? 影響力其實(shí)是一種無意識(shí)的行為，無意識(shí)的影響他人以及受他人影響?！队绊懥Α愤@本書教會(huì)我們怎樣更好的去影響他人，以及避免受他人的一些影響
? ?書中共提到六個(gè)影響他人的關(guān)鍵點(diǎn)。
? ? 互惠原則，你想向他人提一個(gè)要求時(shí)，可以先幫對方做點(diǎn)事情，或是給到一些小的禮品啊，這樣通常你的要求比較不容易被拒絕。同樣的，你也要注意別因?yàn)榻邮芰藙e人的一些小恩惠，然后一是腦熱，不客觀的去做一些選擇。
? ? ? ?承諾一致，在和團(tuán)隊(duì)確認(rèn)目標(biāo)時(shí)，我們可以很好的用到這一點(diǎn)，要求團(tuán)隊(duì)復(fù)述，可以在一定的程度上讓他認(rèn)可目標(biāo)。當(dāng)然書面確認(rèn)比起口頭確認(rèn)則更有效。所有的確認(rèn)對方主動(dòng)的認(rèn)可則比被動(dòng)可達(dá)成率高，因?yàn)檫@會(huì)在潛意識(shí)上讓他認(rèn)為是自己的意愿。另外，在承諾一致上路徑法也是比較有效的。也就是引導(dǎo)對方思考方案達(dá)成的途徑，比如要求團(tuán)隊(duì)下午五點(diǎn)開會(huì)，可以先問他下午4點(diǎn)是否到配送商，如果是的話，那5點(diǎn)開會(huì)就基本沒有問題了。因?yàn)橥ㄟ^你的問題，他會(huì)把4、5點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段自己的路徑考慮一遍，潛意識(shí)也認(rèn)同了你的目標(biāo)。
? ? ? 社會(huì)認(rèn)同，這個(gè)很好理解，在日常生活中也運(yùn)用的比較多。最典型的例子應(yīng)該是現(xiàn)在微博上的各種大V推薦吧，聽說大V發(fā)的產(chǎn)品廣告，少則幾千，多則幾萬費(fèi)用，關(guān)注度越高的大號(hào)，費(fèi)用也就越高。因?yàn)殛P(guān)注度也就代表著購買率，關(guān)注度越高的大V推薦的產(chǎn)品，銷量自然也越高，商家自然舍得花錢。那你說消費(fèi)者真的只是沖大V的專業(yè)性買的嗎？我看不見得，消費(fèi)者更多的是在尋找一種社會(huì)認(rèn)同，你看，我和社會(huì)主流人群，社會(huì)精英用同一種產(chǎn)品，這樣的認(rèn)同感讓他選擇購買。
明天繼續(xù)另外3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
