企業(yè)想要差異化生存，就一定先要理解瑞夫斯的USP理論，這個理論奠定了營銷學(xué)的一個里程牌，也開啟了60年代特勞特與里斯的“定位”理論。
由USP帶來的一系列挖掘產(chǎn)品賣點的方法，我可以簡單的分享給大家，大家各自用這個方法，回去為自己的產(chǎn)品試著挖掘一下賣點。
先講第一條，如果你的產(chǎn)品確實與競爭對手的利益點差不多，你就試試從“產(chǎn)品的核心技術(shù)，工藝，原料，生產(chǎn)過程，時間長短”中找找特別之處，我們在給上一講中“至鮮”產(chǎn)品作質(zhì)量背書時，重點打的就是“零下170度鎖鮮”工藝技術(shù)，明天講第二個辦法。
