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  • 這次拓展訓(xùn)練中主要參加了射箭、真人cs、智擒水鴨以及采摘這幾項(xiàng)活動(dòng),讓我映像最深的是真人cs的活動(dòng)。在智擒水鴨活動(dòng)中,由于雙方實(shí)力懸殊較大,實(shí)在沒(méi)什么參與感,但是在真人cs中,大家都玩的很盡興,也感悟到了許多東西。
    在一開(kāi)始我和萍萍姐選擇隊(duì)友的時(shí)候,就開(kāi)始有種針?shù)h相對(duì)的感覺(jué),選擇怎樣的隊(duì)友比較有利。作為警察一方,給我們的槍的沖力是要優(yōu)于匪的一方的,但是由于是充電式的,所以在對(duì)搏的時(shí)候經(jīng)常沒(méi)電,有時(shí)候充電的東西還會(huì)遺落地上,包括匪那方的基地易守難攻,雙方都有自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),怎么找到對(duì)方的弱點(diǎn)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)是非常重要的。在cs活動(dòng)中,團(tuán)隊(duì)意識(shí)也是很重要的,如果能合理分配每個(gè)人的任務(wù),能夠達(dá)到更好的效果。
    在拓展訓(xùn)練中,和大家的互動(dòng)中,多多少少都是有一些收獲的,可以看到幾位師父不同尋常的一面,比如說(shuō),姚師父的射箭就非常的厲害,是一位懂得非常多知識(shí)的一位師父,和他們交流可以學(xué)到很多東西,包括一些非?;钴S的同事,和他們交流就非常開(kāi)心,可以學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)言表達(dá),處事方式。和那些就比我們打1、2歲的同事交流,由于年齡較近,更易于交流,也可以了解到我們想要知道的一些初入職場(chǎng)的知識(shí)。總的來(lái)說(shuō),這次拓展訓(xùn)練還是非常成功的。

    常規(guī)任務(wù):教學(xué)相長(zhǎng)

  • 可以做一個(gè)平臺(tái)分享,主要記錄自己的一些學(xué)習(xí)情況,工作內(nèi)容,師傅也可以發(fā)表一些教學(xué)進(jìn)展??梢噪S時(shí)發(fā)布,發(fā)布一次可以給一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值,也可以視內(nèi)容增發(fā)經(jīng)驗(yàn)值。

    升級(jí)任務(wù):系統(tǒng)設(shè)計(jì)

  • 在見(jiàn)習(xí)期間,我遇到了非常多的老師,在和他們溝通期間,對(duì)自己的導(dǎo)師也有了一定的想法。
    第一、希望導(dǎo)師是一個(gè)各方面都可以和我交流的人。在工作上,可以教導(dǎo)一些銷售技巧,業(yè)務(wù)知識(shí)。在生活中,可以交流一些興趣愛(ài)好。第二、希望導(dǎo)師是一個(gè)比較耐心的人,能夠仔細(xì)的教導(dǎo)工作內(nèi)容,幫助我盡快融入到新的崗位上。第三、希望導(dǎo)師能包容我一些不成熟的想法,提出自己的意見(jiàn),幫助我能更快的成長(zhǎng)。

    常規(guī)任務(wù):夢(mèng)幻導(dǎo)師

  • 對(duì)該任務(wù)系統(tǒng)幾個(gè)禮拜的使用之后,個(gè)人感覺(jué)的確是有一些優(yōu)點(diǎn)同樣也有一些不足之處。
    任務(wù)系統(tǒng)將布置作業(yè)替換成了發(fā)布任務(wù),完成任務(wù)可獲得一定的積分,可由于升級(jí)等,以一種偏向于游戲的方式讓我們反饋學(xué)習(xí)情況。以游戲的形式,會(huì)讓我在完成任務(wù)的時(shí)候感覺(jué)沒(méi)有什么壓力,氛圍比較輕松。還有每完成一個(gè)任務(wù)都會(huì)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)有一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,會(huì)更讓我有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
    同樣我也覺(jué)得有一些問(wèn)題,主要是由于現(xiàn)在發(fā)布任務(wù)是依托于簡(jiǎn)書(shū)這一app,有一些問(wèn)題很難去更改。比如說(shuō)之前我在完成一個(gè)任務(wù)的時(shí)候,想要發(fā)幾張圖,這個(gè)時(shí)候就不能直接回復(fù),這就比較麻煩,因?yàn)檫@時(shí)候不能去修改簡(jiǎn)書(shū)的功能,如果有一個(gè)自己的APP會(huì)比較好。還有就是在其他app里做這些任務(wù)發(fā)布,回復(fù)之類的事情不夠私密性。另外,現(xiàn)在針對(duì)不同的回復(fù)有不同的經(jīng)驗(yàn),可以在每個(gè)人的評(píng)論下回復(fù)可獲得的經(jīng)驗(yàn)值,也可說(shuō)明升級(jí)情況。

