? 有的供應(yīng)商沒簽訂單之前死乞白咧的又是報價又是打樣，那接了訂單以后，問他什么時候交貨，反而不著急了。想一下這是一種什么樣的心態(tài)呢？是不是和這種形態(tài)類似：得到了反而不珍惜，得不到的永遠是最好的。

? 如果抱有這樣的心態(tài)，那么整天都在開發(fā)新客戶，也整天在流失老客戶。那么如何盡早識別這樣的供應(yīng)商從而避之呢？

一、不僅要看他現(xiàn)有的客戶，而且要看他客戶的持久性。

二、考察他是否對接單以后的交貨生產(chǎn)計劃有詳細的安排，或者他正在進行的客戶當中生產(chǎn)計劃是什么制定的。

三、公司是否有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃？

四、是否有相關(guān)的未了的訴訟？尤其是品質(zhì)方面，交貨方面。

五、公司領(lǐng)導(dǎo)是不是經(jīng)常更換？

六、產(chǎn)品是只做一兩個還是什么都做，什么訂單都接？

其實在產(chǎn)業(yè)升級的過程當中，有的供應(yīng)商過分高估了自己的能力，從而使得他們只想吃肥肉，或者只想得到肥肉，自己吃不了又不舍得給別人。歸根到底還是急功近利的心態(tài)在作怪。