【反應(yīng)第二】（2.1）

原文：古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗(yàn)來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知已。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

譯文：

古代化育萬物的圣人，都是與至道共同存在的。圣人處事都是從事物正反兩個(gè)方面反復(fù)思考的。返回去可以看到以往，覆過來可以看到未來；返回去可以看到古代，覆過來可以看到現(xiàn)在；運(yùn)用“反”可以知道對方，運(yùn)用“覆”可以了解自己。動(dòng)和靜，虛與實(shí)的道理，如果與今天不相符合的，就返回到古代來尋求答案。任何事情都可以通過運(yùn)用“反”而得到“覆”，這是圣人教導(dǎo)我們的，我們每個(gè)人不能不詳加考察。

重要詞語（要理解）

1、大化

2、乃與無形俱生

3、反以觀往，覆以驗(yàn)來

4、動(dòng)靜虛實(shí)之理（三句）

5、不可不察

6、反以知古

心得體會(huì):

反應(yīng)名意先反而后應(yīng)，深意理解反覆了解，準(zhǔn)備，推敲，不斷思考，號(hào)召執(zhí)行，達(dá)到目的。

凡事都存在兩面性，一正一反反覆琢磨思考，如果可以借助前車之鑒，會(huì)避免自己迷失方向?qū)е率?如果沒有前例的經(jīng)驗(yàn)，那么我們就要應(yīng)用反應(yīng)術(shù)不斷舉一反三，摸索前進(jìn)，反覆思考，總結(jié)，動(dòng)靜虛實(shí)結(jié)合，在不斷的努力中獲得成功，那么我們就會(huì)領(lǐng)悟到處理事情的新格局觀，也有可能成為后人之鑒。

針對我們銷售工作，從項(xiàng)目前期到完成合同，我們要不斷應(yīng)用反應(yīng)之術(shù)，不斷思索，總結(jié)屬于自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的銷售思路，最終擁有自己的銷售風(fēng)格！

馬瑆

2016.5.17