如今，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的生活影響很大，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)開始充滿我們的生活。除了 Facebook，LinkedIn 也是常見的社交平臺(tái)。LinkedIn 是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)。接下來，小政就要帶你去全面的了解一下 LinkedIn ，讓你不錯(cuò)過任何一個(gè)掙錢的方式！

對(duì) LinkedIn 進(jìn)行基礎(chǔ)了解

1、截至 2016年底 LinkedIn 用戶已達(dá) 4.67 億

2、超過 100 萬的專業(yè)人才在 LinkedIn 上活躍

3、每天有 1500 萬個(gè)人主頁被瀏覽

4、每秒就有超過 3 人注冊(cè) LinkedIn

5、42% 的用戶會(huì)定期更新個(gè)人資料

6、35% 的用戶會(huì)每天都訪問 LinkedIn

7、39% 的用戶愿意付費(fèi)使用高級(jí)功能

8、LinkedIn 共支持 20 中語言

9、91% 的 B2B 從業(yè)者通過 LinkedIn 進(jìn)行內(nèi)容共享

10、LinkedIn 用戶中 46% 是女性，男性占比 54%

11、超過 300 萬的公司創(chuàng)建了 LinkedIn 主頁

12、LinkedIn 共有 150 萬個(gè)不同的小組

13、98% 的帶圖片的 Post 會(huì)得到更高的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

14、以問句形式結(jié)尾的 Post 獲得的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)高出普通 post 50%

15、81% 的 B2B 市場(chǎng)人員選擇 LinkedIn 發(fā)布新產(chǎn)品

16、帶鏈接的 post 會(huì)得到兩倍以上的用戶交互

17、用戶平均每個(gè)月在 LinkedIn 上花費(fèi) 17 分鐘

18、13% 的 LinkedIn 用戶沒有 Facebook 賬號(hào)

19、59% 的 LinkedIn 用戶不使用 Twitter

我們?yōu)槭裁匆芯?LinkedIn 推廣以及我們?cè)?LinkedIn 上可以做些什么?

讓更多潛在生意伙伴了解你

讓客戶認(rèn)可你，認(rèn)可你公司

在 LinkedIn 獲取商業(yè)信息

挖掘潛在客戶信息

挖掘潛在客戶的關(guān)鍵人

和客戶建立關(guān)系技巧

LinkedIn 的使用方法

A、填寫資料：

LinkedIn 在注冊(cè)成功之后，會(huì)要求你填寫一些你的相關(guān)資料，其中最難完成的就是需要有人給你寫些評(píng)語進(jìn)行推薦，你需要三個(gè)會(huì)員給你寫評(píng)論和推薦才算100%完成你的資料填寫，當(dāng)然完成之后也會(huì)帶來更多的人加你，想獲得別人的推薦的唯一方法就是你先去主動(dòng)給別人寫評(píng)論了，直到有人給你寫了為止。

填寫資料要想想這些問題：

1、我能做什么：我通過技能、產(chǎn)品、服務(wù)幫助【目標(biāo)客戶】達(dá)成了【客戶的目標(biāo)】

2、為什么我與眾不同：相比同行，我有什么出眾的能力或獨(dú)特的賣點(diǎn)，做過什么不一樣的事情

3、別人的評(píng)價(jià)：可加入能夠吸引目標(biāo)市場(chǎng)注意的客戶表揚(yáng)、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可等等。

B、優(yōu)化個(gè)人資料

LinkedIn 上有很多種方式引導(dǎo)流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞就是其中之一。將個(gè)人資料與行業(yè)熱詞、核心詞、一些媒體詞掛鉤，可以讓你更容易被發(fā)現(xiàn)。個(gè)人資料內(nèi)容側(cè)重于展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，表現(xiàn)出樂意交往的意愿。

1、強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，相關(guān)性

2、不要堆疊關(guān)鍵詞。

3、要抓住客戶需求，抓住亮點(diǎn)

4、定期更新

C、使用專業(yè)郵箱，將以前和客戶溝通的郵箱與 LinkedIn 同步。

要將以前和客戶溝通的郵箱與 LinkedIn 同步，使用專業(yè)郵箱，使客戶產(chǎn)生信任，之前聯(lián)系過沒成的客戶，可以繼續(xù)在 LinkedIn 上搜索出來并跟進(jìn) 。

*?注意 *：這里面涉及到一個(gè)@的功能，這個(gè)大家可以了解一下。在 LinkedIn ，如果想和陌生人建立起穩(wěn)定的連接關(guān)系，那就要學(xué)會(huì)正確使用@功能，一方面表示關(guān)心和在意，另外如果對(duì)方長期不登陸，系統(tǒng)會(huì)發(fā)一封郵件告訴對(duì)方有人@ta，保持連接。

怎么用 LinkedIn 尋找客戶

A、請(qǐng)求引薦。

讓你已有的一個(gè)聯(lián)系人把你推薦給新的人脈，這樣擴(kuò)展人脈關(guān)系又快又友好。在 LinkedIn 的免費(fèi)版本中，你有5個(gè)免費(fèi)的引薦請(qǐng)求。如果你瀏覽了某個(gè)聯(lián)系人的人脈，你可以邀請(qǐng)他們也成為你的聯(lián)系人。當(dāng)然只有在你認(rèn)識(shí)那個(gè)人的時(shí)候才這樣做。你也可以讓人發(fā)送自己的資料，把你介紹給他們的聯(lián)系網(wǎng)。

B、加入并參與 LinkedIn 小組。

你可以發(fā)起或參與討論來提高自己的曝光度，利用 Group 發(fā)帖并與客戶溝通聯(lián)系，本地小組有活動(dòng)時(shí)還會(huì)通知你。LinkedIn 允許群成員無數(shù)量限制地發(fā)帖子，大家可以利用這一點(diǎn)，在群內(nèi)發(fā)帖推廣產(chǎn)品。

* 注意 *：發(fā)帖時(shí)要留下自己的郵箱或者其他聯(lián)系方式，方便聯(lián)系。

C、考慮開一個(gè) LinkedIn 高級(jí)銷售賬戶(Premium Sales Account)。這樣你能找得到合適的賣家并聯(lián)系他們。

D、通過站內(nèi)信和對(duì)方聯(lián)系。站內(nèi)信是 LinkedIn 內(nèi)發(fā)送的信件。

1、LinkedIn 上只能發(fā)送有限數(shù)額的站內(nèi)信，站內(nèi)信是要收費(fèi)的，LinkedIn 更偏向于親自向高管發(fā)送商業(yè)信函 (VITO letter) 的銷售模式，而非匿名電話銷售 (smile and dial) 模式。

2、如果在信函里加上一些信息，闡述你和對(duì)方的個(gè)人關(guān)系，對(duì)銷售成功有很大幫助。