引言
接觸百度競(jìng)價(jià)推廣前，開始有個(gè)大神帶了一個(gè)星期，對(duì)于一些簡(jiǎn)單的界面操作知道一點(diǎn)，但是不是很熟悉，2個(gè)月后來又專心碼代碼去了，現(xiàn)在慢慢在轉(zhuǎn)型，做運(yùn)營(yíng)推廣，因?yàn)橛悬c(diǎn)基礎(chǔ)，不至于不知道方向，我這里講的主要是以百度推廣為主，也是學(xué)習(xí)一點(diǎn)，就把我學(xué)習(xí)的分享出來。
一、百度推廣賬號(hào)申請(qǐng)
1、在推廣賬號(hào)之前，我要提醒各位的是，在開通百度推廣賬號(hào)前，你首先要知道自己公司是做什么的，我的客戶是哪類人群，百度推廣現(xiàn)在有三個(gè)領(lǐng)域申請(qǐng)賬號(hào)是非常嚴(yán)格的，金融、醫(yī)療、化妝品、而我現(xiàn)在從事的就是化妝品行業(yè)的招商推廣，我接下來也只是對(duì)于化妝品行業(yè)的招商推廣做為主講題材，當(dāng)然我更多的是講方法或框架，也有一些基礎(chǔ)的操作，如果您是想高階的sem推廣技巧，那您可以不要往下看了，我這只是初階的sem操作。
2、針對(duì)與化妝行業(yè)，百度第一個(gè)問的就是，你是不是非特殊化妝品，什么是非特殊化妝品，我在這簡(jiǎn)單的提一下：育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑和防曬9類化妝品，除此之外的化妝品叫做非特殊用途化妝品，也就是普通化妝品。至于產(chǎn)地，可分為國(guó)產(chǎn)化妝品和進(jìn)口化妝品。特殊用途化妝品需要申請(qǐng)?zhí)貖y批準(zhǔn)文號(hào)。而我現(xiàn)在要推廣的產(chǎn)品呢，剛好還是國(guó)外進(jìn)口的。
3、官方渠道：，百度搜索百度推廣就可以找到，你只要打他們電話，留下公司名稱，什么行業(yè)，姓名，及確定聯(lián)系方式，后續(xù)十分鐘后就會(huì)有專員給你電話，進(jìn)一步了解你的需求，確定下來后，會(huì)跟你約個(gè)時(shí)間到公司來實(shí)地考察，要是談的滿意就簽合同，下面怎么走流程都會(huì)教你怎么走。前面說了，我是做進(jìn)口化妝品推廣的，百度官方是非常不愿意接我這個(gè)單的，這里不多說，申請(qǐng)材料：
（1）化妝品產(chǎn)品注冊(cè)批件、
（2）食品藥品監(jiān)督網(wǎng)查詢截圖、
（3）廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、
（4）廠家紅盾網(wǎng)截圖、
（5）委托銷售證明、
（6）營(yíng)業(yè)執(zhí)照、
有了以上幾個(gè)材料后，你才有資格申請(qǐng)，通不通過另外說，最后我前面說的三個(gè)行業(yè)分公司是不管的，，只歸北京總部審核和備案。
4、代理商：前面說了，我是做進(jìn)口化妝品的招商推廣，所需的申請(qǐng)材料申辦很繁瑣，我要做百度招商推廣又沒那么多時(shí)間去申辦其中的一些材料，這個(gè)就需要找到百度的代理商，（這個(gè)網(wǎng)上很多，實(shí)在找不到可以私信我）當(dāng)然這里說的代理商，并不是說就不需要申請(qǐng)材料了，申請(qǐng)材料如下：
（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照、
（2）網(wǎng)站截圖（首頁(yè)、頁(yè)尾、項(xiàng)目頁(yè)、關(guān)于我們頁(yè)、加蓋公章、手寫與網(wǎng)站一致）
（3）企信網(wǎng)截圖
（4）開戶許可證
（5）ICP備案截圖
（6）商標(biāo)注冊(cè)證（有商標(biāo)注冊(cè)證的最好提供，這樣可以很好地維權(quán)你的產(chǎn)品。）
（7）招商關(guān)鍵詞（這是我們提供，代理商去審核）
