發(fā)簡信
IP屬地：遼寧
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行為經(jīng)濟學(xué)-3
3.不買最好，只買最貴—凡勃倫效應(yīng) 有時候，消費者購買某些商品，是為了獲得心理滿足。如果上架能做到讓消費者恰到好處地炫耀、不漏聲色地“裝”，那么商品賣的越貴，越有人買。 一家...
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行為經(jīng)濟學(xué)－2
2.為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃－雞蛋理論 想辦法讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計中，甚至付出一些勞動，會有效促進產(chǎn)品銷售。 20世紀(jì)50年代，某家食品公司發(fā)現(xiàn)，他們的蛋糕粉一直賣不好...
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行為經(jīng)濟學(xué)－1
1.我們會喜新厭舊—適應(yīng)性偏見 工資用來支付給責(zé)任的，責(zé)任越大，工資越高。漲工資，是因為承擔(dān)了更大的責(zé)任。發(fā)獎金才應(yīng)該用來獎勵突出的業(yè)績。 有一個員工，最近幾個月表現(xiàn)非常出色...
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消費心理學(xué)-5
5.拉個墊背的，顯示你便宜—價格錨點 消費者并不是為商品的成本付費，而是為價值感付費。價格錨點的邏輯就是讓消費者有一個可對比的價值感知。 有兩個款凈水器一款1399元，一款2...
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消費心理學(xué)-4
4.得到100元，可以彌補失去100元嗎？—損失規(guī)避 一個人因損失帶來的痛苦，比等量得到產(chǎn)生的快樂，強烈2.5倍。 一個家具商場因為物流成本上升，決定以后不再向客戶提供免費的...
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消費心理學(xué)-3
3.貴和便宜是相對的—比例偏見 商家開展促銷活動，買一個1000元的鍋送一個價值50元的勺子。本來滿心以為顧客會很感激，鍋的銷量可以大大增加，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)顧客并不在意。為什么會...
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消費心理學(xué)－2
2.不要為打翻的牛奶哭泣 人們往往會陷入這樣的誤區(qū)：前期投入越大，后期就會忍不住投入的更多 我們每個人都有買東西討價還價的經(jīng)歷。比如逛街，你在店里看見一件非常漂亮的衣服，很想...
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消費心理學(xué)－1
1.讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 有的時候，客戶不是覺得貴，知識覺得你的東西貴，因為你把東西放錯了賬戶。 一起關(guān)于商業(yè)的問題，最終都是人的問題。所以我們首先學(xué)習(xí)消費心理學(xué)...
