原文：說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。
翻譯：游說(shuō)是為了說(shuō)服別人；說(shuō)服別人就要對(duì)別人有所幫助。
原文：飾言者，假之也；假之者，益損也。
翻譯：言辭用華麗的語(yǔ)言裝飾是為了迷惑對(duì)方；迷惑對(duì)方就要拋出成敗得失。
原文：應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。
翻譯：應(yīng)答對(duì)方的言辭要保證和對(duì)方的交談能夠順利進(jìn)行；要保證和對(duì)方的交談能夠順利進(jìn)行就要把話說(shuō)得通俗易懂。
原文：成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。
翻譯：說(shuō)話公正合理是為了讓對(duì)方明白我們闡述的道理；闡述的道理能夠讓對(duì)方明白就要讓對(duì)方知道我們的謀略是行之有效的。
原文：難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。
翻譯：勸告對(duì)方是為了讓對(duì)方改變主意；讓對(duì)方改變主意就要用釣魚(yú)的方法巧妙地誘使對(duì)方使用我們的計(jì)謀。
原文：佞言者，諂（chǎn）而于忠。
翻譯：說(shuō)話奸佞的人，善于諂媚，反而讓人覺(jué)得忠厚。
原文：諛言者，博而于智。
翻譯：說(shuō)話阿諛?lè)畛械娜耍朴诳淇淦湔?，反而讓人覺(jué)得智慧。
原文：平言者，決而于勇。
翻譯：說(shuō)話簡(jiǎn)明扼要的人，由于剛毅果決，反而讓人覺(jué)得有魄力。
原文：戚言者，權(quán)而于信。
翻譯：說(shuō)話能感人肺腑的人，善于權(quán)衡利弊，反而讓人覺(jué)得可信。
原文：靜言者，反而于勝。
翻譯：說(shuō)話時(shí)沉著冷靜的人，善用逆向思維，反而能夠取得成功。
原文：先意承欲者，諂也。
翻譯：為了達(dá)到自己意圖而去迎合他人欲望的，就叫作諂媚。
原文：繁種文辭者，博也。
翻譯：用繁盛的虛浮之辭去誘惑別人的，就叫做吹噓。
原文：策選進(jìn)謀者，權(quán)也。
翻譯：經(jīng)過(guò)精心地策劃并事先篩選過(guò)的，就叫做權(quán)衡利弊。
原文：縱舍不疑者，決也。
翻譯：即使要付出代價(jià)仍然毫不猶豫的，就叫做剛毅果決。
原文：先分不足而窒非者，反也。
翻譯：能夠彌補(bǔ)自己不足之處而反過(guò)來(lái)責(zé)難別人的，就叫做反向思維。
顛倒黑白諫文候
魏文候在位的時(shí)候，西門(mén)豹治理鄴都法紀(jì)嚴(yán)明，剛正廉明，鐵面無(wú)私。重重懲治了當(dāng)?shù)氐呢澒傥劾艉脱b神弄鬼的巫師。鄴都的百姓無(wú)不拍手稱快，贊嘆西門(mén)豹的德政。在他的帶領(lǐng)下，人們興修水利，務(wù)農(nóng)經(jīng)商，很快使這個(gè)荒涼的地區(qū)呈現(xiàn)出繁榮的景象。
西門(mén)豹勤政愛(ài)民，為官清廉，即不逢迎上司，也不奉承魏國(guó)君主，雖然政績(jī)顯著，卻并沒(méi)有受到魏文侯的賞識(shí)。相反，魏文侯左右的一些大臣因西門(mén)豹觸及其私黨的利益，總想方設(shè)法詆毀誣陷他，以至于魏文侯聽(tīng)信了，準(zhǔn)備把他召回京城，罷免他的官職。西門(mén)豹拜見(jiàn)國(guó)君后，魏文侯當(dāng)面責(zé)備他，大臣們也添油加醋地批評(píng)他。西門(mén)豹卻一句怨言也不說(shuō)。
于是，西門(mén)豹到新地方上任后，一改往日清廉，大肆剝削百姓，弄得地方怨聲四起。他不斷地賄賂魏文侯的親信大臣，讓他們?cè)谖何暮蠲媲岸嗾f(shuō)好話。一年任期屆滿，他進(jìn)京晉見(jiàn)國(guó)君。魏文侯滿面笑容地贊美他治理有方，左右大臣同樣交口稱頌。西門(mén)豹聽(tīng)了，怒氣沖沖地罵道~
說(shuō)罷，他當(dāng)場(chǎng)交上官印，等候發(fā)落。魏文侯這才醒悟過(guò)來(lái)，扶起西門(mén)豹~
點(diǎn)評(píng)：西門(mén)豹之所以能夠在對(duì)自己非常不利的局面運(yùn)用反向思維，是因?yàn)樗茏龅匠林潇o。這就是鬼谷子所說(shuō)“靜言者，反而于勝”的道理。同時(shí)西門(mén)豹?jiǎng)裰G魏文候采用的是“諂而于忠”的策略?；蛟S你會(huì)奇怪，作風(fēng)正派、剛正廉明的西門(mén)豹為什么要用此等小人的計(jì)謀？這其實(shí)就是俗話說(shuō)的舍身取義，把目光投向長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，西門(mén)豹這么做，犧牲的是自己的名聲和少部分人的利益，但換來(lái)的卻是魏文候看清小人，并對(duì)他的倚重和信任。鬼谷子還告訴我們“當(dāng)斷不斷，必受其亂"的道理，在貫徹謀劃的過(guò)程中要做到“縱舍不疑”，畢竟任何決策都不可能萬(wàn)無(wú)一失，甚至有可能會(huì)犧牲一定的代價(jià)，這都是我們事先制定謀略必須考慮到的。
本篇的學(xué)習(xí)到這里就結(jié)束了
小粽會(huì)持續(xù)更新哦~