    升級(jí)任務(wù):使用體驗(yàn)

  • 對(duì)該任務(wù)系統(tǒng)幾個(gè)禮拜的使用之后,個(gè)人感覺(jué)的確是有一些優(yōu)點(diǎn)同樣也有一些不足之處。
    任務(wù)系統(tǒng)將布置作業(yè)替換成了發(fā)布任務(wù),完成任務(wù)可獲得一定的積分,可由于升級(jí)等,以一種偏向于游戲的方式讓我們反饋學(xué)習(xí)情況。以游戲的形式,會(huì)讓我在完成任務(wù)的時(shí)候感覺(jué)沒(méi)有什么壓力,氛圍比較輕松。還有每完成一個(gè)任務(wù)都會(huì)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)有一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,會(huì)更讓我有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
    同樣我也覺(jué)得有一些問(wèn)題,主要是由于現(xiàn)在發(fā)布任務(wù)是依托于簡(jiǎn)書(shū)這一app,有一些問(wèn)題很難去更改。比如說(shuō)之前我在完成一個(gè)任務(wù)的時(shí)候,想要發(fā)幾張圖,這個(gè)時(shí)候就不能直接回復(fù),這就比較麻煩,因?yàn)檫@時(shí)候不能去修改簡(jiǎn)書(shū)的功能,如果有一個(gè)自己的APP會(huì)比較好。還有就是在其他app里做這些任務(wù)發(fā)布,回復(fù)之類的事情不夠私密性。另外,現(xiàn)在針對(duì)不同的回復(fù)有不同的經(jīng)驗(yàn),可以在每個(gè)人的評(píng)論下回復(fù)可獲得的經(jīng)驗(yàn)值,也可說(shuō)明升級(jí)情況。

    日常任務(wù):營(yíng)業(yè)廳分析

  • 經(jīng)過(guò)這兩天營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí),我初步的了解到營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)作方式,下面提出一些我的想法。
    現(xiàn)在營(yíng)業(yè)廳都面臨一個(gè)問(wèn)題,就是老年人比較多,年輕人都會(huì)在網(wǎng)上完成一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),方便又簡(jiǎn)單,而且這種現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越普遍。除了一些老年人客戶比較多以外還有一些企業(yè)客戶。
    我覺(jué)得需要加大網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳服務(wù)的宣傳,對(duì)現(xiàn)在的實(shí)體營(yíng)業(yè)廳可以做一些針對(duì)老年人的服務(wù),比如說(shuō)針對(duì)老年人的一些安全工作。
    營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題就是辦理業(yè)務(wù)非常慢,可能辦理一個(gè)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)都要排一個(gè)多小時(shí)??梢詫?duì)此做一些優(yōu)化,比如說(shuō)排號(hào)機(jī)器,可以更細(xì)化,比如說(shuō)可以顯示上一個(gè)號(hào)是幾點(diǎn)開(kāi)始辦理的,客戶取到這個(gè)號(hào)碼預(yù)計(jì)會(huì)排多少時(shí)間,有一個(gè)明確的等待時(shí)間會(huì)比較好,或者可以學(xué)一些餐廳預(yù)約,可以手機(jī)提醒。還比如說(shuō)做一些智能化的產(chǎn)品,雖然營(yíng)業(yè)廳內(nèi)有兩臺(tái)自動(dòng)辦理業(yè)務(wù)的機(jī)器,但是很少有人去用,現(xiàn)在很多老人過(guò)來(lái)只是做一些非常簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),比如說(shuō)查賬單,營(yíng)業(yè)員可以引導(dǎo)客戶在機(jī)器上辦理,這樣下次來(lái)的時(shí)候就會(huì)在機(jī)器上完成,還可以將機(jī)器做的更方便一些,方便老年人理解。
    還有我認(rèn)為可以區(qū)分咨詢臺(tái)和取號(hào)臺(tái),現(xiàn)在客戶在取號(hào)之前可能會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)一些問(wèn)題,之后才取號(hào),我覺(jué)得這兩件事可以分開(kāi)來(lái)做。有明確業(yè)務(wù)需求的可以在門口就取號(hào),有問(wèn)題的可以坐下來(lái)慢慢咨詢,明確要辦理的套餐或一些業(yè)務(wù),再取號(hào)辦理。
    由于營(yíng)業(yè)廳處于裝修期間很多問(wèn)題,我們看到一些東西都很片面,在裝修完成之后有些問(wèn)題可能就會(huì)解決了,所以一些配套設(shè)施的問(wèn)題就不提及了。

