發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：遼寧
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行為經(jīng)濟(jì)學(xué)-3
3.不買最好，只買最貴—凡勃倫效應(yīng) 有時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買某些商品，是為了獲得心理滿足。如果上架能做到讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀、不漏聲色地“裝”，那么...
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行為經(jīng)濟(jì)學(xué)－2
2.為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃－雞蛋理論 想辦法讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，甚至付出一些勞動(dòng)，會(huì)有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 20世紀(jì)50年代，某家食品公...
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行為經(jīng)濟(jì)學(xué)－1
1.我們會(huì)喜新厭舊—適應(yīng)性偏見(jiàn) 工資用來(lái)支付給責(zé)任的，責(zé)任越大，工資越高。漲工資，是因?yàn)槌袚?dān)了更大的責(zé)任。發(fā)獎(jiǎng)金才應(yīng)該用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)突出的業(yè)績(jī)。 有一...
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消費(fèi)心理學(xué)-5
5.拉個(gè)墊背的，顯示你便宜—價(jià)格錨點(diǎn) 消費(fèi)者并不是為商品的成本付費(fèi)，而是為價(jià)值感付費(fèi)。價(jià)格錨點(diǎn)的邏輯就是讓消費(fèi)者有一個(gè)可對(duì)比的價(jià)值感知。 有兩個(gè)...
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消費(fèi)心理學(xué)-4
4.得到100元，可以彌補(bǔ)失去100元嗎？—損失規(guī)避 一個(gè)人因損失帶來(lái)的痛苦，比等量得到產(chǎn)生的快樂(lè)，強(qiáng)烈2.5倍。 一個(gè)家具商場(chǎng)因?yàn)槲锪鞒杀旧仙?..
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消費(fèi)心理學(xué)-3
3.貴和便宜是相對(duì)的—比例偏見(jiàn) 商家開(kāi)展促銷活動(dòng)，買一個(gè)1000元的鍋送一個(gè)價(jià)值50元的勺子。本來(lái)滿心以為顧客會(huì)很感激，鍋的銷量可以大大增加，結(jié)...
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消費(fèi)心理學(xué)－2
2.不要為打翻的牛奶哭泣 人們往往會(huì)陷入這樣的誤區(qū)：前期投入越大，后期就會(huì)忍不住投入的更多 我們每個(gè)人都有買東西討價(jià)還價(jià)的經(jīng)歷。比如逛街，你在店...
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消費(fèi)心理學(xué)－1
1.讓用戶從最有錢的那個(gè)心理賬戶花錢 有的時(shí)候，客戶不是覺(jué)得貴，知識(shí)覺(jué)得你的東西貴，因?yàn)槟惆褨|西放錯(cuò)了賬戶。 一起關(guān)于商業(yè)的問(wèn)題，最終都是人的問(wèn)...