企業(yè)在確定目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的三種選擇：
- 無差異市場營銷
企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。
優(yōu)點(diǎn)：
· 產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)；
· 有利于降低成本
缺點(diǎn):
單一產(chǎn)品無法滿足不同顧客需求
- 差異市場營銷
企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。
優(yōu)點(diǎn)：
· 產(chǎn)品種類在子市場占有優(yōu)勢就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感和重復(fù)購買率；
· 通過多樣化的渠道和產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，會增加總銷售量
缺點(diǎn)：
會使生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加
- 集中市場營銷
企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。
優(yōu)點(diǎn)：
· 服務(wù)對象比較集中，企業(yè)對子市場有深入的了解，并在生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化，容易在特定市場取得有利地位
缺點(diǎn)：
· 風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)槟繕?biāo)市場范圍比較狹窄，一旦市場情況突然變化，企業(yè)可能陷入困境
三種目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略有利有弊，企業(yè)在選擇時(shí)考慮的主要因素：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略
