譯者：作者講述的這幾個網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題，國內(nèi)也屢見不鮮。分享給大家，一起少走彎路。

我討厭看到人們把大把的金錢浪費在一些過時，無用的數(shù)字營銷方法上。

這不僅僅是錢的問題，市場人應(yīng)該把有限的資源和時間用在更好的地方。市場經(jīng)費往往都是有限的，這就需要你把錢都花在刀刃上。

為了幫助你減少這樣的浪費，讓你的整體營銷策略更佳有效。在這里我列出了6種中小企業(yè)最常見的浪費預算的營銷方式。幫助大家不再浪費營銷費用，獲得更好的營銷收益。

1.使用那些打保票的SEO服務(wù)

SEO不是一門精確的科學，在一夜之間讓你排名獲得第一只是神話而已。Google等搜索引擎的排名算法正在變得越來越聰明，很難通過簡單的方法就獲得固定排名。眾所眾知，Google在排名算法中使用了數(shù)百種影響因子，沒有人準確的知道這些都是什么。你可能可以在做SEO的過程中，逐漸的摸索到哪些SEO方法是有效的。但是，沒有人能保證讓你在某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名第一，如果有，那基本上他就是個騙子。

Google就曾官方警告大家，不要從任何向你保證在某個關(guān)鍵字上能夠做到排名第一的人購買SEO服務(wù)。

如果你沒有經(jīng)驗，你就會傾向于選擇一個給你保證關(guān)鍵字排名的SEO公司，而不是一個不給你這個承諾和保證的SEO優(yōu)化公司。從常理上來看似乎是正確的？我們做SEO就是為了這個，難道不是么？ 事實上這完全是錯誤的。

這些提供SEO排名保證服務(wù)的公司，通常使用的都是一些黑帽SEO方法，這些方法長期來看，往往會招致搜索引擎公司的懲罰，而不是讓你的網(wǎng)站在長期過程中獲得相應(yīng)的成功。 他們只是想在3到6個月的時間內(nèi)賺走你的錢，最后當你失望的時候，他們也不會在意的。為什么呢？因為很簡單，每天在Google上搜索“保證SEO排名”的高達1000人次以上，所以他們可以很容易的找到更多新的潛在客戶和合同。沒必要為了你的訂單提供長期服務(wù)。

如果你不知道應(yīng)該怎么選擇一家合格的SEO服務(wù)提供商，建議你看這幾點：

（1）他們是不是并不保證某個關(guān)鍵字的排名，而是承諾一定時間段相應(yīng)的目標流量

（2）他們是不是承諾短期內(nèi)見效，而是要求見效期至少在6個月或者更長時間。

滿足這兩點，基本上是一個提供真正合格的SEO服務(wù)的供應(yīng)商了。

2.購買粉絲

你社交媒體上有多少粉絲，這一點也不重要。真正重要的是，這里面有多少人會與你互動，會有多少真正的人會閱讀你發(fā)出的內(nèi)容。這不像以往了，感覺有更多粉絲的人，也就更值得信賴，更值得關(guān)注。（人們已經(jīng)越來越聰明了）

無論在facebook，twitter，微信，微博上購買粉絲都是下下策。這基本上都是在浪費金錢。

3.不對你的營銷活動做ROI評估

所有的公司和行業(yè)都是不同的，一些營銷方法在某些行業(yè)和公司身上是有效的，在其他地方可能就沒那么好的效果了。舉個例子，社交媒體營銷可能在娛樂和技術(shù)行業(yè)很有效，但是這對于一個銷售叉車的公司來說，可能就沒那么重要了。對于其他站點有效的營銷方式，對于你自己的生意來說不見得就是好的方法。

要想在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得成功，就需要對所有的廣告和營銷渠道進行評估，找出投資回報率最高的渠道，并在這些好的渠道上加大投入。這就需要使用一些類似于 Kissmetrics 的工具，來對你網(wǎng)站上的流量和訪客進行跟蹤分析，找到最佳來源。

評估ROI的關(guān)鍵其實就是為了能夠幫助你找出真正對你有效的推廣方式。如果社交媒體對你來說效果不理想，那你可能需要去創(chuàng)作更好的原創(chuàng)內(nèi)容，或者是做一個不錯新渠道的廣告投放嘗試。

最常見的錯誤就是，營銷人員往往不是定期去做ROI的評估。僅做一次評估是遠遠不夠的，整個營銷環(huán)境都是在動態(tài)改變的，我們需要定期每周，或每月對營銷渠道的ROI進行評估。從而不斷調(diào)整和優(yōu)化。

4.錯誤的內(nèi)容營銷方法

內(nèi)容營銷已經(jīng)發(fā)展到了一個意想不到的水平，整個市場已經(jīng)成長到了1900億美元的水平，預計將在2019年成為一個3000億美元的市場。

內(nèi)容營銷就是通過創(chuàng)作文章、視頻、信息圖等多種形式的內(nèi)容，從而為企業(yè)帶來潛在客戶咨詢和品牌曝光的營銷形式。行業(yè)在快速的發(fā)展，競爭也越來越激烈，質(zhì)量的高低往往也就意味著內(nèi)容營銷做的是好是壞了。

