本文無意對分時度假，亦或Vacation Club是否值得，妄加評論。只是記錄了自己親身經(jīng)歷的一場Presentation，讓大家了解一下流程。為感興趣的朋友，提供一些實際信息。
Marriott's Grand Chateau
這次旅行最后入住拉斯維加斯萬豪格蘭德城堡酒店，實屬巧合。因為我本身就是萬豪的金卡會員，在選擇酒店的時候，習(xí)慣性會先看一下萬豪有什么選擇。剛好這家不同于傳統(tǒng)意義上的酒店，有帶廚房、洗衣機(jī)的套房可以選。而一路行程已經(jīng)被舊金山和洛杉磯的高房價嚇到的我，面對500美刀一晚（3臥室套房），也并沒有覺得貴。考慮到時行程的最后一站，沖著萬豪的品牌，也因為毗鄰賭城大道的絕佳地理位置，在完全不能取消退款的條件下，依然提前很久就預(yù)定了房間。而故事，則是從入住時給的一張，25美金的代金券開始的。
前臺的小姐姐跟我介紹說，這張代金券可以抵扣在酒店“小賣部”買東西的錢，但是必須先到指定的服務(wù)柜臺激活，并且反復(fù)強(qiáng)調(diào)必須在入住24小時內(nèi)激活，否則過期作廢。等我出門轉(zhuǎn)了一圈回到房間以后，赫然發(fā)現(xiàn)房間的電話有留言。其內(nèi)容，把上述的代金券使用規(guī)則又重復(fù)了一遍。如此有誠意，有看似天上掉免費的餡餅，莫不是我的金卡會籍有加成？
第二天出去玩之前，提前10分鐘來到所謂的柜臺前，激活代金券。讓我填寫了一個關(guān)于家庭信息和收入的問卷之后，問了一個核心問題，“你太太說英語嗎？”（因為當(dāng)時一直用英語和我交流，估計默認(rèn)了我可以講）。在得到了肯定的答復(fù)后，把我“移交”給隔壁的同事，說她能幫我激活。此時離我訂好車子抵達(dá)的時間，已經(jīng)比較緊張了，不過我還是耐著性子聽她說完了。大意就是代金券已經(jīng)激活，消費時直接報房間號，在最后退房的時候就可以抵扣。然后問我們有沒有興趣參加一個90分鐘的推介會（通常我們會吧Presentation翻譯成展示或者陳述，不過聽完之后我覺得用推介會更加貼切），作為回報，我將可以得到30,000萬豪積分，或者200美金Gift Card（可以像現(xiàn)金一樣在美國的商店或者餐廳消費）。之前因為我聽聞朋友參加其他度假酒店的推介會，因此大概也知道是怎么一回事。不過想想萬豪3萬積分還是能換幾晚住宿的，而且前面提到的那位朋友，在聽了推介會（非萬豪）之后，已經(jīng)入坑，我反而有點好奇這其中的奧妙。在征得老婆同意之后，約定第二天一早赴會。
出席之前，我簡單搜索了一下萬豪度假俱樂部，很顯然并不等同于萬豪酒店，雖然我是通過同一個APP預(yù)定的。同時也和老婆統(tǒng)一了思想，無論對方提供怎么樣的Deal，我們都不會入坑，90分鐘換3萬積分是我們唯一的目的。由于我們參加的是早場，提供了所謂的免費早餐，星巴克包裝的膠囊咖啡，外加三種甜甜圈。隨后一位專職的顧問，就開始為我們提供一對一的服務(wù)。整個流程大致如下：
- 情感交流
了解我們過去的旅行經(jīng)歷，以及未來的打算，家庭、教育、工作，感覺就是在鍛煉口語。這當(dāng)中最重要的是了解我們旅行的預(yù)算，后續(xù)介紹Plan時，有重大用處。
- 描繪未來
開始介紹度假酒店的各種優(yōu)點，會結(jié)合我們前面提供的愛好，反正就是你喜歡的，都能提供。
- 參觀房間
把我們帶到非常漂亮的套房，說著就是加入計劃以后能夠享受的住宿情況。
- 照片墻
各種巨幅照片，詳細(xì)展示世界各地的度假屋情況，當(dāng)然不忘記點題，都是你之前說過喜歡玩的項目。
