今天，我們來談?wù)勗趺磳懳陌缸屇愀逦?，但是你沒有看到上一篇去搜集素材，那么你看了這篇一定也是寫不出來。

好了，我們開始吧！每個文案人寫作公式都有一點區(qū)別，比較公認是蓋瑞亥波特的AIDA寫作公式。它的內(nèi)容是這樣的：

A：代表注意力

I：代表興趣

D：欲望

A：行動

現(xiàn)在我們來談?wù)劽總€環(huán)節(jié)，在銷售文案中是如何使用這些。

第一點是注意力，以前這些大師的銷售文案是以信封郵寄，所以要在信封上引起讀者的注意。信封上放一美元，或者放一些沙土，讓人家看到就想打開。

當然，我們現(xiàn)在肯定不需要這樣做，在移動互聯(lián)網(wǎng)要引起讀者的注意。也就是標題，它占到了80%重要性，我想這個問題，也有好多人討論過，具體如何寫讓人是一件苦惱的事情。

不過，標題要明確自己的潛在客戶，以及要展示好處。

例如：“30天減肥10斤的秘訣”。而要這樣說更有殺傷力，“30天減肥9.5斤的秘訣，保證100%不反彈“。不要試圖寫一個跟潛在客戶毫不相關(guān)的標題，去騙閱讀量。

假如，你同時看到這兩個標題，你會打開哪個。毋庸置疑，肯定是后面那個，在數(shù)字方面不要說整數(shù)，說整數(shù)沒有那么容易讓人相信。同時，后面這個標題給了對方強心劑，保證不反彈。

好了，現(xiàn)在我們說了第一點注意力，那么下一步就是讓讀者感興趣。

那么要怎么做呢！也就是讀者打開的時候，你就不要說自己，說公司，不然隨時會離開。他對你這些是沒有興趣的，人都是自私，只會關(guān)心自己利益。

換一句話說，你要了解他們胖的痛苦，運動減肥，被人嘲笑等等！瞄準他們的需求。

例如，每天運動減肥很累，沒有時間，效果不理想?；蛘叱粤藴p肥藥，而又反彈。把這些需求用：

“如果…那么…，你想…，你是否…，你愿意…，這些詞語去開頭，大概1-3行左右。

接下來就講你的故事，消費者的故事，講產(chǎn)品，故事一定要真實可靠，幫助別人在多久減肥多少斤下來了，產(chǎn)品等優(yōu)勢。

你是不是感到越來越奇妙了，已經(jīng)告訴他為什么能減肥下來，讓他感到有興趣，下一步就是欲望。

因此，讓我們幫助顧客在腦海中減肥下來得到的結(jié)果，這一點尤其重要，一定是要顧客在生活中感覺得到。而且要加上客戶見證。

減肥下來——身材更苗條，得到異性的青睞，走出去不會被人用另類的眼神相看，不會被身邊的親朋好友嘲笑。夏天不會感覺到比別人更熱，更有自信等等！

這里你可以用強有力的短句去寫，也就是所說的子彈頭（好處）。

現(xiàn)在是不是只剩下了最后一步了對嗎！回頭看看AIDA公式，只剩了A是吧！那就是行動。

讓顧客現(xiàn)在行動有什么好處，或者有什么贈品，給足一個理由給他，限日期，限贈品數(shù)量等。

舉一個例子，我希望你能快速行動，憑我給你如此大優(yōu)惠。如果你想在30天后減下來9.5斤，為什么不給自己一個機會呢！還有，為什么不現(xiàn)在行動呢！憑我給你……

你要清楚，明確讓他們怎么行動，不要太復(fù)雜，告訴他們什么時候發(fā)貨等！

強調(diào)一下，千萬讓顧客行動不要太過于復(fù)雜，以前我購買過一個產(chǎn)品，先要注冊，然后返回登陸，我直接就放棄。

記住，寫好不要馬上發(fā)出去，放上一二天朗讀再去檢查，把一些沒有用的句子去掉。

我是伍阿哥，文案撰稿師，微信：w1148467799