大部分內(nèi)容營銷失敗的原因有：

（1）寫的內(nèi)容是用戶不感興趣的。

沒錯，這是你的博客，你可以寫任何你想寫的內(nèi)容。但是，如果你想獲得更多的有效用戶，你應(yīng)該重點思考如何選擇你自己的博客主題，這可以通過一些工具來去尋找。比如，google關(guān)鍵字工具，微博熱門搜索等等。找到合適的主題，再來創(chuàng)作你的內(nèi)容。

（2）不推廣你自己辛辛苦苦所創(chuàng)建的內(nèi)容。

僅僅是創(chuàng)造出一篇好的內(nèi)容，一個不錯的視頻還遠遠不夠。對于內(nèi)容營銷來說，你點擊“發(fā)布”按鈕之后，很多工作才剛剛開始。你不能期望自己創(chuàng)作的內(nèi)容自己就會病毒傳播開來，這需要你制定傳播計劃，推廣自己產(chǎn)生的內(nèi)容。比如，通過一些有影響力的人幫你做傳播。

（3）內(nèi)容營銷的質(zhì)量過低

你隨處可見低質(zhì)量的內(nèi)容營銷活動。如果你所寫的內(nèi)容不能給讀者帶來價值的話，那你就不要發(fā)布它。與其花時間寫10篇低質(zhì)量的文章，不如在某一個細分領(lǐng)域?qū)懸黄哔|(zhì)量，有價值的文章。這和給各大媒體投稿的策略一樣，與其給10個沒人聽過的媒體投稿，不如在一個大的媒體上成為一個不錯的貢獻者。

5.沒有認真對待反向鏈接（從站外指向網(wǎng)站的鏈接）

反向鏈接并不僅僅是對SEO有用，這些鏈接也會給網(wǎng)站帶來第三方的訪客流量。從而幫助你建立自己的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)更好的營銷活動。然后，往往很多市場人員會忽略這些反向鏈接，甚至長期也不去檢查這些反向鏈接流量來源。

如果你開始了一次內(nèi)容營銷Campaign，或者是對你的網(wǎng)站做了一次線上推廣。除了對整個來訪人群做深入分析之外，你也應(yīng)該仔細分析一下這次Campaign是不是給你帶來了高質(zhì)量的反向鏈接，如果沒有能帶來這些高質(zhì)量的反向鏈接。那可能你就需要重新調(diào)整你的策略了。

為什么要這么重視這些反向鏈接呢？這里是原因：

（1）反向鏈接（外鏈）：一直是Google和其他搜索引擎排名算法中非常重要的因素之一，有更多的高質(zhì)量的反向鏈接，往往能讓你在相關(guān)的關(guān)鍵字上獲得更多的流量。

（2）一些垃圾外鏈，甚至會影響你的SEO效果。如果你的網(wǎng)站有許多的垃圾網(wǎng)站導入的反向鏈接，甚至可能會讓你的網(wǎng)站的排名有所下降。從而降低你的網(wǎng)站的整體可信度。

（3）當你發(fā)現(xiàn)一個博客上有一個鏈接指向你的網(wǎng)站的時候，你可以發(fā)郵件給對方表示謝意。甚至可以更進一步尋找更多的合作形式，成為合作伙伴。

（4）反向鏈接可以指出有哪些網(wǎng)站給你帶來了更多的流量，從而幫助你將有限的資源投入到更高的產(chǎn)出渠道中。

（5）如果你買了一些廣告鏈接，那從這些反向鏈接中可以知道他們什么時候撤下了廣告：）

從哪里可以查到反向鏈接呢？一般的統(tǒng)計工具中都可以。此外，百度站長工具也可以查詢到你網(wǎng)站的反向鏈接都有哪些。 注意，反向鏈接的數(shù)量不是最重要的。10個高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈接，要比1000個不知名網(wǎng)站的鏈接更好。

6.遇上了不好的營銷外包公司

當你開展了一段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷之后，你可能會選擇將一些營銷外包出去。比如，社交媒體、內(nèi)容營銷、SEO、SEM、甚至是一些廣告投放管理。只是，外包了之后，千萬不要忘記你還有責任去檢查這些外包工作所帶來的效果。

你需要自己做一些調(diào)研和檢查工作。不能僅僅依靠外包公司所提供的工作報告來衡量結(jié)果。

結(jié)論：

如果不能對你的營銷渠道和方法進行衡量，那你就很難做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

設(shè)置好營銷活動的KPI，要勇于改變一些消耗了大量營銷費用和資源的渠道，找新的渠道去嘗試。

對于外包公司，你需要有自己的一套衡量標準。不能只聽一面之詞。

原文：https://blog.kissmetrics.com/overspending-on-marketing/

中文：請不要在這些營銷上浪費錢

作者：Felix Tarcomnicu

翻譯：郭卿?? MKT營銷云創(chuàng)始人，科學營銷和運營的實踐者。