只給你帶來干貨，這里是賺錢思維一百講

前面的時間，我們給大家講清楚了人性的十二個弱點。從今天開始我們進入人性操控的模塊。對人性進行一個更深層次的理解。

什么是人性，所謂人性就是人的原始獸性，我們所有的人都是從原始的動物進化而來的。本能的強大根本不是理性所能控制和壓抑的。

比如說對方一拳打來，按照最優(yōu)的方案，應該是出手格擋?？墒悄阋欢〞胍^躲避，這就是本能在發(fā)揮作用。所以一名優(yōu)秀的拳手最先要學習的就是學會不眨眼，用手格擋不偏頭。

再比如說為什么很多人有演講恐懼癥，因為在遠古時期，如果一堆人圍成一圈兒盯著你看。大概率是要把你打死，這個時候唯一的方法就是趕緊掉頭，抓緊跑。所以演講的時候，很多人就會產生緊張的感覺。

又比如為什么你總是在吵架的時候大腦一片空白，什么都說不上來呢？是因為在遠古時期，如果遇到激烈的沖突，人們往往不會用語言來解決。而是用身體來解決，所以大腦血液會流向四肢。這個時候很多人的大腦就變得一片空白了。

在今天，這些本能依舊鑲刻在我們的基因里，左右著我們的行為，而我們今天更愿意把本能稱呼為非理性，想要在商業(yè)上如魚得水，最基本的條件就是研究清楚。非理性到底是如何構成的

因此，所有人類的非理性就是商業(yè)世界最大的沃土，而操控非理性的那個大腦部位叫做蜥蜴腦。

想要操控人性，第一步就是搞清楚蜥蜴腦到底是怎么回事兒。下面我們直接上方法。

第一，人們更加喜歡聽隱喻，而不是聽直白的語言。比如你跟客戶說，某個商品沒有必要買，大材小用了。不如去說，您買的這一款，就像是把飛機的引擎裝在拖拉機上一樣，沒必要

就像馬云說的那句話，互聯(lián)網就是一場萬米長跑，我們只是剛剛完成最初的一百米，很難說你旁邊的人就是真正的競爭對手，再向前跑三千米，你才能發(fā)現(xiàn)到底誰是你真正的競爭對手。

聽完這句話，你立馬就感覺到了，原來我們還有機會，未來還很長，我們要堅持。

第二，人們更加喜歡聽故事。而不是聽道理，比如你是賣護頸儀的，你跟對方說，我的護頸儀可好了，有三四種功能，而且還很舒服，對方就會一點感覺都沒有。但是如果你說，我當初對頸椎病一點概念都沒有，直到我的家人得了頸椎病，他躺在床上不能起來，稍微走幾步路就會暈。曾經我以為我可以盡快的賺到錢去孝敬他們，卻沒想到病痛奪走了我盡孝的權利。

這樣的表述即使根本沒有講護頸儀這個產品。卻讓消費者燃起了購買的沖動。

第三，人們更喜歡看數(shù)據，比如你是一個淘寶店家，與其干巴巴的說自己的東西有多好，不如列出一堆數(shù)據。

數(shù)據有什么用處？會讓消費者感覺到不明覺厲。我雖然看不懂，但我覺得很厲害，值得信賴。就像是文章里邊一旦引用一些數(shù)據表，就會讓人感覺。這個東西應該挺專業(yè)的。所以所謂的數(shù)據其實本質上是讓對方感覺到權威感。因為有權威感，所以就有信任感。

以上三點是控制蜥蜴腦的幾個方法，而其中的共性就是利用人的感性和非理性。即使是引用數(shù)據這一招。都是如此，因為人們并不會詳細追問和理解數(shù)據，僅僅只是因為數(shù)據而感覺到嗯挺厲害，很權威，所以就產生了相信。

最后我們小結一下所謂的蜥蜴腦法則，就是利用人的非理性，讓對方產生情感波動，最終被你控制。而下手的方法有三個

隱喻，故事和數(shù)據。

最后我們留一個思考題，如果讓你說服一個人跟你一起去看電影，你會怎么辦呢？期待你的留言。