照明工作中的一些感想

最近接了幾個工地，做下來的過程中，有幾點感想，記下來以免以后掉坑

1． 做每個方案或者報價前，用120%的精力把可能會遇到的問題羅列出來，像伴山這個，就是因為之前開槽不是拿我們的產品去， 到后面只能用我們的產品去將就，有可能用得上，也有可能用不上。因為安裝的工人不是我們，能不能裝是工人說了算。（有些要開槽大一點點，但施工人員不愿意）如果是特殊產品訂回來了，無法退貨造成的損失，如果客戶認，客戶也不舒服，如果客戶不認那是由我們承擔的。所以說，這樣做，雙方都是一種危險。以后我們沒有把握的，就跟業(yè)主說，這個我們無法提供。如果非要做的，也要先把小樣寄回來，反復試驗后再下單，下單前跟業(yè)主確認：特殊產品無質量問題不退不換。不然真的是虧死。鉆石墅也是，如果不是業(yè)主裝了那個燈帶上去，不能退了。如果是沒裝肯定是要退的，那差不多200米，肯定是虧死的。

2． 提前備好庫存。不是說下單后把所有貨都訂回來，而是說，把要木工要裝的產品要提前訂回來，比如磁吸導軌，線性燈這種。因為這種是木工馬上要用到的，如果人家用到了你再訂，那就得3-5天的時間，耽誤進度。搞得自己很被動，一天幾個電話的催，那也是非常煩心的。

3． 燈具的選型固定化。不要選太多不同的燈具，這樣不單讓自己跟安裝電工對接時間長，下單與安裝的時間相隔的時間越久，越不容易記得。又得花時間去回憶。而且不同的燈具，其實相差的效果都差不多，一般都能滿足業(yè)主的需求和效果。除非是精通燈具的，這又不同，大家可以相互交流，用不同的燈具是可以的。如果是一般業(yè)主，以后的選型在3個左右，外觀顏色也是統(tǒng)一的白+黑這樣的。一是有限控制庫存，二是提高效率。

4． 對于下單的客戶，要多跟監(jiān)理溝通，現(xiàn)在做到哪一步了，什么時候到我們進場，這些信息是要收集的，掌握工地進度，自己也能做到游刃有余。

5． 對于做完才結完全款的客戶，簽收單一定要收好。不要等到結束了才想找簽收單。對于沒簽名的單，要知道是什么原因，且要跟客戶確認一次。對于有時是電工下單，有時是監(jiān)理下單，有時是業(yè)主下單，我們現(xiàn)在的解決方法是，統(tǒng)一在微信群里下單。以文字的方式，這樣業(yè)主和我們都一目了然。對后期對賬是有非常大的幫助的。

6． 如何能簽到大單？以我現(xiàn)在配燈做出的報價，面對客戶和室內設計師時，已經感覺到窘迫，不夠用了。CAD，DLA，PPT，雖然說最終還是以報價來結束，但不能說一張報價就能成交。只有掌握了以上的技能，才能說其實最終也是一張報價。CAD,DLA PPT都是為報價來服務的，如果沒有這些作鋪墊，單單拿一張報價出來，面對客戶的時間也是很蒼白無力的?？蛻絷P注的點永遠是價格，而不是你的方案，所以，要想獲得大客單，可以說這些軟件是包裝，是給你的報價一個有力保障，也是你專業(yè)的體現(xiàn)。

7． 磁吸導軌，線性燈，經市場反饋很多是商家裝的，我們不包裝。很多監(jiān)理都反饋了，說其它家都包裝，為什么你們就不包裝，搞得我們要另外出錢叫人裝？

以上是現(xiàn)在工作的一些問題和努力的方向，希望能得到改善，還有自我提升。