發(fā)簡(jiǎn)信
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賣(mài)點(diǎn)挖掘（1）更好的原料
繼續(xù)出干貨，讓做企業(yè)的你，能學(xué)會(huì)就用。既然大家對(duì) 與賣(mài)點(diǎn)一直都是企業(yè)十分頭疼的地方，我們現(xiàn)在嘗試從產(chǎn)品本身上找差異。 先給大家第一個(gè)方法，叫“更...
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2023-04-24解決問(wèn)題的核心是正確發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上遇到的問(wèn)題，歸根結(jié)底是三個(gè)層面的問(wèn)題：產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)。 這是企業(yè)參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)主體和基本要素。...
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解決問(wèn)題的前提是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
講完了一個(gè)方法，質(zhì)素品牌就總結(jié)一個(gè)理論，后面再給大家分享方法的使用。 從上述尋找產(chǎn)品差異化的過(guò)程中，我們歸類(lèi)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最本質(zhì)的能力，...
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嘗試從情感聯(lián)結(jié)入手營(yíng)銷(xiāo)的差異化使用如果你連續(xù)看了上面所有辦法，還是一無(wú)辦法，質(zhì)素品牌&商業(yè)設(shè)計(jì)就只能給你出絕招了。 如果你的產(chǎn)品與對(duì)手完全一樣，甚至品牌與企業(yè)實(shí)力還不如對(duì)方，那你...
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消費(fèi)者相信更大的企業(yè)很多時(shí)候，我們往往發(fā)現(xiàn)糟糕的后面跟著一個(gè)更糟糕，你發(fā)現(xiàn)上面這些方法都使用了，依然無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔，質(zhì)素分享給大家第三個(gè)秘招，你就跳開(kāi)針對(duì)產(chǎn)品的...
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從消費(fèi)者體驗(yàn)感中尋營(yíng)銷(xiāo)差異如果從產(chǎn)品的本身及消費(fèi)者利益點(diǎn)，你都無(wú)法找到差異點(diǎn)。 質(zhì)素品牌商業(yè)給你第二個(gè)辦法，嘗試自己以消費(fèi)者角度去體驗(yàn)一下產(chǎn)品的體驗(yàn)感，包括產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，手...
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產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘方法（1）企業(yè)想要差異化生存，就一定先要理解瑞夫斯的USP理論，這個(gè)理論奠定了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)里程牌，也開(kāi)啟了60年代特勞特與里斯的“定位”理論。 由USP帶...
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營(yíng)銷(xiāo)抓透一個(gè)點(diǎn)是不是寶馬車(chē)宣傳了駕駛的樂(lè)趣，就沒(méi)有豪華與尊貴？ 是不是奔馳車(chē)說(shuō)他豪華，就沒(méi)有安全性呢？ 是不是沃爾沃除了安全，其它都不行呢？ 事實(shí)并非如此，這...
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USP第一條：誰(shuí)講的，就是誰(shuí)的
營(yíng)銷(xiāo)差異化的執(zhí)行過(guò)程中，有二個(gè)常犯錯(cuò)的地方，一個(gè)是，以為自己講出來(lái)的是賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)是一個(gè)行業(yè)的共性。 這個(gè)比較常見(jiàn)，象前面說(shuō)的艾灸這個(gè)行業(yè)，大家一...