1好：學(xué)會分享

? ? ? ? 【我每天這些小分享，如果你是一個負責任的學(xué)員，應(yīng)該最少分享一下你學(xué)到什么；如果你每天只是潛水，這種行為其實在培養(yǎng)你一個被動的價值觀，你會認為潛水旁觀就是正常的，而這種價值觀會影響到你的工作行為?！?/p>

? ? ? ? 回想自己思維最活躍，想法最多的時候，就是做培訓(xùn)哪段時間，分享反饋總結(jié)再分享再反饋再總結(jié)，持續(xù)的分享，也帶來了很快的成長。從另一個角度來看，哪個時候的分享比較散，沒有形成有效的產(chǎn)品區(qū)分力，業(yè)務(wù)也沒有有效的持續(xù)下去。

? ? ? ? 作為職業(yè)經(jīng)理人來說，以某個職業(yè)作為自己的核心能力來培養(yǎng)，拿自己來說，如果持續(xù)的專注在銷售領(lǐng)域，目前的銷售意識和銷售能力會有更專業(yè)的提高，對市場和銷售的判斷會更精準。去年朋友讓幫忙分享一下銷售方面的內(nèi)容，對經(jīng)歷過的銷售進行了總結(jié)，提高了對銷售的進一步理解。

? ? ? ? 確定明確的分享主線，才能從分享中得到有效的收獲，促進雙方的成長。作為自己來說，專注銷售實踐和銷售分享，真正的體現(xiàn)出個人價值。

2好：銷售數(shù)字化

? ? ? ? 今天朋友對之前關(guān)于銷售提問進行了跟進，自己這段時間沒有及時回復(fù)，確實是有問題的。通過與朋友溝通，是自己想多了，真正的去回答這些問題，才發(fā)現(xiàn)沒有想象中那么難，也沒有那么多需要考慮的因素，是自己把自己的思維局限住了。從另外一個角度說明，在職業(yè)銷售的路上，還有很大很大的差距；在學(xué)習(xí)落地方面，方法非常欠缺，總想落地總是落不了地，是非常矛盾的；從數(shù)目字的角度來看，以前的數(shù)目字是偽數(shù)目字，對行為沒有起到真正的引導(dǎo)作用，說明只是看了數(shù)字，而沒有理解數(shù)字背后的行為和邏輯。

? ? ? ? 朋友最開始問了幾個問題，都是基礎(chǔ)的銷售問題，今天反饋這幾個問題，才看到這幾年對數(shù)字的要求太低了，根本沒有數(shù)字的概念和指導(dǎo)，更談不上數(shù)字對行為的指導(dǎo)作用。

? ? ? ? 這幾個問題通過以往的數(shù)據(jù)，有一個清晰的答案，緊接著有下一組問題。對這幾個問題通過以往的經(jīng)歷也有答案，如果將這兩組數(shù)字進行對比，會發(fā)現(xiàn)有一些差異，這些差異會影響行為和結(jié)果達成，反推數(shù)目字，將最開始的目標合理化。

? ? ? 通過這兩組數(shù)目字的梳理，才理解了朋友說的，先把計劃做出來，我把計劃和承諾混為一談，總是陷入到具體的管理中，影響了計劃的進展。下一步朋友問什么就回復(fù)什么，從行為上開始改變，在心目中樹立數(shù)字的概念。按照朋友的指導(dǎo)把計劃做出來，接下來就是執(zhí)行，反饋，再讓朋友幫助指導(dǎo)。跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的行為和指導(dǎo)。

3好：客戶需求

? ? ? ? 客戶年前提了一個產(chǎn)品需求，是自己店面需要轉(zhuǎn)型，已經(jīng)確定了產(chǎn)品方向，具體的產(chǎn)品借鑒了一些門店的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上幫助客戶做出具體的產(chǎn)品，需要考慮到客戶的應(yīng)用和產(chǎn)品味型的需求，有效的反饋給研發(fā)，研發(fā)根據(jù)客戶需求做出產(chǎn)品，進行試味及反饋。

? ? ? ? 最開始做銷售時，對行業(yè)的理解不深刻，沒有正確理解客戶的需求，給研發(fā)提供了不準確的產(chǎn)品需求，導(dǎo)致半個月的試味總是不對，延緩了銷售的進程，給客戶的體驗也不好。比如：客戶提出產(chǎn)品香型不夠。如果就這樣反饋，研發(fā)根本看不懂，作為銷售要問清楚是哪種香型，是底味香型還是飄香型，才能給研發(fā)準確的反饋。

? ? ? ? 今次面對客戶的產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特點，形成幾個解決方案，每個方案有不同的特點，同時與客戶溝通，確認具體的產(chǎn)品需求。有了具體的產(chǎn)品需求，下一步工作重心就是產(chǎn)品研發(fā)和試味跟進。再次梳理銷售漏斗，確定好銷售的主要行為，體現(xiàn)出銷售的價值。銷售，做銷售該做的事，提高個人的核心。

1改：認真反饋朋友的問題，做出有效的執(zhí)行計劃。

今天已完成，明天繼續(xù)堅持。