這一章節(jié)主要講群體領袖及其說服方式（下），作者用了較長文字來講述領袖的聲望，“在這個世界上起統(tǒng)治作用的，無論是思想還是人，主要都通過這種不可抵抗的力量讓人接受，我們用“聲望”這個詞來稱呼它?！?/p>

聲望是眾所仰望的，也可以說是一個人的影響力，得到越多人跟隨和認可，聲望就越大，代表是權威的聲音。

“我們可以把各種聲望歸納成兩類：獲得的聲望和個人本身的聲望。天生的聲望是姓氏、財富、名聲所給予的，它可以獨立于個人的聲望。個人的聲望則相反，是屬于個人的某些東西，可以與名聲、榮譽和財富共處，或由它們來加強，但也完全可以沒有它們而存在。”

個人的聲望中，我們所能想到的就是那些領袖，他們之所以能成為領袖，甚至是某一領域的專家，這與他們在民眾心中的份量有很大關系，這也是他們的聲望。

文中列舉了一些人物的聲望，作者著重寫了拿破侖的聲望，從無到有，“拿破侖對所有接近他的人都有同樣的魅力”，當他日后死后，他的聲望依然存在，甚至在繼續(xù)影響。

因此，“能夠長期保持聲望的神和人，是從來不允許對他們有任何爭論的。要得到群眾的敬仰，就要永遠與他們保持距離?！?/p>

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