經(jīng)此一事，也想開了，之前領(lǐng)導(dǎo)放出價(jià)格會下調(diào)的話時(shí)，另一個(gè)同事就說我們提成還會再降。

我說不可能，我們現(xiàn)在已經(jīng)低的不像樣，我覺得老板再狠也不好意思再降了，如果降，我肯定會反對。

今天跟領(lǐng)導(dǎo)為了這個(gè)該不該問問題的事爭了半天，突然覺得沒意思，可能到時(shí)候還是會爭取，但不會這么激進(jìn)了。

因?yàn)檫@個(gè)事，我也想好了，后期報(bào)價(jià)少問領(lǐng)導(dǎo)，除非迫不得已，否則都自己做主。

賣低了就說客戶還價(jià)厲害，反正多賣一點(diǎn)少賣一點(diǎn)，與我而言都無所謂，能賣出去才行。