——往往沒有成功營銷是因為你沒找到顧客的心里賬戶。

很多事情的消費都被我們放入心里的某個賬戶，只是自己有時候不知道罷了。

例如有的人喜歡為自己的美貌花很多錢。凡事可以讓自己外表美麗的一律來者不拒。服裝、美容、各種美顏工具、首飾等等。
也有極端的事例不斷的整容和消費美容產品。

而有些女人說不出哪里好看就是不容易被忘記，一舉一動、舉手投足間透露著優(yōu)雅干練。反正是看了很舒服，這種舒服不在于緊繃的皮膚和名貴的時裝。這一類人愛在自己的成長賬戶花錢，買個書、參加個培訓課程，總之一切讓自己內在變美的都不太拒絕。我崇拜這樣的女人也渴望成為那樣。

在生活里你經(jīng)常為自己的哪個賬戶花錢？哪個賬戶會毫不猶豫？

有些寶媽重視孩子成長，凡事讓孩子長見識的地方都愿意花錢。

有的寶媽重視孩子的外在，穿著打扮講究，一看就是王子公主范兒。但是會當著眾人罵孩子。

以前做過的工作里了解到，銷售是什么？是賣東西給顧客。但是也是賣感覺和顧客的期許給顧客。短短幾分鐘談話，你是否明白顧客真的需要什么？他愿意為什么多花錢？但是為什么堅決一分不花。

例如:現(xiàn)在很多寶媽去給孩子拍照留念就是不愿意要相冊僅僅要底片。顧客是需要那一時刻的快樂記憶而不是需要一個占空間，不易儲存的相冊。對策就是打包銷售底片，底片自然而然的會賣出)相冊的價格。

現(xiàn)在的一些自由攝影師按場次出售拍攝，底片全歸你。你只需要付本次拍照的費用。適應市場需求，顧客自然愿意。攝影師也賺到了錢，而且賺到了自由時間。

一個被影樓綁住的攝影師是沒有設計和其它感情之說的，業(yè)績會大大壓倒一切。千篇一律的感覺會自然而然出現(xiàn)。因為這是最大把握的攝影師可控項目。

你會經(jīng)常在自己的哪個心里賬戶花錢？那你想成為的那個類型的人是愿意在他們哪個心里賬戶花錢？