華杉老師這一節(jié)的解讀讓我對「競爭」和「定位」這兩個詞進行了詞語的清洗，最重要的是，這一節(jié)破除了我對「競爭」的幻覺，看清了人生的真相。
華杉老師引用邁克爾·波特：“競爭不是為了打敗對手，也不是為了區(qū)別于對手，而是為了獲得利潤。要獲得利潤，就受五個力的影響，也就是他的五力模型。”華杉老師解讀：“波特競爭戰(zhàn)略其實不是競爭，是一種博弈戰(zhàn)略，是跟現(xiàn)有的競爭對手博弈、跟上游和下游博弈、跟新進入者博弈、跟替代者博弈。”
“競爭是為了獲得利潤，競爭不是競爭，是一種博弈戰(zhàn)略”，這也是前文華杉老師講道“競爭是一種幻覺”。
這里讓我看見，人們追逐的是表面上的競爭，沉浸在競爭的幻覺中，而忽略了競爭的本質(zhì)目的，即獲得利潤。利潤從哪里來呢？利潤=收入-成本。如果想要增加利潤，一方面是提高收入，另一方面是降低成本。收入是偏外部的事情，受到上游下游、競爭對手、新進入者、替代者、顧客等方面的影響；成本則是關(guān)于企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)經(jīng)營活動的整體支出等于成本。如果想要增加利潤，最可控的方向是降低企業(yè)內(nèi)部成本，思考降低成本的方式。
降低成本不是表面上認為的通過選用更差的原材料這種傷害客戶價值的方式來降低，而是通過排除浪費來降低成本。這也是胡光書老師在《精益管理實戰(zhàn)課》中講道的：“在你付出的成本里，那些沒有給客戶創(chuàng)造價值、客戶也不會買單的部分，就是浪費。浪費不僅消耗公司，還消耗員工，消耗客戶?！?/p>
這里需要明晰的是，對于企業(yè)而言什么是成本？企業(yè)所有經(jīng)營活動中能夠為客戶創(chuàng)造價值、客戶愿意買單的部分是成本。
華杉老師講道：“邁克爾·波特了不起的地方在于，他不是把企業(yè)看作一套產(chǎn)品的組合，而是看成一套經(jīng)營活動的組合，他的戰(zhàn)略定位理論是一個管理會計的視角，是作業(yè)成本法的視角，一套獨特的經(jīng)營活動的組合，就是一個獨特的成本結(jié)構(gòu)。通過對這個結(jié)構(gòu)的設(shè)計，來實現(xiàn)總成本領(lǐng)先，而且成本越做越低；同時，對手難以模仿，壁壘越做越高，從而創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。”
這里讓我看到之前對企業(yè)的淺層理解是，企業(yè)是銷售產(chǎn)品的地方，無論是大企業(yè)還是小商鋪，都是通過賣產(chǎn)品賺取中間差價來盈利的。這是非常表面的，通過“賺錢”這個結(jié)果來反推的視角，也就是只有賣產(chǎn)品能賺錢，不賣產(chǎn)品就沒有錢可賺。利潤≠產(chǎn)品售賣金額-產(chǎn)品成本，利潤=產(chǎn)品售賣金額-企業(yè)經(jīng)營活動支出的總成本。
如果想要提高利潤，就需要從「總成本」方面著手，這里降低成本的方式并不是從“金額”這一數(shù)字角度降低，而是要重新設(shè)計企業(yè)的「經(jīng)營活動」，通過形成企業(yè)自身獨特的經(jīng)營活動的組合，一方面使競爭對手難以模仿，增高壁壘，另一方面是降低企業(yè)內(nèi)部的成本，從而實現(xiàn)「總成本」的領(lǐng)先。
華杉老師解讀邁克爾·波特的“strategic?fit”的含義是：“戰(zhàn)略定位是一套獨特的經(jīng)營活動，這一組獨特的經(jīng)營活動能帶來3個結(jié)果：①創(chuàng)造獨特的價值；②總成本領(lǐng)先；③讓其他公司難以模仿”。“它是最佳組合、最優(yōu)組合，它是環(huán)環(huán)相扣、相得益彰的組合，是為了服務(wù)于總成本領(lǐng)先。因為它們「共享成本平臺」，是在一個平臺上干了很多不同的事兒，實現(xiàn)了總成本的領(lǐng)先。”
這里讓我明白，企業(yè)的戰(zhàn)略定位也就是經(jīng)營活動的最佳組合不僅可以為客戶/社會創(chuàng)造“獨特的價值”，還可以通過「共享成本平臺」的方式，使總成本領(lǐng)先，這一獨特的經(jīng)營活動也提升了競爭對手的模仿門檻。
華杉老師講道：“我是由六個活動組成的一組獨特的經(jīng)營活動，即使你每一組都模仿到90%，那就是6個0.9，最終的結(jié)果是0.54，這樣誰也模仿不了我。模仿不了我不是說你打不敗我，而是你玩你的，我玩我的，我們每個人是建立自己獨特的經(jīng)營活動、各有各的精彩，這才是商業(yè)世界的主要真相?！?/p>
這里讓我深刻地明白，無論是商業(yè)社會的競爭，還是人與人之間的競爭，本身就是一場幻覺。根本不存在競爭，因為人與人的天命不同，所以人與人是不同的，每個人本質(zhì)上都是在這個世界的場域里，通過做事（解決社會問題）施展自身的天賦，使自己的天命得到充分發(fā)揮，收獲盡性的人生。
通過做企業(yè)來解決社會問題，“降低社會的交易成本”，這又回到了華杉老師在前文講道的「事業(yè)理論三問」：“①我們要解決的社會問題是什么？②我們用是你們理論來解決這一問題？③我們的解決方案是什么？”
獨特的經(jīng)營活動的組合實際上就是通過一系列行動回答這三個問題，針對「社會問題」給出解決方案。這就回到了114頁，華杉老師講道：“定位是確定你自己是什么、做什么、怎么做，是企業(yè)自己的觀點、自己的事，如何同客戶溝通，那是修辭學(xué)的事?！?/p>
所以，最核心的問題是進行自我發(fā)問，即我要解決的是什么社會問題？我想要怎么解決？我要怎么做？
