今天看到@unique_安靜的文章一技之長(zhǎng)，是找工作最好的標(biāo)簽 - 簡(jiǎn)書有感而發(fā)（第一次在自己的文章中連接別人的文章，如果有任何問(wèn)題請(qǐng)告之，立刻刪！）借著這個(gè)思路我想跟大家談一下，關(guān)于經(jīng)驗(yàn)的事。

地域的局限

2003年，我17歲，那個(gè)時(shí)候中國(guó)剛加入WTO2年，我家在增城新塘，那里有個(gè)別名“世界牛仔之鄉(xiāng)”，許多年后我知道其它省份的某個(gè)地方也有這個(gè)名字，那都是后話了。

新塘很小，但有錢人百分之九十是開服裝廠，服裝廠只做一種面料的服裝，牛仔面料。牛仔褲是每個(gè)人必備的衣服之一，這種面料的好處是耐臟耐磨，特別耐久穿，國(guó)外有人穿牛仔褲都不洗的，穿得越久越值錢。牛仔面料的加工比一般的常規(guī)衣服要復(fù)雜些，無(wú)論是織布還是洗水或是車縫過(guò)程，由于它的復(fù)雜性，衍生出很多工種，而其中跟單這個(gè)工作特別重要。

牛仔跟單

牛仔跟單分兩種，一種是生產(chǎn)跟單，一種是客戶（英文）跟單。

生產(chǎn)跟單故名思意就是跟生產(chǎn)的，從客人確定款式（面料/洗水效果/輔料要求/包裝要求/如何發(fā)貨）一一開始跟蹤，從頭跟到尾。

客戶（英文）跟單就是負(fù)責(zé)跟客人溝通，提供新款式給客人，跟客人拉拉家常，談?wù)勈袌?chǎng)，問(wèn)問(wèn)近款，讓客人下單，在生產(chǎn)過(guò)程中有哪些問(wèn)題，按正常的生產(chǎn)工序做不到的，建議客人接受改款改工序的，有的沒(méi)的明面的暗里的問(wèn)題，一般交由客戶跟單去溝通?？蛻舾鷨瓮墙?jīng)理的角色，但有些公司要求做著經(jīng)理的工作給著客戶跟單的錢。

兩個(gè)跟單哪個(gè)最痛苦或煩鎖？甲說(shuō)甲有理，乙說(shuō)乙有理。但如果兩個(gè)都懂，也就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題與矛盾的存在了。

跟單的經(jīng)驗(yàn)是建立在懂牛仔的流程之上。

制衣這個(gè)行業(yè)有一句話：“制衣制衣，邊制邊醫(yī)”。

無(wú)論是任何一個(gè)制造行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題都少不了，但唯獨(dú)制衣這個(gè)行業(yè)是天天有問(wèn)題，天天重復(fù)上演。用廣東話說(shuō)就是“禍禍新鮮禍禍甘”。意思就是說(shuō)天天有問(wèn)題天天都是大問(wèn)題。而這些問(wèn)題無(wú)論是起緣還是結(jié)局都落到跟單頭上，而如何處理或如何避免這些問(wèn)題，同時(shí)也是最教跟單經(jīng)驗(yàn)與素質(zhì)的最基本也是最看成績(jī)的源泉。

如我在之前的文章我又辭職了 - 簡(jiǎn)書中寫到，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的跟單，從跟客戶接談新單起，就已經(jīng)在腦海里擬定整張單的生產(chǎn)路線，放什么工廠！如何避免問(wèn)題！交貨期是什么時(shí)候！怎樣才能做到客戶與工廠之間雙贏的局面！都是跟單必須考慮的事情。如果對(duì)這個(gè)行業(yè)不熟悉，這些問(wèn)題根本不會(huì)出現(xiàn)在你的腦海里。

說(shuō)了那么多，跟單這個(gè)職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)從業(yè)人員有什么好處呢？

簡(jiǎn)單粗爆地說(shuō)：工資高，資源豐富，拿著這些資源，你可以做自由職業(yè)者，也分分鐘自己當(dāng)老板。

跟單這個(gè)職業(yè)，一般招聘中都會(huì)提到大?；虮究飘厴I(yè)，要有最少1年以前的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這么就一點(diǎn)或兩點(diǎn)的要求，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)跟單的隱形要求的意思，是需要平均水平高一點(diǎn)的員工，所謂平均水平指的“有責(zé)任心，認(rèn)真（受過(guò)高等教育），會(huì)溝通（畢竟是大學(xué)生），一點(diǎn)就通（畢竟會(huì)學(xué)習(xí)），立馬上手（因?yàn)橐呀?jīng)有一年的工作經(jīng)驗(yàn)，不然沒(méi)人有空教新手。）”

“衣食住行”四個(gè)行業(yè)中，“衣”排首位，中國(guó)從事“衣”這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)有兩千年之久，具體參考“絲綢之路”的起源。特別是廣州更是從業(yè)人事之多，用一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)來(lái)形容也不為過(guò)。從業(yè)人員多，水平參差不齊，但有出現(xiàn)工作能力比較出眾的，那是一個(gè)頂十個(gè)，工資只需要付一份（站在老板的心理角度說(shuō)出這句話）。

請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的跟單客戶英文跟單，按2018年來(lái)算，是一萬(wàn)人民幣起跳。如果需要管理下面的員工或需要跟工廠資源接軌，一萬(wàn)五少不了。

跟單這個(gè)職業(yè)說(shuō)難不難，說(shuō)易不易，但要求卻是所有行業(yè)通用的。要有責(zé)任心，要認(rèn)真，要細(xì)心，要話頭省尾（廣東話），就是聰明舉一反三。如果以上三點(diǎn)都具備，加上在這個(gè)行業(yè)多年的人脈，基本就可以自己做了，你喜歡加入一個(gè)公司，頂著那家公司的名字接客也行，或者你愿意自己?jiǎn)胃?，在家里上班也行。所以能做到這個(gè)地步，公司或工廠的老板要請(qǐng)你過(guò)去，工資上不了臺(tái)面，那是請(qǐng)不動(dòng)的。

最后：

算起來(lái)我真的很好運(yùn)，要學(xué)歷沒(méi)學(xué)歷，要長(zhǎng)得好看也沒(méi)有，卻在這個(gè)行業(yè)如魚游水，上一家公司還沒(méi)離職，朋友或獵頭已經(jīng)為我推薦了幾家公司，這都是靠近山吃山近水吃水的好處。如果你還在迷茫著如何選工作與前程，上文供你參考，如果你喜歡希望能把這篇文章推薦給更多的人，謝謝您們！

同時(shí)身邊很多朋友需要我推薦跟單，一個(gè)月下來(lái)三四個(gè)，一年下來(lái)二三十個(gè)（可能是因?yàn)槲覐牡蛯幼龅礁邔庸芾淼慕?jīng)驗(yàn)所至吧）如果需要我?guī)兔Ψ治鲞@個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，歡迎私信打擾！

但絕不是介紹工作，這個(gè)太麻煩了，臣妾做不到！