    日常任務(wù):營(yíng)業(yè)廳分析

  • 我辦的是樂(lè)享4G套餐,原價(jià)59,半價(jià)29.5,國(guó)內(nèi)流量500MB,加0.5元加2.5G的本地流量,有100分鐘/月的國(guó)內(nèi)通話,2G閑時(shí)流量和5G定向流量,總共為30元/月,并且有充50反100的活動(dòng)。
    為什么會(huì)選擇這一套餐,第一是由于寬帶剛簽了兩年的協(xié)議,為2000元/2年,辦理融合套餐需要違約。第二是由于辦融合套餐根據(jù)自身情況來(lái)說(shuō)也不便宜,由于爸媽自己的手機(jī)號(hào)已經(jīng)用了很多年,不愿意換套餐,對(duì)于我的需求來(lái)說(shuō),只有寬帶+一個(gè)手機(jī),我對(duì)于網(wǎng)速以及流量的需求不大,而且現(xiàn)在基本不需要打電話,更多的是通過(guò)微信聯(lián)系,30元/月的套餐中本地流量就相當(dāng)于有3G,已經(jīng)足夠滿足我的需求,這樣加起來(lái)也是113元/月。

    日常任務(wù):電信套餐

  • 1、拜訪準(zhǔn)備
    (1)購(gòu)買邏輯
    冰山理論:冰山水面上的是明確的部分,比如客戶的愿景,但是顧客潛在的需求,如冰山在水下的部分,是需要挖掘的。
    (2)目標(biāo)
    獲取客戶的有效承諾
    (3)如何有效約見(jiàn)
    表達(dá)目的、過(guò)程、收益
    針對(duì)客戶需求做自我介紹
    真誠(chéng)、有能力、尊重他人購(gòu)買權(quán)
    2、銷售拜訪
    (1)客戶經(jīng)理提問(wèn)
    (2)客戶說(shuō)話需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),注意心態(tài)、合理回應(yīng)和肢體語(yǔ)言
    (3)黃金沉默
    3、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
    (1)優(yōu)勢(shì)基于差異
    (2)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)技巧SPAR(情景、角色、行為
    (3)了解客戶的概念,呈現(xiàn)方案
    4、獲得承諾
    (1)在每次銷售拜訪結(jié)束時(shí)獲得承諾
    (2)消除顧客的顧慮與反對(duì),需要傾聽(tīng)、同理心和探索
    5、拜訪評(píng)估
    (1)需當(dāng)面或書(shū)面總結(jié)確認(rèn)
    (2)做信任評(píng)估
    (3)總結(jié)目標(biāo)、現(xiàn)狀、所需能力、預(yù)期價(jià)值、下步計(jì)劃

    日常任務(wù):知識(shí)總結(jié)

  • 在樂(lè)嘉性格色彩測(cè)試中,我綠色的部分是最多的,其次是紅色的,是紅綠性格的人。我認(rèn)為有一些部分的確與我的性格相似。
    我比較喜歡處于一個(gè)比較安穩(wěn)的環(huán)境,希望人際關(guān)系比較和諧,性格比較樂(lè)觀,即使是出于一個(gè)不利的環(huán)境中,也能及時(shí)調(diào)整心態(tài),用一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待,我樂(lè)于和其他人交流,是一個(gè)比較外向的人。我的不足之處就是安于現(xiàn)狀,不愿意有大的創(chuàng)新,有一定的拖延癥,在做事的時(shí)候,也是比較粗心的,也是比較健忘的人,同一個(gè)錯(cuò)誤可能會(huì)多次出現(xiàn)。
    在未來(lái)半年的銷售崗位中,需要改正自己的缺點(diǎn),發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),仔細(xì)傾聽(tīng)?zhēng)煾傅慕虒?dǎo),客戶的需求,把這些都記錄下來(lái)。由于自己做事比較拖延,要給自己安排一個(gè)時(shí)間表,今早完成任務(wù)。在記錄客戶需求和安排計(jì)劃時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),一開(kāi)始可以多看幾遍,以求不要出錯(cuò),漸漸減少錯(cuò)誤的次數(shù)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,不能安于現(xiàn)狀,只學(xué)習(xí)師父交的內(nèi)容,要努力向師父學(xué)習(xí)各種銷售技巧,盡量完美的表達(dá)自己的理念,以求更好的結(jié)果。

    日常任務(wù):制定計(jì)劃

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