- 開始談價
這個是我最關(guān)心的環(huán)節(jié)，我們回到顧問的辦公桌前，他的電腦連接著一臺大電視機(jī)，可以讓我們清楚得看到報價。顧問會貼心地按照我們之前給出的旅行計劃，三臥室套房，一年兩到三周的頻率，最后得出的結(jié)論是“只需要50,000美金?。?！大哥，這個價格只在今天，出了這個門就再也沒有這樣的好事了。你要知道我干這行已經(jīng)很多年了，價格每年都在上漲。如果你自己去訂酒店，一年就要花XXXX美金，現(xiàn)在你出這些錢，未來每年都能住20多天……”。當(dāng)然，這只是一個入會的費用，每年還需要交納2,500美金左右的維護(hù)費，這個維護(hù)費會根據(jù)通貨膨脹逐年上升。
- 還價
我直接回答這個價格超過了我的承受范圍，一個禮貌的笑容之后，“大哥，我怎么會讓你吃虧呢，看（輕點鼠標(biāo)），20%off，這是我給你準(zhǔn)備的一份gift……”
- 經(jīng)理出馬
當(dāng)我提出依然太貴，而且自己未來計劃削減旅游開支的時候。高級經(jīng)理不出意料地出現(xiàn)了，不過令我比較驚訝的是，當(dāng)我表明了自己堅定的立場之后，高級經(jīng)理只問了一個問題，“是不是今天無論降低到什么價格，你都不會購買？”。等我堅定地說出“Yes”之后，就在幾張紙上簽字離開了。
- 問卷調(diào)查
之后我自然對耐心接待我們的顧問表示感謝，而他似乎對我們也沒有太多留戀，只是希望在后面的問卷調(diào)查中，我們能夠給與好評，這樣質(zhì)樸的要求我自然是不能拒絕的。
- 還有一問
然鵝事實上這最后的問卷調(diào)查，也并不那么單純。負(fù)責(zé)問卷調(diào)查的是另一位女士，她最關(guān)注的是我們?yōu)槭裁淳芙^，我當(dāng)然說是個人家庭的選擇，并不是顧問介紹地不夠清楚。在完成了簡單的評分之后，她掏出一張塑封的A4紙，上面有20個美國主要城市的名稱。然后問我們在未來兩年有沒有想過去上述城市旅行，我們說“有可能”，“OK，好事來了。只要付995美金，就可以在未來兩年里，任選一個時間，在上面城市中的一家度假酒店，入住5晚，額外再贈送50,000萬豪積分（這是認(rèn)定我是萬豪忠粉了嘛）”。其實考慮到曼哈頓的高房價，我有一剎那是猶豫的。不過換算了一下995$也不是一筆小數(shù)目，幸好貧窮讓我保持理智。再次拒絕之后，女士給了我一張30,000萬豪積分的收據(jù)，并感謝我付出的時間。前前后后，總共不到2個小時。
之所以用這么一個看似駭人聽聞的標(biāo)題，并不是我想嘩眾取寵危言聳聽，而是剛好那天走出酒店的大堂，有一群老美在馬路對面，舉著“Timeshare Nightmare”的標(biāo)語抗議。結(jié)合之后看了一些對于這種高壓銷售模式的抗訴視頻，不得不說我的體驗還是非常愉快的。一沒有超時太久，二沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣。請原諒我將顧問的介紹，用國內(nèi)房地產(chǎn)中介的口吻進(jìn)行的轉(zhuǎn)譯，事實上英語的用詞聽上去是非常悅耳動聽的，雖然實質(zhì)上是差不多的。至于這種分時度假，Vacation Club的Deal是不是值得，這的確是一個非常仁者見仁智者見智的問題。借用那句，“財務(wù)自由，就是想不做什么，就可以不做什么”，如果加入了Plan以后，你根本不去入住，都不會覺得心疼的話，那是絕對沒有問題的。有的人甚至?xí)X得，我花費的這點時間，只換取了區(qū)區(qū)這點酒店積分，是一件非常不值得的事情呢。
