B2B發(fā)展至今，歷經(jīng)了1.0、2.0時(shí)代，正進(jìn)入以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的3.0時(shí)代。在國策支持、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資本利好的共同推動(dòng)下，B2B行業(yè)的春天已經(jīng)來臨，成為下一個(gè)BAT誕生之地。著名投資人徐小平認(rèn)為B2B“市場很大”，一呼百應(yīng)總經(jīng)理戴森指出，B2B電商仍有較大的發(fā)展空間。直面3.0時(shí)代，B2B電商平臺(tái)該如何把握趨勢創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)破局，力爭成為下一個(gè)BAT？

B2B發(fā)展三大階段特點(diǎn)

首先來看看，B2B發(fā)展的三個(gè)階段具有什么特點(diǎn)。

B2B電子商務(wù)1.0時(shí)代——主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利；早期的阿里巴巴就是其中的典型企業(yè)。

B2B電子商務(wù)2.0時(shí)代——通過系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)；各種“找X網(wǎng)”是該時(shí)代的代表。

B2B電子商務(wù)3.0時(shí)代——伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，同時(shí)為買方提供包括倉儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。專注于原材料采購交易的一呼百應(yīng)，不僅能解決企業(yè)采購原材料的需求，還能為企業(yè)提供計(jì)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流等系統(tǒng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，是B2B3.0時(shí)代的代表平臺(tái)。

B2B3.0時(shí)代 深耕供應(yīng)鏈的生態(tài)平臺(tái)值得關(guān)注

艾瑞咨詢在今年6月發(fā)布的《2016中國B2B電子商務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》指出，B2B能有效優(yōu)化供應(yīng)鏈，有助于中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。在可預(yù)見的未來，B2B行業(yè)的競爭點(diǎn)不再是平臺(tái)的信息量，而是電子商務(wù)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力。一呼百應(yīng)總經(jīng)理戴森則認(rèn)為，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級。B2B電商步入3.0時(shí)代 深耕供應(yīng)鏈的生態(tài)平臺(tái)，能為企業(yè)提供更為完善的綜合服務(wù)，是未來的B2B發(fā)展的突破點(diǎn)，引人關(guān)注。

對企業(yè)來說，一個(gè)為之有效的方法，就是借助Saas應(yīng)用程序，以服務(wù)切入交易，將B2B電商平臺(tái)與應(yīng)用程序相結(jié)合，共同構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。SaaS軟件能彌補(bǔ)B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購交易的平臺(tái)，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補(bǔ)充。兩者結(jié)合，能為企業(yè)提供信息流、物流和資金流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)電商大數(shù)據(jù)對接，讓上下游企業(yè)獲得精準(zhǔn)的流量推廣，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

如B2B電商3.0時(shí)代的代表企業(yè)一呼百應(yīng)，目前重點(diǎn)開發(fā)“平臺(tái)網(wǎng)站+Saas軟件”模式，借助企業(yè)管理軟件把用戶聚集到平臺(tái)，通過整合分析用戶軌跡數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，為其提供個(gè)性化的推廣服務(wù)，甚至形成整套生產(chǎn)方案。簡單來說，一呼百應(yīng)創(chuàng)新的舉措，為上下游企業(yè)提供有效的流量商機(jī)，一改傳統(tǒng)線下交易浪費(fèi)人力物力的情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營銷推廣。

整體而言，B2B電商平臺(tái)與Saas軟件相結(jié)合的模式，不但解決了用戶對“互聯(lián)網(wǎng)+”升級轉(zhuǎn)型和企業(yè)信息技術(shù)化管理的需求，還為B2B平臺(tái)積累了寶貴的大數(shù)據(jù)資源，形成自有生態(tài)活化平臺(tái)交易，相信這將是B2B未來發(fā)展的新趨勢，值得電商平臺(tái)重視。