準(zhǔn)好這些給百度的代理商去審核就可以了，接下就等他們審核通過，接下來我們就要下一步，賬戶架構(gòu)搭建。
二、推廣賬戶架構(gòu)搭建
1、首先我們要知道賬戶搭建都有哪些基本元素，賬戶是按 推廣計(jì)劃——推廣單元——關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu) 來劃分的，1個(gè)賬戶可以設(shè)置100個(gè)推廣計(jì)劃，1個(gè)推廣計(jì)劃可以設(shè)置1000個(gè)推廣單元，1個(gè)推廣單元可以設(shè)置5000個(gè)關(guān)鍵詞和50條創(chuàng)意。
如果把賬戶比作是一棵大樹，那么計(jì)劃就是樹干，單元就是樹枝，關(guān)鍵詞就是樹枝下的樹葉，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。
2、賬戶結(jié)構(gòu)是固定不變的，但賬戶策略并非固定不變，不是所有產(chǎn)品都共用一種策略，而是要根據(jù)產(chǎn)品的特性制定不同的策略，劃分不同的維度。一般來講，賬戶的維度可以分為：
（1）產(chǎn)品維度：適用于多產(chǎn)品的賬戶，每類產(chǎn)品都設(shè)置相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃。
如化妝品公司有美白的、祛斑的、防曬的、補(bǔ)水等多種細(xì)分項(xiàng)目，就可以把這些細(xì)分的項(xiàng)目放在不同的計(jì)劃進(jìn)行針對(duì)性的推廣。
（2）時(shí)段維度：可對(duì)計(jì)劃設(shè)置不同的推廣時(shí)段及不同時(shí)段的出價(jià)比例。
如某產(chǎn)品上午9點(diǎn)到11點(diǎn)推廣效果較好，出價(jià)比例就可以調(diào)高些，如設(shè)置成1.2；晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)效果較差，出價(jià)比例就可以調(diào)低些，如設(shè)置成0.7；凌晨這段時(shí)間轉(zhuǎn)化差，就可以停止推廣（具體操作后面會(huì)講）。
（3）地區(qū)維度：這個(gè)好理解，即對(duì)不同的地區(qū)設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。
如某產(chǎn)品要在北京、上海推廣，就可以針對(duì)北京和上海這兩個(gè)地區(qū)設(shè)置2個(gè)推廣計(jì)劃。
（4）購(gòu)買意向維度：分為問題發(fā)現(xiàn)、尋求方案、購(gòu)買決策3個(gè)階段，意向從弱到強(qiáng)。
首先來看：
Ⅰ、問題發(fā)現(xiàn)階段：當(dāng)用戶產(chǎn)生了某種需求就會(huì)主動(dòng)去收集與需求相關(guān)的信息。如用戶長(zhǎng)痘痘的，就會(huì)搜索痘痘都有哪些癥狀、為什么會(huì)得痘痘等關(guān)鍵詞。
Ⅱ、尋求方案階段：在用戶獲取到想要的信息后，就會(huì)尋找解決方案，或找朋友問，或上搜索引擎。如用戶在獲取長(zhǎng)痘痘的基本信息后，就會(huì)急于尋找解決方案，會(huì)搜索得了長(zhǎng)痘痘怎么辦、治療長(zhǎng)痘痘需要多少錢、長(zhǎng)痘痘怎么治等關(guān)鍵詞。
Ⅲ、購(gòu)買決策階段：用戶已經(jīng)決定購(gòu)買了，但還是有些許猶豫，他必須貨比三家，對(duì)企業(yè)的口碑、實(shí)力進(jìn)行評(píng)估。如用戶會(huì)搜索北京治療鼻炎哪家好、xx醫(yī)院治療鼻炎怎么樣、治療鼻炎醫(yī)院排名等關(guān)鍵詞。
意向從弱到強(qiáng)，越往后，關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)越少，單價(jià)越高。
