文章是先鋪墊了大綱式計劃的普遍性和缺點，引出大綱式計劃的最大缺點就是：沒有解決任何問題。
這個計劃，僅僅是把“市場計劃一般都需要做哪些事”列了一遍，但絲毫不提及我們的關(guān)鍵問題是什么以及問題如何解決。**與其說這是一個“營銷計劃”，不如說是一篇“拘泥于目標細節(jié)和任務模板的輪廓大綱”，幾乎無法有效指導任何一個人的具體工作。
之后引出了方案式計劃，對方案式計劃下了定義。
方案式計劃是把制定計劃，當做“為某個問題找解決方案”的過程，它的目標是通過一系列的營銷行為來解決某個問題，而不是簡單地列出“要做而未做”的任務清單
那么對于文中之前舉得:
商場周年慶計劃例子
現(xiàn)在用方案式計劃的方式來重新整理一下。
目標：讓用戶從線上購物轉(zhuǎn)移到線下商城購物
優(yōu)勢：其實是“逛街體驗”，所以應該促使消費者更多關(guān)注逛街體驗本身，以對抗狂轟濫炸的電商廣告。
為此，各部門需要緊密配合，目標是讓本市更多消費者想要逛線下店，而不是網(wǎng)購：
1， 文案小張：繼續(xù)優(yōu)化“要逛就逛真正街”這個主題文案，并且尋找用戶網(wǎng)購的痛點（比如無法試穿、比如不能出門過個好周末等），以制作主文案；
2， 視頻創(chuàng)意小劉：根據(jù)文案部門提供的主文案和用戶痛點，策劃以傳播性為優(yōu)先目的的短視頻；
3， 媒介部門老王：為了形成反差和撕逼效果，確保我們的廣告跟電商廣告在一起出現(xiàn)（比如公交站牌左邊是“上天貓，逛街享巨惠”，我們在右邊就是“要逛就逛真正街，同享巨惠”等）；
4， 新媒體部門小莉：聯(lián)合其他線下品牌發(fā)起公關(guān)活動，跟電商撕逼
栗子來了！
主題：UBER X 演唱會營銷計劃
目的：宣傳和塑造“高端”、“貼心”、”多元場景化“的品牌形象，同時吸引新用戶。
優(yōu)勢：高質(zhì)量的用戶服務和不同類型場景營銷經(jīng)驗
為此，各部門需要緊密配合，目標讓本市打車用戶在面對演唱會用車場景時，第一時間想到的是UBER。
1.文案小張：構(gòu)思和優(yōu)化“一鍵呼叫音樂專車，極速送達演唱會”主題，尋找用戶對于去演唱會過程中打車的痛點（比如，車少、堵車）和對于音樂的周邊服務（音樂品質(zhì)高要求、氣質(zhì)潮流），以制作主文案。
2.視頻創(chuàng)意小劉：根據(jù)文案的特點和乘車的場景，策劃傳播創(chuàng)意短視頻
3.媒介部門老王：為了形成反差和撕逼效果，確保我們的宣傳跟其他交通工具宣傳在一起出現(xiàn)（比如在微博和微信公眾號上提及公交和地鐵等交通工具的弊端、在有演唱會宣傳的平面廣告上宣傳UBER的合作）
4.活動策劃部門小莉：根據(jù)演唱會中用戶在各個環(huán)節(jié)中遇到的問題切入去設計解決方案同時結(jié)合自身品牌服務的特點打造活動內(nèi)容（比如：取票太久、麻煩。你就UBER一鍵送門票，去聽演唱會的粉絲們熱愛音樂，音樂專車提供各種和音樂相關(guān)的服務）。
文章最后給讀者解釋了營銷計劃的含義：
文章計劃分為兩部分：一個是營銷，一個是計劃。
品牌認知就是：用戶覺得某某打車軟件便宜、服務好、高端等。
做營銷計劃的目的：
改變一些消費者的想法、態(tài)度和行為，從而讓情況對你更加有力
一個“方案式計劃”應該至少符合這些條件：
1.明確你要解決的問題 （栗子里有）
2.更加注重過程，而不是目標（栗子里小莉做地事情 ）
3.需要針對用戶設計行動，而不是自己（栗子里小莉做地事情）
考慮的問題：
- 如果用戶怎么想，情況會對我更有利？
- 給用戶施加什么信息刺激，會讓他們產(chǎn)生這種想法？
- 這種信息應該如何最有效傳達到目標用戶？
4.需要根據(jù)問題重新配置資源
文章結(jié)尾告訴我們市場營銷在李叫獸眼中是什么？
確定性的科學：足夠的研究和用戶洞察，你就一定能找到更合適解決問題的方案
可能性的藝術(shù)：你很難估算傳播量和轉(zhuǎn)化率
所以我們應該專注于確定性的事情，而非可能性的事情。教導我們不管在做什么事情的時候，更加要努力的專注于事情的過程，不要過于幻想結(jié)果。踏踏實實，才能走向成功。只要你認真做好事情的過程，結(jié)果自然就是幸運的。
